某公司廣告營(yíng)銷與管理綜合文案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 全貫通，這是業(yè)內(nèi)罕有的黃金搭配，這是我們所需改進(jìn)的地方，更是服務(wù)于客戶的信心保證。一、定位問(wèn)題 二、業(yè)務(wù)擴(kuò)張問(wèn)題不是先做好，而是先做大。世紀(jì)紅之所以穩(wěn)步，因?yàn)樗嗄甑母?jìng)爭(zhēng)所留下豐厚資金流動(dòng)加上具備上市公司管理制度）三、公司的資本運(yùn)作問(wèn)題（如：所考慮到的入股模式） 你能夠?yàn)槭裁礃拥目蛻舴?wù)？ 你是否形成良好的客戶管理規(guī)范？ （需要考慮到的）公司的人力資源管理 公司的執(zhí)行管理（需要一個(gè)執(zhí)政管理）六、公司的文化管理問(wèn)題 公司的歷史文化公司人員綜合能力培訓(xùn)如：葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在策劃，所以公司定位于營(yíng)銷策劃。 所了解案例：失敗了的巨人集團(tuán)，曾經(jīng)給我們留下了慘痛的教訓(xùn)。 公司的經(jīng)營(yíng)和其他公司的經(jīng)營(yíng)有著相似之處，也必須有自己準(zhǔn)確的定位。 客戶害怕公司能力太弱。 客戶害怕公司居功自傲。 九、客戶希望公司什么？ 客戶希望公司專業(yè)能力強(qiáng)。 客戶希望公司能夠多快好省的發(fā)布廣告。那些國(guó)際大品牌也是從無(wú)到有，從小到大做起來(lái)的。 例子2：莫康孫（麥肯amp。 愿意尋找具有國(guó)際市場(chǎng)眼光、有膽識(shí)的本土客戶。 麥肯和埃索石油已經(jīng)合作了102年。 十一、客戶選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) 一個(gè)好的客戶總監(jiān) 一個(gè)好的策劃總監(jiān) 一個(gè)好的創(chuàng)意總監(jiān) 一個(gè)好的媒體總監(jiān) 一個(gè)好的執(zhí)行總監(jiān) 一個(gè)成功的廣告公司 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是選擇具備實(shí)力服務(wù)的公司，廣告行業(yè)為何是服務(wù)行業(yè)發(fā)票，可以簡(jiǎn)單的理解，廣告公司它是一個(gè)服務(wù)于客戶，給客服創(chuàng)造了多大的盈利價(jià)值、宣傳、等等。就如政府愿意高價(jià)尋世紀(jì)紅做廣告，不是因?yàn)樗麄儚V告做的好而是因?yàn)樗麄兺晟频姆?wù)客戶，讓客戶非常滿意，沖著服務(wù)也會(huì)去。一個(gè)干凈整潔的公司面貌是會(huì)給客戶極深的影響力。然后端上一杯水，讓客戶稍作休息。 ③有的是因老關(guān)系而來(lái) 葉茂中在上海諾貝廣告公司的時(shí)候，揚(yáng)州的一家食品公司請(qǐng)求他們?yōu)槠湟环N飲料做廣告。 案例：《廣告界的無(wú)冕女王》向我們講述了美國(guó)韋爾斯amp。格林公司和寶潔的廣告業(yè)務(wù)溝通。我們需要說(shuō)服管理隊(duì)伍的每個(gè)階層，不僅要證明相關(guān)廣告符合戰(zhàn)略要求，而且每個(gè)字、每個(gè)細(xì)節(jié)都要符合寶潔的原則?！? 二、是人性方面的溝通。S226。為了和客戶更好的溝通，她會(huì)研究他們的習(xí)慣和興趣，找到他們感興趣的話題。S226。面對(duì)新客戶如何更好的發(fā)展與溝通。公司員工應(yīng)該在到已下：五步八點(diǎn)所謂的五步 打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)，禮貌） 介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五、再成交（多還要更多）八點(diǎn) 良好的態(tài)度 準(zhǔn)時(shí) 做好準(zhǔn)備 做足八小時(shí) 保持地區(qū) 保持態(tài)度 知道自己在干什么，為什么？ 控制事態(tài) 十三、管理方面:人性化所謂的人性化:不是拿一些“制度”去限制一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去制造那些矛盾的糾紛終端。2008年，鷹雁團(tuán)隊(duì)的“宣銷分離、全程協(xié)銷”模式服務(wù)于史福特照明和寶迪照明。如果，回款也是由鷹雁團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的話，還不僅僅是這個(gè)數(shù)字。以上為公司簡(jiǎn)單的營(yíng)銷管理策劃文案報(bào)告 文案日期：7 / 7
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