某公司廣告營銷與管理綜合文案-文庫吧
2025-04-02 02:55 本頁面
【正文】 發(fā)展需要強(qiáng)大資金的注入，單靠企業(yè)自身的積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 爭取外部資金的注入。（如：所考慮到的入股模式） 爭取公司做到濟(jì)源最強(qiáng)。 只有有了強(qiáng)大的資金，公司才能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和更大的效益。 四、最重要的公司客戶問題：（明白透徹了解已下） 客戶永遠(yuǎn)都是公司的生命線。 你能夠?yàn)槭裁礃拥目蛻舴?wù)？ 你是否能夠有長期的客戶？ 你是否能夠爭取大客戶？ 你是否不斷有新客戶的加入？ 你是否形成良好的客戶管理規(guī)范？ 你是否有客戶的流失？ 你是否對未來的趨勢有預(yù)見性？ 五、公司的內(nèi)部管理問題 （需要考慮到的）公司的人力資源管理 公司業(yè)務(wù)流程管理 公司的財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)方面內(nèi)勤管理：可選擇永青） 公司的信息平臺管理 公司的執(zhí)行管理（需要一個(gè)執(zhí)政管理）六、公司的文化管理問題 公司的理念 公司的行為 公司的視覺 公司的歷史文化公司人員綜合能力培訓(xùn)七、公司的定位問題（重要性） 公司的定位是什么？ 公司的定位就是要確定自己給客戶提供的服務(wù)特色。很多公司都對外宣稱可以給客戶提供全方位的服務(wù)，其實(shí)能夠具備這種實(shí)力的公司并不多。 我們認(rèn)為，不管是剛剛成立的公司還是已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確自己的服務(wù)特色，都應(yīng)該有自己準(zhǔn)確的定位。 每個(gè)公司都應(yīng)該根據(jù)自己的特長和市場需求，進(jìn)行自己的定位。 這里有關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一是你的優(yōu)勢。如：葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢在策劃，所以公司定位于營銷策劃。奧美廣告公司優(yōu)勢在品牌，所以定位于品牌管家。二是市場是否需要。如果市場不需要，等于是廣告與LED領(lǐng)域的屠隆之術(shù)。 公司只有形成準(zhǔn)確的定位，才能夠形成核心競爭力 俗話說窮養(yǎng)一窩不如富養(yǎng)一個(gè)，此話揭示了定位與核心競爭力的關(guān)系問題，特別是對于中小型公司更是如此。 所了解案例：失敗了的巨人集團(tuán)，曾經(jīng)給我們留下了慘痛的教訓(xùn)。巨人集團(tuán)曾經(jīng)涉足于軟件領(lǐng)域、保健品領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域。在保潔品領(lǐng)域又開發(fā)了巨人腦黃金、巨人吃飯香、巨人補(bǔ)鈣、巨人巨不肥等產(chǎn)品。結(jié)果沒有形成核心競爭力，以破產(chǎn)倒閉結(jié)束了自己的生命。 同樣是史玉柱，在上海注冊了健特公司以后，主攻腦白金，結(jié)果三年的時(shí)間就來了一個(gè)鯉魚大翻身。原來的失敗是因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的定位，現(xiàn)在成功的關(guān)鍵是因?yàn)橛辛俗约簻?zhǔn)確的定位。 公司的經(jīng)營和其他公司的經(jīng)營有著相似之處，也必須有自己準(zhǔn)確的定位。 江南春分眾傳媒的啟示——先有定位，然后把定位做到極致八、客戶害怕廣告公司什么？（必須明白）客戶害怕公司沒有能力。 客戶害怕公司能力太弱。 客戶害怕公司只收錢不干活。 客戶害怕公司只收錢不好好干活。 客戶害怕公司泄漏公司機(jī)密。 客戶害怕公司居功自傲。 客戶害怕公司培養(yǎng)敵人。 客戶害怕公司不能夠追蹤服務(wù)。 客戶害怕公司不能隨機(jī)應(yīng)變。 九、客戶希望公司什么？ 客戶希望公司專業(yè)能力強(qiáng)。 客戶希望公司準(zhǔn)確把握市場、消費(fèi)者、競爭者。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的市場營銷策劃方案。
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