某公司廣告營(yíng)銷與管理綜合文案(完整版)
【正文】 營(yíng)銷必然作為核心的營(yíng)銷理念影響著LED照明行業(yè)。 實(shí)效力：整合最有效業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，打造、完善實(shí)效執(zhí)行力，通過(guò)資源的有效整合，創(chuàng)造最利于天彩品牌價(jià)值增長(zhǎng)的資源環(huán)境；建立以營(yíng)銷額、市場(chǎng)占有率品牌核心價(jià)值等為導(dǎo)向建立品牌成長(zhǎng)機(jī)制。對(duì)于渠道招商來(lái)講，必須研究渠道商的核心利益與公司核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。 精誠(chéng)力：不舍本求末、不做表面功夫，而是實(shí)招穩(wěn)打，以精心誠(chéng)信之心，伴隨、分享客戶長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)。 只有解決了業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的問(wèn)題，才能夠壯大自己。 爭(zhēng)取外部資金的注入。 五、公司的內(nèi)部管理問(wèn)題 公司的視覺(jué) 我們認(rèn)為，不管是剛剛成立的公司還是已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確自己的服務(wù)特色，都應(yīng)該有自己準(zhǔn)確的定位。如果市場(chǎng)不需要，等于是廣告與LED領(lǐng)域的屠隆之術(shù)。結(jié)果沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，以破產(chǎn)倒閉結(jié)束了自己的生命。八、客戶害怕廣告公司什么？（必須明白）客戶害怕公司沒(méi)有能力。 客戶害怕公司不能隨機(jī)應(yīng)變。 十、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) 例子1：梅高廣告公司（高峻）選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 一個(gè)好的老板 客戶老板的理念 “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、意識(shí)能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠(yuǎn)見(jiàn)！憑著這一點(diǎn)，企業(yè)就可以從無(wú)到有，從小到大，廣告公司愿意與企業(yè)一起長(zhǎng)大，共同擁有打造一個(gè)成功品牌的成就感。 在爭(zhēng)取客戶時(shí)，注意得到優(yōu)厚的利潤(rùn)回報(bào)。 客戶應(yīng)該人性化。對(duì)我公司工作環(huán)境有極大需要改進(jìn)，公司整體形象過(guò)于雜亂。之后葉茂中以42萬(wàn)元的推廣費(fèi)策劃了“緊急尋找小雨點(diǎn)的策劃方案”，樹(shù)立了小雨點(diǎn)的品牌，被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)為最佳市場(chǎng)推廣策劃案。S226。此外還需要幫助培訓(xùn)寶潔公司的年輕主管，那些人剛接觸此行業(yè)，非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此自然會(huì)性格武斷。韋爾斯女士客戶服務(wù)是廣告公司成功的關(guān)鍵。老客戶如何更好的加深關(guān)系（如：一些大客戶長(zhǎng)期合作的客戶，可選擇逢年過(guò)節(jié)登門(mén)拜訪，加深客戶對(duì)我公司理解與感情，無(wú)形之中與更深刻的認(rèn)知從而可以幫助我們做一個(gè)良好的口碑）。營(yíng)銷策劃帶來(lái)利潤(rùn)LED案例：2007年，鷹雁團(tuán)隊(duì)所做的“全程協(xié)銷模式”服務(wù)于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬(wàn)提升到8000萬(wàn)。b)客戶也是一個(gè)實(shí)際宣傳口碑，如他的親朋好友需要做此類東西的話，他會(huì)第一反應(yīng)就是尋找我們附贈(zèng)的畫(huà)冊(cè)，來(lái)給朋友介紹。 速度原則5. 戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)3. 品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1. 活動(dòng)營(yíng)銷5. 會(huì)議營(yíng)銷3. 全員培訓(xùn)工程（內(nèi)部+外部）（三）、全程協(xié)銷模式——作戰(zhàn)方式1. 渠道暢通工程（渠道為王）2.創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。導(dǎo)向型矩陣式建立客服管理，針對(duì)客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控：我們對(duì)作品、活動(dòng)、執(zhí)行的每一步都層層把關(guān)，力爭(zhēng)沒(méi)有任何瑕疵。她曾經(jīng)為了男性客戶們學(xué)習(xí)過(guò)日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規(guī)模狩獵、怎樣釣大馬哈魚(yú)、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區(qū)、等五花八門(mén)的知識(shí)。 創(chuàng)立美國(guó)韋爾斯amp?！皩殱嵐菊嬲念I(lǐng)袖不是一個(gè)人，而是一種哲學(xué)。葉茂中結(jié)果考察說(shuō)“你們的產(chǎn)品不行，別做廣告了，做了也白花錢”。如我公司客戶進(jìn)門(mén)連立足地方都沒(méi)有何以去交談，公司的整個(gè)屋子都是如施工場(chǎng)地一樣亂糟糟的。真正的廣告不是在單一的計(jì)算與考慮
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