【正文】 定價(jià)方式，并以更好的服務(wù)以開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。第五部分 組織結(jié)構(gòu)與人力資源管理規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)示意圖居利房產(chǎn)集團(tuán)是一家股份合作制企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)設(shè)置與一般股份合作制企業(yè)相似。董事長(zhǎng)由張中席擔(dān)任，總經(jīng)理由張駿擔(dān)任，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由任玉兵擔(dān)任，財(cái)務(wù)總監(jiān)由方立鑫擔(dān)任,人力資源總監(jiān)由張小京擔(dān)任，,總經(jīng)理助理通過(guò)聘請(qǐng)方式由外部專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任。所有經(jīng)理、總經(jīng)理均對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。組織結(jié)構(gòu)示意圖如下頁(yè)圖所示：股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部加盟店直營(yíng)店店長(zhǎng)店長(zhǎng)店務(wù)秘書(shū)經(jīng)紀(jì)人店務(wù)秘書(shū)經(jīng)紀(jì)人監(jiān)事會(huì)法律委員會(huì) 人力資源規(guī)劃建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所用人才的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。因此優(yōu)秀的企業(yè)在用人時(shí)，只看表現(xiàn)，不憑感情。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，“你有多大本事，就給你搭多大的舞臺(tái)”。 任何一位有才干、有本事的員工都會(huì)得到相應(yīng)豐厚的報(bào)酬。公司在人力資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中始終堅(jiān)持尊重人、理解人、關(guān)心人、信任人的原則；堅(jiān)持管理方法制度化、科學(xué)化、信息化、嚴(yán)格化、經(jīng)?；脑瓌t；堅(jiān)持創(chuàng)造一種公平、公開(kāi)、公正的氛圍，建立公平、公開(kāi)、公正競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；依靠一流的人才，創(chuàng)建一流的企業(yè)。 人員配備及工作職責(zé)總經(jīng)理（1名）：負(fù)責(zé)整個(gè)居利集團(tuán)的運(yùn)做和管理，能在整個(gè)企業(yè)內(nèi)形成良好的企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。要求熟悉中介行業(yè)，有五年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作過(guò)經(jīng)紀(jì)人，能在知名成功房產(chǎn)中介企業(yè)做過(guò)副總以上的更佳。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理（1名）：熟悉中介行業(yè)，有三年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。熟悉本區(qū)域市場(chǎng)情況，能形成自身的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)調(diào)研人員（3名）：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，能吃苦耐勞，具有敬業(yè)精神。市場(chǎng)推廣策劃人員（2名）：負(fù)責(zé)公司收購(gòu)房源的營(yíng)銷(xiāo)推廣，組建信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。信息收集分析員（2名）：為總經(jīng)理提供方案，指導(dǎo)直營(yíng)店及加盟店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。人力資源部人力資部經(jīng)理（1名）：負(fù)責(zé)人力資源管理的戰(zhàn)略計(jì)劃。制訂公司的勞動(dòng)人事政策和守法。負(fù)責(zé)人力資源管理功能,包括人才招牌、培訓(xùn)、公司發(fā)展、薪酬福利、雇員關(guān)系等,可能還包括行政管理?？?jī)效專(zhuān)員（2名）：組織實(shí)施公司全員績(jī)效評(píng)價(jià)制度及年度評(píng)價(jià)工作，保證評(píng)價(jià)工作的及時(shí)性和質(zhì)量。招聘專(zhuān)員（2名）：通過(guò)計(jì)劃、協(xié)調(diào)和執(zhí)行招聘和選擇戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的人才準(zhǔn)入程序；還需要負(fù)責(zé)就職儀式、雇傭由選擇的候補(bǔ)者。執(zhí)行人員招聘職能。篩選合格應(yīng)聘者并且協(xié)調(diào)用人部門(mén)的面試工作。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理（1名）：制定各項(xiàng)戰(zhàn)略，政策和流程，包括：銷(xiāo)售、成本、稅務(wù)、資產(chǎn)、預(yù)算、信用和現(xiàn)金流管理；管理財(cái)務(wù)資源來(lái)確保健康的現(xiàn)金流和控制外匯的平衡；及時(shí)地和準(zhǔn)確地指導(dǎo)編制損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和特殊的財(cái)務(wù)報(bào)告，為管理決策提供財(cái)務(wù)分析和建議；確保符合內(nèi)部和法律要求。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)職能，負(fù)責(zé)資金管理，現(xiàn)金流、稅務(wù)管理，預(yù)算和財(cái)務(wù)控制、報(bào)告。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)運(yùn)作、維護(hù)和提供財(cái)務(wù)信息、計(jì)劃和項(xiàng)目信息；為管理層進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和準(zhǔn)備分析報(bào)告會(huì)計(jì)主管（1名）：負(fù)責(zé)管理會(huì)計(jì)職能部門(mén)的業(yè)務(wù)，包括:應(yīng)收、付款賬、收入和資產(chǎn)帳等；除此之外，還包括其他會(huì)計(jì)職能,諸如：工資,及時(shí)和匯總的會(huì)計(jì)相關(guān)的報(bào)。負(fù)責(zé)公司稅務(wù)的準(zhǔn)確和及時(shí)的繳納,確保優(yōu)化公司各種應(yīng)稅機(jī)會(huì)和豁免，審閱新的稅收法規(guī)以便確定那些將會(huì)影響到公司的運(yùn)作的條款。財(cái)務(wù)分析員（1名）：負(fù)責(zé)收集和分析成本，價(jià)格，費(fèi)用和收入方面的財(cái)務(wù)信息， 進(jìn)行諸如通貨膨脹，利率，匯率等方面的經(jīng)濟(jì)指數(shù)的簡(jiǎn)單分析以及財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)測(cè)，監(jiān)控經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)收集,處理和分析。直營(yíng)店及加盟店（詳見(jiàn)《居利房產(chǎn)集團(tuán)工作及管理細(xì)則》） 人力招聘 招聘渠道招聘主要有兩個(gè)階段，一是在公司成立初期，招聘質(zhì)量上、數(shù)量上滿(mǎn)足要求的人員以進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作。二是在職位出現(xiàn)空缺時(shí)進(jìn)行人員招聘。招聘主要來(lái)源于人才市場(chǎng)和高校，并通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)進(jìn)行上崗。其中，營(yíng)銷(xiāo)部的人員主要是由持有相應(yīng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人構(gòu)成，是企業(yè)創(chuàng)立的骨干人員；而財(cái)務(wù)部和人力資源部在招聘行內(nèi)資深人員的同時(shí)，應(yīng)該包括一部分畢業(yè)大學(xué)生，他們雖沒(méi)有特別的經(jīng)驗(yàn)，但他們的創(chuàng)造性思維和開(kāi)拓能力非常強(qiáng)，這對(duì)剛剛起步的企業(yè)是非常重要的。在企業(yè)以后的發(fā)展中，還要制定專(zhuān)門(mén)的大學(xué)生招聘、培養(yǎng)、保留計(jì)劃，和從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)人員、管理人員的計(jì)劃。 素質(zhì)要求根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》第三條規(guī)定，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度,納入全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃，“凡從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員必須取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員相應(yīng)職業(yè)資格證書(shū)經(jīng)注冊(cè)后生效”，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的員工的素質(zhì)要求便是取得相應(yīng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，而對(duì)其他部門(mén)的人，我們會(huì)通過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，使得他們掌握相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，保證企業(yè)整體素質(zhì)處于一個(gè)高的水平上。 績(jī)效考核與激勵(lì)績(jī)效考核企業(yè)的績(jī)效考核是績(jī)效控制的有效手段，通過(guò)績(jī)效考核可給員工提供其工作反饋，使其揚(yáng)長(zhǎng)克短，改善績(jī)效，提高能力與素質(zhì)，其培養(yǎng)作用；考績(jī)結(jié)果，又是遷升獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等人事決策的重要依據(jù)。員工的工作級(jí)效，是指他們那些經(jīng)過(guò)考評(píng)的工作行為、表現(xiàn)及其結(jié)果。企業(yè)通過(guò)對(duì)其員工工作績(jī)效的考核，獲得反饋信息，便可據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。所以對(duì)績(jī)效的考核是具有監(jiān)控功能的。考績(jī)的程序一般分為“橫向程序”和“縱向程序”兩種。橫向程序是指按考績(jī)工作的先后順序形成的過(guò)成進(jìn)行；而縱向程序是指按組織層次進(jìn)行考績(jī)的順序，一般是先對(duì)基層，再對(duì)中層，最后對(duì)高層考績(jī)。考績(jī)的目的主要是進(jìn)行行政管理，如制定調(diào)遷、升降、委任、獎(jiǎng)懲等人事決策；但其目的也有培訓(xùn)開(kāi)發(fā)性的，如考績(jī)結(jié)果對(duì)被考評(píng)者的反饋，以及根據(jù)此結(jié)果制定與實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃等?？?jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)員工績(jī)效的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)則?？?jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)由三個(gè)要素組成：標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)度和頻率、標(biāo)號(hào)和標(biāo)度。所謂的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度和頻率，是只考核標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，也就是各種規(guī)范行為或?qū)ο蟮某潭然驅(qū)ο蟠螖?shù)。它是評(píng)估的主要組成部分；標(biāo)號(hào)是指不同強(qiáng)度的頻率的標(biāo)記符號(hào)，而標(biāo)度就是測(cè)量的單位標(biāo)準(zhǔn)。 薪酬制度一個(gè)有效的薪酬機(jī)制將會(huì)大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。原因是：（1）增值功能。薪酬不但關(guān)系到企業(yè)的成本控制，還與企業(yè)的產(chǎn)出或效益密切相關(guān)，雖然本身不能直接帶來(lái)效益，但可以通過(guò)有效的薪酬機(jī)制，將薪酬交換成勞動(dòng)者的活勞動(dòng)，使勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料結(jié)合創(chuàng)造出企業(yè)財(cái)富和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)具有增值功能。（2）激勵(lì)功能。通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制，反映和評(píng)估員工的工作績(jī)效，將員工表現(xiàn)出來(lái)的不同工作績(jī)效，報(bào)以不同的薪酬，從而促進(jìn)員工的工作數(shù)量和質(zhì)量的提高，保護(hù)和激勵(lì)員工的工作積極性，提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。（3）導(dǎo)向功能。企業(yè)可以通過(guò)薪酬水平的變動(dòng)，將企業(yè)的目標(biāo)傳遞給員工，促使員工的個(gè)人行為與組織行為相融合。（4）助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的功能。薪酬可用于獲得“實(shí)物、保障、社會(huì)關(guān)系以及尊重的需求，對(duì)這些需求的滿(mǎn)足在某種程度上也能滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)的需要”。因此，有效的薪酬機(jī)制不僅僅是一定數(shù)目的金錢(qián)，它還反映出員工在企業(yè)中的能力、品行和發(fā)展前景等，從而充分發(fā)揮員工的潛能和能力，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)制度下的公司，它的薪酬分配制度一般分為三個(gè)方面：（1）工資分配制度。它分配的是勞動(dòng)收入，也就是企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)勞動(dòng)者勞動(dòng)投入的報(bào)酬。具體表現(xiàn)為計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資、加班工資、資金、津貼、補(bǔ)貼和特殊條件下的工資。（2）職工福利制度。它分配的也是或基本是勞動(dòng)性質(zhì)的收入。職工保險(xiǎn)制度包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)和企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等。前五項(xiàng)為強(qiáng)制性社會(huì)保險(xiǎn)，按國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定建立并繳費(fèi)；后者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力，參照政府有關(guān)政策，自行決定支付水平、方式等，這些均可視為延期支付的勞動(dòng)報(bào)酬。（3）剩余收益分配制度。它是指企業(yè)繳納企業(yè)所得稅后利潤(rùn)在企業(yè)內(nèi)部不同的利益主體之間的分配。包括對(duì)投資者的分配，對(duì)技術(shù)等要素投入者的分配，對(duì)企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)勞動(dòng)者的分配。其中，對(duì)投資者，按照同股同權(quán)、同股同利的原則，分配股息、紅利；對(duì)技術(shù)等生產(chǎn)要素投入者，根據(jù)其技術(shù)、專(zhuān)利等作價(jià)入股分配股息、紅利、或按照技術(shù)成果所創(chuàng)造的的一定比例提取報(bào)酬。對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層經(jīng)營(yíng)者，按其持股、期股和股票期權(quán)等分配其應(yīng)得的經(jīng)營(yíng)管理才能收。對(duì)其他勞動(dòng)者，根據(jù)其持股情況分配資本性收入或分紅。在薪酬設(shè)計(jì)中必然設(shè)計(jì)到勞資關(guān)系，勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。考慮到公司的發(fā)展，本公司薪酬制度，嚴(yán)格按照低底薪+高提成制度，所有福利性費(fèi)用均從高提成中體現(xiàn)，底薪表如下：總經(jīng)理總經(jīng)理助理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)業(yè)務(wù)人員店長(zhǎng)店長(zhǎng)秘書(shū)及培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人4000/月2000/月2000/月1000/月1000/月1000/月400/月提成表如下：業(yè)績(jī)=80008000 AND =24000=24000計(jì)算基數(shù)（A）業(yè)績(jī)收入*90%其余的10%為經(jīng)理、組長(zhǎng)等的管理提成，同時(shí)經(jīng)理、組長(zhǎng)應(yīng)承擔(dān)必要的業(yè)務(wù)協(xié)助，接受公司的分期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)議和下轄員工的民主評(píng)議實(shí)提成數(shù)60%A70%（A8000）+60%*800080%*（A24000）+70%*16000+60%*8000注：詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)附錄《居利房產(chǎn)集團(tuán)工作及管理細(xì)則》第六部分 財(cái)務(wù)分析 股權(quán)結(jié)構(gòu)及融資情況居利房產(chǎn)集團(tuán)采取股份合作制，股東參股情況如下：張中席（CEO）投資300萬(wàn)，占30%，張駿投資200萬(wàn)，占20%，方立鑫投資200萬(wàn)，占20%，張小京投資150萬(wàn)，占約15%，任玉兵投資150萬(wàn)，占約15%。如上表所示：規(guī)模 來(lái)源張中席張駿方立鑫張小京任玉兵金 額300200200150150比 例30％30％20％20％15％ 成本收益估算本項(xiàng)目建設(shè)期為一年，建設(shè)完成后即可開(kāi)始運(yùn)作，運(yùn)作的第一年即可滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作。 正常運(yùn)作后收入估算公司的主要收入來(lái)源于各項(xiàng)中介業(yè)務(wù)，而中介業(yè)務(wù)在目前正處于發(fā)展時(shí)期，因而在進(jìn)行收入估算的時(shí)候，我們假設(shè)居利房產(chǎn)的業(yè)務(wù)量按照中介行業(yè)的平均業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率9%來(lái)增長(zhǎng)。我們的業(yè)務(wù)收入主要是來(lái)自于提成，租賃中介按照租賃收入方收入的8%進(jìn)行收取；新盤(pán)策劃、尾盤(pán)收購(gòu)及限時(shí)代賣(mài)按照其對(duì)象售價(jià)的3%進(jìn)行收取；二手房代理按照起二手房售價(jià)的3%進(jìn)行收取；加盟店業(yè)務(wù)按照其業(yè)務(wù)量收入的10%進(jìn)行收取。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查，我們估計(jì)居利房產(chǎn)集團(tuán)第一年的收入為480萬(wàn)/年（細(xì)見(jiàn)下頁(yè)表），并且由于居利房產(chǎn)在初期處于高速增長(zhǎng)期，根據(jù)同行業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)，我們假設(shè)居利房產(chǎn)在最初的十年發(fā)展期中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以每年9%的速度在增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)項(xiàng)目租賃中介二手房中介新盤(pán)策劃尾盤(pán)收購(gòu)及限時(shí)代賣(mài)加盟店業(yè)務(wù)合計(jì)第一年業(yè)務(wù)量7500萬(wàn)3000萬(wàn)2000萬(wàn)2000萬(wàn)2100萬(wàn)9600萬(wàn)收取比率8%3%3%3%10%收入估算60萬(wàn)90萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)210萬(wàn)480萬(wàn) 成本估算主要成本列示如下：固定資產(chǎn)成本：主要指辦公設(shè)備購(gòu)置，包括電腦，辦公用具等，共計(jì)360萬(wàn)，分按10年進(jìn)行攤銷(xiāo)。項(xiàng)目電腦及信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)辦公設(shè)備投資業(yè)務(wù)聯(lián)系車(chē)輛合計(jì)金額250萬(wàn)50萬(wàn)60萬(wàn)360萬(wàn)管理費(fèi)用：主要指管理人員固定工資、壞帳準(zhǔn)備、辦公費(fèi)。按銷(xiāo)售收入的10%估算。營(yíng)業(yè)費(fèi)用：主要廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)人員和經(jīng)紀(jì)人的固定工資，預(yù)計(jì)2萬(wàn)/月。財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要來(lái)源于利息費(fèi)用、服務(wù)銷(xiāo)售折扣等，按銷(xiāo)售收入的3%來(lái)計(jì)算。待攤費(fèi)用：開(kāi)辦費(fèi)2萬(wàn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：按照主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的40%進(jìn)行估算。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及其附加：按照主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的7%進(jìn)行估算。所得稅：33%。除了固定資產(chǎn)投資成本外，其余成本均與收入相對(duì)應(yīng)，即隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)，也即9%的費(fèi)用增長(zhǎng)率。、三大報(bào)表預(yù)測(cè)在經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用的估算之后，我們便可對(duì)三大報(bào)表進(jìn)行估算，利潤(rùn)表中收入、成本、費(fèi)用以及所得稅率的計(jì)算均按照上述假設(shè)為前提。本項(xiàng)目采用銷(xiāo)售百分比法進(jìn)行估算。見(jiàn)附表。 財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算計(jì)算方法為項(xiàng)目預(yù)期的年平均凈利潤(rùn)與初始總投資額相比。故：投資利潤(rùn)率= （+++++）/5/1000= / 1000=%是指投資項(xiàng)目累計(jì)生產(chǎn)的凈現(xiàn)金流量正好與初始投資相抵消所需，其計(jì)算公式為： 故： 本項(xiàng)目投資回收期=41+ 使項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。其計(jì)算公式為： 經(jīng)過(guò)計(jì)算，本項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為21%。通過(guò)以上三個(gè)指標(biāo)的計(jì)算我們可以看出，%，內(nèi)部收益率為21%，均高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也說(shuō)明了這個(gè)項(xiàng)目贏利性非常好，具有良好的投資價(jià)值。 不確定性分析盈虧平衡分析以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)（BEP），其計(jì)算公式為：BEP=年固定總成本/（年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入—年可變總成本）100%其中，年固定成本主要為管理費(fèi)用和人員固定工資，為便于計(jì)算，以上數(shù)據(jù)均取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期的平均值。即：BEP=（）=%%。%，項(xiàng)目便達(dá)到盈虧平衡，由此可見(jiàn)，項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)較低，有較大的盈利能力。敏感性分析為了充分論證本項(xiàng)目的可行性，本報(bào)告選擇了所得稅后全部投資作敏感分析。根據(jù)現(xiàn)金流量表，基本方案的內(nèi)部收益率為21%。考慮實(shí)施過(guò)程中的一些不確定因素的變化，下面就經(jīng)營(yíng)成本、銷(xiāo)售收入分別作提高10%和降低10%的單因素變化對(duì)內(nèi)部收益率影響的敏感分析。敏感分析計(jì)算結(jié)果見(jiàn)下表及圖。不確定性因素對(duì)內(nèi)部收益率的影響 變動(dòng)范圍10%5%0%5%10%銷(xiāo)售收入5%14%21%28%35%經(jīng)營(yíng)成本28%24%21%18%14%從財(cái)