某公司廣告營銷與管理綜合文案-wenkub
2023-05-02 02:55:44 本頁面
【正文】 謀資源孫子曰“上兵伐謀，其下伐交”，將資源的整合放在第二位。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點(diǎn)：渠道為王。所以，關(guān)系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。 實(shí)效力：整合最有效業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，打造、完善實(shí)效執(zhí)行力，通過資源的有效整合，創(chuàng)造最利于天彩品牌價(jià)值增長的資源環(huán)境；建立以營銷額、市場占有率品牌核心價(jià)值等為導(dǎo)向建立品牌成長機(jī)制。具我所了解其實(shí)要做濟(jì)源LED第一的話，并不困難。對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與公司核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。但是，關(guān)系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。 精誠力：不舍本求末、不做表面功夫，而是實(shí)招穩(wěn)打，以精心誠信之心，伴隨、分享客戶長期價(jià)值成長。知本擁有優(yōu)勢的外圍資源，知本以“資源利用最優(yōu)化”為導(dǎo)向幫助客戶整合內(nèi)外部資源，讓執(zhí)行成本降致達(dá)最低。 只有解決了業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的問題，才能夠壯大自己。 （猶太人慣用的薄利多銷策略非常實(shí)用，先站穩(wěn)濟(jì)源市場的龍頭，就如婚慶界：張文君；廣告界：張玉璽。 爭取外部資金的注入。 只有有了強(qiáng)大的資金，公司才能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和更大的效益。 你是否不斷有新客戶的加入？ 五、公司的內(nèi)部管理問題 公司的信息平臺管理 公司的視覺 公司的定位就是要確定自己給客戶提供的服務(wù)特色。 我們認(rèn)為，不管是剛剛成立的公司還是已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確自己的服務(wù)特色，都應(yīng)該有自己準(zhǔn)確的定位。 這里有關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一是你的優(yōu)勢。如果市場不需要，等于是廣告與LED領(lǐng)域的屠隆之術(shù)。結(jié)果沒有形成核心競爭力，以破產(chǎn)倒閉結(jié)束了自己的生命。八、客戶害怕廣告公司什么？（必須明白）客戶害怕公司沒有能力。 客戶害怕公司泄漏公司機(jī)密。 客戶害怕公司不能隨機(jī)應(yīng)變。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的廣告與LED作品。 十、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) 例子1：梅高廣告公司（高峻）選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)： 一個(gè)好的老板 客戶老板的理念 “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、意識能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠(yuǎn)見！憑著這一點(diǎn)，企業(yè)就可以從無到有，從小到大，廣告公司愿意與企業(yè)一起長大，共同擁有打造一個(gè)成功品牌的成就感。 一個(gè)好的企業(yè) 必須有基本的經(jīng)濟(jì)承負(fù)能力，廣告公司也是企業(yè)，是需要贏利的。 在爭取客戶時(shí)，注意得到優(yōu)厚的利潤回報(bào)。 喜歡全方位和長期客戶。 客戶應(yīng)該人性化。 例子：在小小的濟(jì)源比較有實(shí)力的客戶也就那么幾家拼的就是服務(wù)（相當(dāng)重要服務(wù)）。對我公司工作環(huán)境有極大需要改進(jìn)，公司整體形象過于雜亂。如最簡單的我們?nèi)狈σ粋€(gè)客戶接待禮節(jié)，這方面做的就很差，作為公司發(fā)展與進(jìn)步需要多學(xué)習(xí)其他成功公司的經(jīng)驗(yàn)，您可做個(gè)客戶多走訪幾家公司，如到世紀(jì)紅、幸福來、鑫龍、龍鑫、未來、等等，當(dāng)你進(jìn)入人家公司，人家公司每個(gè)員工都會(huì)很禮貌的問候：您好需要什么幫助。之后葉茂中以42萬元的推廣費(fèi)策劃了“緊急尋找小雨點(diǎn)的策劃方案”，樹立了小雨點(diǎn)的品牌，被《中國經(jīng)營報(bào)》評為最佳市場推廣策劃案。 凰求鳳――廣告公司尋找客戶 十二、真正的和客戶實(shí)行溝通一、是廣
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