【正文】 影響。（3）在進(jìn)入成熟期以后，應(yīng)當(dāng)考慮是否逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緦?dǎo)向定價(jià)方式，并以更好的服務(wù)以開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。公司在人力資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中始終堅(jiān)持尊重人、理解人、關(guān)心人、信任人的原則；堅(jiān)持管理方法制度化、科學(xué)化、信息化、嚴(yán)格化、經(jīng)?；脑瓌t；堅(jiān)持創(chuàng)造一種公平、公開(kāi)、公正的氛圍，建立公平、公開(kāi)、公正競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；依靠一流的人才，創(chuàng)建一流的企業(yè)。人力資源部人力資部經(jīng)理（1名）：負(fù)責(zé)人力資源管理的戰(zhàn)略計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)職能，負(fù)責(zé)資金管理，現(xiàn)金流、稅務(wù)管理，預(yù)算和財(cái)務(wù)控制、報(bào)告。在企業(yè)以后的發(fā)展中，還要制定專(zhuān)門(mén)的大學(xué)生招聘、培養(yǎng)、保留計(jì)劃，和從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)人員、管理人員的計(jì)劃?？伎?jī)的目的主要是進(jìn)行行政管理，如制定調(diào)遷、升降、委任、獎(jiǎng)懲等人事決策；但其目的也有培訓(xùn)開(kāi)發(fā)性的，如考績(jī)結(jié)果對(duì)被考評(píng)者的反饋，以及根據(jù)此結(jié)果制定與實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃等。（2）激勵(lì)功能。它分配的是勞動(dòng)收入，也就是企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)勞動(dòng)者勞動(dòng)投入的報(bào)酬。包括對(duì)投資者的分配，對(duì)技術(shù)等要素投入者的分配，對(duì)企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)勞動(dòng)者的分配。我們的業(yè)務(wù)收入主要是來(lái)自于提成，租賃中介按照租賃收入方收入的8%進(jìn)行收?。恍卤P(pán)策劃、尾盤(pán)收購(gòu)及限時(shí)代賣(mài)按照其對(duì)象售價(jià)的3%進(jìn)行收?。欢址看戆凑掌鸲址渴蹆r(jià)的3%進(jìn)行收??；加盟店業(yè)務(wù)按照其業(yè)務(wù)量收入的10%進(jìn)行收取。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：按照主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的40%進(jìn)行估算。故：投資利潤(rùn)率= （+++++）/5/1000= / 1000=%是指投資項(xiàng)目累計(jì)生產(chǎn)的凈現(xiàn)金流量正好與初始投資相抵消所需，其計(jì)算公式為： 故： 本項(xiàng)目投資回收期=41+ 使項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率?？紤]實(shí)施過(guò)程中的一些不確定因素的變化，下面就經(jīng)營(yíng)成本、銷(xiāo)售收入分別作提高10%和降低10%的單因素變化對(duì)內(nèi)部收益率影響的敏感分析。敏感性分析為了充分論證本項(xiàng)目的可行性，本報(bào)告選擇了所得稅后全部投資作敏感分析。見(jiàn)附表。財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要來(lái)源于利息費(fèi)用、服務(wù)銷(xiāo)售折扣等，按銷(xiāo)售收入的3%來(lái)計(jì)算。如上表所示：規(guī)模 來(lái)源張中席張駿方立鑫張小京任玉兵金 額300200200150150比 例30％30％20％20％15％ 成本收益估算本項(xiàng)目建設(shè)期為一年，建設(shè)完成后即可開(kāi)始運(yùn)作，運(yùn)作的第一年即可滿負(fù)荷運(yùn)作。（3）剩余收益分配制度。因此，有效的薪酬機(jī)制不僅僅是一定數(shù)目的金錢(qián)，它還反映出員工在企業(yè)中的能力、品行和發(fā)展前景等，從而充分發(fā)揮員工的潛能和能力，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值。原因是：（1）增值功能?？伎?jī)的程序一般分為“橫向程序”和“縱向程序”兩種。招聘主要來(lái)源于人才市場(chǎng)和高校，并通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)進(jìn)行上崗。篩選合格應(yīng)聘者并且協(xié)調(diào)用人部門(mén)的面試工作。市場(chǎng)推廣策劃人員（2名）：負(fù)責(zé)公司收購(gòu)房源的營(yíng)銷(xiāo)推廣，組建信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，“你有多大本事，就給你搭多大的舞臺(tái)”。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，某種程度上我們的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)并無(wú)實(shí)質(zhì)性區(qū)別，所以只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，才能有利于市場(chǎng)進(jìn)入期的生存。了解溝通政府，熟悉政策，考慮政府的發(fā)展規(guī)劃，建立和發(fā)展與政府的關(guān)系，取得政府的支持，可以得到更多的優(yōu)惠與便利。業(yè)主提供商品住房；消費(fèi)者是房地產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的重中之重，直接為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售利潤(rùn)；政府和媒體是中介服務(wù)中的影響者，關(guān)系處理的好的話可以為中介企業(yè)提供良好的發(fā)展空間，政府作為宏觀經(jīng)濟(jì)秩序的維護(hù)者和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的調(diào)控者，媒體作為市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，兩者的有機(jī)結(jié)合維護(hù)市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)；企業(yè)內(nèi)部員工關(guān)系是內(nèi)在的保障，是企業(yè)整體的有機(jī)組成體；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可以促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略積極維護(hù)與客戶的關(guān)系，形成穩(wěn)定的客戶群體。我們目前采用品牌定位策略是特色定位策略，即尋找為許多消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商所重視的，但尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位房地產(chǎn)中介的服務(wù)對(duì)象是作為房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的供應(yīng)商和消費(fèi)者，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的中介服務(wù)，供應(yīng)商以較合理的投入獲取其利潤(rùn)最大化，而消費(fèi)者則以比較合理的支出實(shí)現(xiàn)其效用和滿足最大化，我們根據(jù)供應(yīng)商和消費(fèi)者的不同需求將我們的業(yè)務(wù)分為5種類(lèi)型：租賃中介、二手房交易、尾盤(pán)收購(gòu)、限時(shí)代賣(mài)、新盤(pán)銷(xiāo)售策劃。中介企業(yè)提供的服務(wù)在某種程度上偏同質(zhì)化化，并且目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有順馳和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這兩家大型中介企業(yè)，因此進(jìn)入市場(chǎng)需要花費(fèi)大量力氣。在連鎖加盟店的規(guī)劃發(fā)展數(shù)量上二十一世紀(jì)較強(qiáng)，其次是順馳。目前順馳置業(yè)在中國(guó)主要城市北京、天津、天津?yàn)I海新區(qū)、成都、廣州、南京、河北、蘇州、上海、武漢、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、重慶、無(wú)錫等省市設(shè)有區(qū)域總部，目前已發(fā)展有13 家區(qū)域總部、400 多家連鎖店。最初只是提供二手房屋買(mǎi)賣(mài)租房信息服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，行業(yè)內(nèi)誠(chéng)信度也不高，造成整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢。取消個(gè)體工商戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的從業(yè)資格，鼓勵(lì)其建立有限責(zé)任公司、合伙企事業(yè)，走聯(lián)合、連鎖、品牌發(fā)展之路?！?005年6月1日后，國(guó)家調(diào)整了住房稅收政策，明確規(guī)定：個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅；超過(guò)2年(含2年)的且符合當(dāng)?shù)卣嫉钠胀ㄗ》繕?biāo)準(zhǔn)的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征營(yíng)業(yè)稅。2005年，21世紀(jì)、順馳、瑪雅等國(guó)內(nèi)品牌中介都不斷進(jìn)軍各地市場(chǎng)，2006年是他們的大舉擴(kuò)張的“洗牌”年。2006年，由于二級(jí)市場(chǎng)符合免稅條件的房源逐漸穩(wěn)步放量及大眾觀望情緒的減退，二手房市場(chǎng)將集中交易。b)投訴處理: 每家加盟店必須有5000元以上的客戶投訴處理保證金,每家加盟店的服務(wù)有問(wèn)題如公司出面處理的費(fèi)用暫時(shí)先由保證金內(nèi)支付, 如費(fèi)用不足加盟店應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上, 如該店不肯配合處理公司有權(quán)對(duì)該店的加盟事宜重新考慮或自動(dòng)作廢合作合同, 即從此時(shí)起，居利集團(tuán)將不再承擔(dān)任何合同中的任何義務(wù)。節(jié)慶促銷(xiāo)：節(jié)慶促銷(xiāo)目的是讓顧客感覺(jué)到本公司及本店充分體現(xiàn)以人為本的銷(xiāo)售模式。 c)具備一定的資金實(shí)力，有完好的財(cái)務(wù)記錄。公司利用其完善的加盟輔導(dǎo)系統(tǒng)及人員培訓(xùn)體系，能夠幫助小中介在短期內(nèi)走上正軌。價(jià)格策略的目標(biāo)是既要達(dá)到發(fā)展商盈利目標(biāo)又要使價(jià)格得到買(mǎi)主的接受。(3)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。我們的居利房產(chǎn)集團(tuán)的尾盤(pán)收購(gòu)業(yè)務(wù)一般收取尾盤(pán)售價(jià)的3%5%作為費(fèi)用，具體定價(jià)，視乎尾盤(pán)情況而定。　在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的今天，服務(wù)是中介公司立身之本和品牌之路，服務(wù)速度體現(xiàn)了“時(shí)間就是金錢(qián)”，體現(xiàn)出充分的客戶利益。在房屋置換委托人需要支付有關(guān)房款定金和代理費(fèi)等，并可以開(kāi)始辦理有關(guān)手續(xù)，完成房屋交割的全過(guò)程。連鎖經(jīng)營(yíng)方式使公司具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷增加業(yè)務(wù),具有高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。居利房產(chǎn)將利用現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源，收集各種二手房信息，并加以分類(lèi)和歸納，在自己的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，為各位有房屋置換需求的顧客提供方便快捷的服務(wù)。 租賃中介以連鎖經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)行租賃，統(tǒng)一的品牌，甚至統(tǒng)一的服裝、服務(wù)理念等，我們可以利用現(xiàn)有的那種分散的中介公司，將他們整合起來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，打統(tǒng)一的品牌。連鎖經(jīng)營(yíng),有利于推行品牌策略,提高規(guī)模效應(yīng)。第三部分 項(xiàng)目業(yè)務(wù)及盈利模式介紹連鎖經(jīng)營(yíng),有利于新技術(shù)的采用和推廣。經(jīng)理人員是企業(yè)的管理階層，包括公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，依照公司的章程和董事會(huì)的決議行使職權(quán)。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是品牌的時(shí)代，是行業(yè)板塊化的時(shí)代，市場(chǎng)需要品牌公司的引領(lǐng)、消費(fèi)者需要一種新的安全交易的方式、中介公司需要在一種機(jī)制的約束下走向規(guī)范。 公司遠(yuǎn)景 公司名稱(chēng)及含義公司名稱(chēng)為：居利房產(chǎn)。當(dāng)前，房地產(chǎn)產(chǎn)品眾多，房產(chǎn)中介企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一批具有實(shí)力、規(guī)模、運(yùn)作較規(guī)范的中介企業(yè)為鞏固市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)各種手段來(lái)塑造自身的服務(wù)品牌，建立起獨(dú)特的服務(wù)機(jī)制，在客戶中樹(shù)立起良好的口碑，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為品牌企業(yè)。房地產(chǎn)中介行業(yè)尤其是普通中介市場(chǎng),由于投資成本低,進(jìn)入門(mén)檻較低,中小中介企業(yè)大量發(fā)展,尤其在一些城市,兩個(gè)人,一部電話和一張桌子,就能開(kāi)展房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),操作不規(guī)范,信譽(yù)較低,競(jìng)爭(zhēng)手段和方式落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,許多房地產(chǎn)中介商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,面臨競(jìng)爭(zhēng)和生存的壓力,導(dǎo)致房地產(chǎn)中介商的生存率很低,如:鄭州市生存率僅有30%,而深圳和廣州比較成熟的市場(chǎng),生存率也只有40%。也正因?yàn)橐环矫婢薮蟮氖袌?chǎng)放量，一方面是縮小且趨于理性的購(gòu)房群體，2006年的成都樓市，極有可能完成一次由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。在2005年，成都樓盤(pán)新開(kāi)發(fā)面積達(dá)1500萬(wàn)平方米，它們將成為成都樓市2006年的銷(xiāo)售主力。這種以預(yù)售占絕對(duì)主導(dǎo)的銷(xiāo)售局面，某種程度上也體現(xiàn)了樓市的供不應(yīng)求狀況，供求關(guān)系仍然緊張。根據(jù)市房管局信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年下半年，新增商品住宅供應(yīng)面積與實(shí)際銷(xiāo)售面積基本相當(dāng)，在供銷(xiāo)總量上，商品住宅市場(chǎng)逐漸趨向平衡狀態(tài)。市場(chǎng)需求量大。 盈虧平衡分析、敏感性分析%的預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)量，也就是說(shuō)，%，本項(xiàng)目就能達(dá)到盈虧平衡。營(yíng)銷(xiāo)概要房地產(chǎn)連鎖中介企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面運(yùn)用的是銷(xiāo)售渠道建設(shè)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念。賣(mài)者將不再容易賣(mài)，買(mǎi)者將不再輕易買(mǎi)，市場(chǎng)需要一個(gè)連接業(yè)主和消費(fèi)者的橋梁，這就是我們的市場(chǎng)契機(jī)，也在是說(shuō)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境造就了中介企業(yè)的業(yè)務(wù)需求大幅增加，這便大大提高了該項(xiàng)目的可行性和成功性，同時(shí)為國(guó)內(nèi)中介企業(yè)的成功提供了一個(gè)很好的案例。房地產(chǎn)中介企業(yè)在中國(guó)是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，在這種大環(huán)境下，居利房產(chǎn)抓緊時(shí)機(jī)，按照上下游一體化原則形成自己銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成自己的品牌－－居利房產(chǎn)，同時(shí)也能為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出力。本項(xiàng)目——居利房產(chǎn)集團(tuán)正是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的，極具市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α? 項(xiàng)目公司名稱(chēng)項(xiàng)目公司名稱(chēng)為居利房產(chǎn)集團(tuán)，取起“居者有其房，建者獲其利”之涵義，這也表達(dá)了我們創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念。因此，居利房產(chǎn)的市場(chǎng)策略的重點(diǎn)放在以下兩個(gè)目標(biāo)群體：二手房的需求者和供應(yīng)者以及房地產(chǎn)發(fā)商。 管理概要 組織結(jié)構(gòu)概要居利房產(chǎn)采用的股份合作制，各股東以自己的出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。廣泛的房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策任何項(xiàng)目都會(huì)面臨一定的不確定性，也即風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入6月，房產(chǎn)新政的實(shí)施對(duì)成都樓市造成了不小影響，銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅萎縮。2005年從單月成交量來(lái)看，12月份創(chuàng)年度市場(chǎng)單月成交新高，整體市場(chǎng)成交4232套，%。而在價(jià)格方面，由于土地成本、樓盤(pán)品質(zhì)提升等剛性因素的存在，其增長(zhǎng)勢(shì)頭難以阻擋。隨著人們的住房觀念已從傳統(tǒng)的“一步到位”，發(fā)展到現(xiàn)在的“階梯性”消費(fèi)模式，特別是這幾年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)上幾千萬(wàn)套公房允許上市流通，“階梯性”的消費(fèi)習(xí)慣使得越來(lái)越多的人考慮賣(mài)舊買(mǎi)新不同的時(shí)段，不等的收入，以改善居住條件為首要，選擇不同的房屋而且隨著一級(jí)市場(chǎng)的土地供應(yīng)的逐步規(guī)范、控制，一手房的供應(yīng)量會(huì)逐漸減少，而二手市場(chǎng)的交易量會(huì)不斷增大同時(shí)，投資性消費(fèi)對(duì)促進(jìn)二手房交易起到了很大的推動(dòng)作用，一個(gè)巨大的中介市場(chǎng)逐漸形成。由于中介行業(yè)在我國(guó)尚處于初始階段,可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較少,導(dǎo)致中介企業(yè)內(nèi)部組織管理上比較混亂，更有許多從業(yè)人員缺乏職業(yè)道德,“公正,公開(kāi),公平”意識(shí)淡薄,唯利是圖,利用各種手段賺錢(qián),以至于加價(jià)、兜售、欺騙、隱瞞事實(shí)等誘導(dǎo),誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重影響中介機(jī)構(gòu)的形象,損害了客戶利益,擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。而在這一過(guò)程中，行業(yè)中會(huì)有一個(gè)大的洗牌，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)鞏固行業(yè)地位，而沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)卻只能關(guān)門(mén)停業(yè)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)機(jī)會(huì)。提供完善的信息，便捷的服務(wù)，提高開(kāi)發(fā)商和顧客的工作和生活效率。按其職能，分別形成權(quán)力機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)。居利房產(chǎn)集團(tuán)注冊(cè)資金共1000萬(wàn)，其各股東參股情況如下：張中席（CEO）投資300萬(wàn)，占30%，張駿投資200萬(wàn)，占20%，方立鑫投資200萬(wàn)，占20%，張小京投資150萬(wàn)，占約15%，任玉兵投資150萬(wàn)，占約15%。許多城市出現(xiàn)了房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以充分利用這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最快速度，最廣泛傳播房地產(chǎn)相關(guān)信息，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、電話、傳真、數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)等現(xiàn)代化通訊技術(shù)，利用各種公共媒體，向客戶提供全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的房地產(chǎn)信息和相關(guān)的信息服務(wù)，為房地產(chǎn)中介商和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及消費(fèi)者提供方便暢通的信息溝通渠道。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)方式,統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別,通過(guò)連鎖布點(diǎn),多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),接近客戶,降低廣告成本,有利于品牌建立和推廣,樹(shù)立品牌,發(fā)揮品牌效應(yīng),利用規(guī)模優(yōu)勢(shì),不斷增加業(yè)務(wù),提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這種運(yùn)營(yíng)方式成本小、風(fēng)險(xiǎn)小。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，可以建立一個(gè)更加廣泛的信息共享網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠?yàn)榭蛻舫鍪刍蛸?gòu)買(mǎi)二手房提供準(zhǔn)確的交易價(jià)格，減小客戶面臨的交易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。委托置換的，還需提供委托授權(quán)書(shū)。 限時(shí)代賣(mài)“限時(shí)代賣(mài)”就是中介與賣(mài)方（委托方）以合同約定方式，在約定的銷(xiāo)售周期內(nèi)將房屋售出，并預(yù)付房主一定的保證金作為擔(dān)保，如果沒(méi)有在限定時(shí)間內(nèi)將房屋售出，將保證金轉(zhuǎn)為賠償金賠付給委托方。尾盤(pán)一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼的一件事，因?yàn)殇N(xiāo)售尾盤(pán)已不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有限，如何用少量的宣傳費(fèi)賣(mài)出最難賣(mài)的單位，這是業(yè)內(nèi)人士一直在探討的難題。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，它對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施具有審時(shí)度勢(shì)、趨利避害的重要作用。(1)樓盤(pán)產(chǎn)品策略。其選擇的尺度是效益性、經(jīng)濟(jì)性、控制性三者的統(tǒng)一。 加盟條件具備下列條件的企業(yè)或公司可經(jīng)居利房產(chǎn)公司授權(quán)獲得特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，使用年限為5年。加盟店的管理制度、店鋪布置、人員培訓(xùn)、宣傳標(biāo)志等都需要按公司的要求進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。（3）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略a) （4）招聘信息發(fā)布加盟業(yè)主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由公司免費(fèi)為加盟店培訓(xùn)店員居利退回申請(qǐng)加盟費(fèi)證照辦理準(zhǔn)備開(kāi)始工程設(shè)計(jì)發(fā)包裝修、安裝設(shè)備竣工驗(yàn)收招聘、培訓(xùn)員工初步聯(lián)絡(luò)兼容性分析、填寫(xiě)加盟登記表顧問(wèn)和案例可行性分析加盟者交納申請(qǐng)加盟費(fèi)、雙方簽訂意向書(shū)居利對(duì)加盟者進(jìn)行考察、評(píng)估居利與加盟者簽訂連鎖經(jīng)營(yíng)合同加盟者交納加盟費(fèi)居利協(xié)助并共同制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃正式開(kāi)業(yè)居