某石材集團(tuán)二次塑身案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-17 04:35本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)、合并采購(gòu)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、捆綁考核”的“十六字方針”： (1)獨(dú)立生產(chǎn)。兩大事業(yè)部對(duì)所轄生產(chǎn)廠實(shí)行資產(chǎn)自行管理、生產(chǎn)自行組織、成本自行核算，并以此為依據(jù)制定內(nèi)部交易價(jià)格體系； (2)合并采購(gòu)。工程事業(yè)部的采購(gòu)定單，事先必須交大板事業(yè)部查看并簽字，反之亦然。這就在相當(dāng)程度上杜絕了盲目采購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)資源共享； (3)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。兩大事業(yè)部在價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)等方面，必須采取聯(lián)合行動(dòng)，最大限度地制止業(yè)務(wù)員之間相互壓價(jià)、爭(zhēng)搶客戶的內(nèi)耗行為；(4)捆綁考核。所謂“捆綁考核”就是年底考核業(yè)績(jī)時(shí)，兩大事業(yè)部的績(jī)效合并在一起計(jì)算，即工程事業(yè)部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的50%要分給大板事業(yè)部，反之亦然。促使內(nèi)部必須從整體考慮，降低組織運(yùn)行成本，提高績(jī)效，減少了對(duì)渠道等方面的爭(zhēng)奪和內(nèi)耗。這樣一來，雙方狹隘、但又難以避免的利益之爭(zhēng)就喪失了實(shí)際意義。圖2：石材集團(tuán)裂變后的組織結(jié)構(gòu)示意圖2004年初，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑的環(huán)境下，石材集團(tuán)2003年年度銷售收入同比增長(zhǎng)36%、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)220%，行業(yè)排名大幅回升。組織裂變?nèi)〉昧顺龊跻饬系某尚А?br />
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