某公司廣告營(yíng)銷與管理綜合文案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 02:55本頁(yè)面
【正文】 做好準(zhǔn)備 做足八小時(shí) 保持地區(qū) 保持態(tài)度 知道自己在干什么，為什么？ 控制事態(tài) 十三、管理方面:人性化所謂的人性化:不是拿一些“制度”去限制一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去制造那些矛盾的糾紛終端。簡(jiǎn)單說(shuō)在濟(jì)源這座城市廣告公司只能被認(rèn)為是一個(gè)“5~7人的團(tuán)隊(duì)或一個(gè)小商戶個(gè)體戶”，真正所謂的可以去拿“制度”定位衡量的公司是：雄厚的資金后盾、已經(jīng)準(zhǔn)備好了上市的公司，良好的管理體系，良好分工協(xié)作，如董事會(huì)，副總，財(cái)務(wù)部，等等分工明確。十四、營(yíng)銷模式重要性為什么要營(yíng)銷模式？這是品牌戰(zhàn)略中的營(yíng)銷差異化的要求。營(yíng)銷策劃帶來(lái)利潤(rùn)LED案例：2007年，鷹雁團(tuán)隊(duì)所做的“全程協(xié)銷模式”服務(wù)于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬(wàn)提升到8000萬(wàn)。2008年，鷹雁團(tuán)隊(duì)的“宣銷分離、全程協(xié)銷”模式服務(wù)于史福特照明和寶迪照明。創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。以史福特照明為例：a) 山東市場(chǎng)招商：青島 愛(ài)德森照明工程公司 劉永春 首批打款30萬(wàn) 專賣店120平米；濟(jì)南星宇工程照明有限公司 李明 首批打款50萬(wàn) 專賣店100平米；濟(jì)寧凱信燈飾有限公司 梁志偉 首批打款30萬(wàn) 專賣店60平米。b) 浙江市場(chǎng)招商：浙江杭州華豐電子有限責(zé)任公司 姚林 首批200萬(wàn)專賣店120平米，這也是創(chuàng)燈具行業(yè)首批的記錄；浙江麗水市歐普照明 葉曉云 首批打款30萬(wàn)專賣店60平米，隨即在元月份工程回款70萬(wàn)元（項(xiàng)目浙江麗水市交通大廈）；金華新維雅照明 戴金笑 工程經(jīng)銷商首批10萬(wàn)元專賣墻展示10余平米；溫州市飛利浦物流 張國(guó)林 首批50萬(wàn)元 專賣店80平米。如果，回款也是由鷹雁團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的話，還不僅僅是這個(gè)數(shù)字。（二）、全程協(xié)銷模式——三大工程1. 渠道暢通工程（渠道為王）2. 明星終端工程（批零+工程）3. 全員培訓(xùn)工程（內(nèi)部+外部）（三）、全程協(xié)銷模式——作戰(zhàn)方式1. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)2. 會(huì)議營(yíng)銷3. 體驗(yàn)營(yíng)銷4. 活動(dòng)營(yíng)銷5. 展會(huì)營(yíng)銷6. 品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1. 星火燎原（樣板、復(fù)制）2. 戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)3. 兵力集中原則4. 速度原則5. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)互動(dòng)，形成戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)（對(duì)于營(yíng)銷人員是戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)層面是戰(zhàn)略）十五、簡(jiǎn)單的一個(gè)營(yíng)銷例子如我們公司的畫(huà)冊(cè)很多并沒(méi)有發(fā)放出去，我們可以這么做每銷售出去的LED產(chǎn)品，我們可附贈(zèng)公司宣傳冊(cè)（冊(cè)上訂上公司名片）。這就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)營(yíng)銷策略，簡(jiǎn)單一本畫(huà)冊(cè)會(huì)加深客戶對(duì)公司的品牌認(rèn)知，也就是說(shuō)我們已經(jīng)把公司與服務(wù)推銷給了客戶?？蛻粢彩且粋€(gè)實(shí)際宣傳口碑，如他的親朋好友需要做此類東西的話，他會(huì)第一反應(yīng)就是尋找我們附贈(zèng)的畫(huà)冊(cè)，來(lái)給朋友介紹。以上為公司簡(jiǎn)單的營(yíng)銷管理策劃文案報(bào)告 文案日期：7 /
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