某公司廣告營銷與管理綜合文案-wenkub
2023-05-02 02:55:44 本頁面
【正文】 謀資源孫子曰“上兵伐謀，其下伐交”，將資源的整合放在第二位。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。而作為產業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。 實效力：整合最有效業(yè)內外優(yōu)勢資源，打造、完善實效執(zhí)行力，通過資源的有效整合，創(chuàng)造最利于天彩品牌價值增長的資源環(huán)境；建立以營銷額、市場占有率品牌核心價值等為導向建立品牌成長機制。具我所了解其實要做濟源LED第一的話，并不困難。對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與公司核心利益的共同點和差異點。但是，關系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術。 精誠力：不舍本求末、不做表面功夫，而是實招穩(wěn)打，以精心誠信之心，伴隨、分享客戶長期價值成長。知本擁有優(yōu)勢的外圍資源，知本以“資源利用最優(yōu)化”為導向幫助客戶整合內外部資源，讓執(zhí)行成本降致達最低。 只有解決了業(yè)務迅速擴張的問題，才能夠壯大自己。 （猶太人慣用的薄利多銷策略非常實用，先站穩(wěn)濟源市場的龍頭，就如婚慶界：張文君；廣告界：張玉璽。 爭取外部資金的注入。 只有有了強大的資金，公司才能夠實現(xiàn)規(guī)模的進一步擴張和更大的效益。 你是否不斷有新客戶的加入？ 五、公司的內部管理問題 公司的信息平臺管理 公司的視覺 公司的定位就是要確定自己給客戶提供的服務特色。 我們認為，不管是剛剛成立的公司還是已經有一定規(guī)模的公司，都應該明確自己的服務特色，都應該有自己準確的定位。 這里有關鍵的兩點：一是你的優(yōu)勢。如果市場不需要，等于是廣告與LED領域的屠隆之術。結果沒有形成核心競爭力，以破產倒閉結束了自己的生命。八、客戶害怕廣告公司什么？（必須明白）客戶害怕公司沒有能力。 客戶害怕公司泄漏公司機密。 客戶害怕公司不能隨機應變。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的廣告與LED作品。 十、公司選擇客戶的標準 例子1：梅高廣告公司（高峻）選擇客戶的標準： 一個好的老板 客戶老板的理念 “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、意識能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠見！憑著這一點，企業(yè)就可以從無到有，從小到大，廣告公司愿意與企業(yè)一起長大，共同擁有打造一個成功品牌的成就感。 一個好的企業(yè) 必須有基本的經濟承負能力，廣告公司也是企業(yè)，是需要贏利的。 在爭取客戶時，注意得到優(yōu)厚的利潤回報。 喜歡全方位和長期客戶。 客戶應該人性化。 例子：在小小的濟源比較有實力的客戶也就那么幾家拼的就是服務（相當重要服務）。對我公司工作環(huán)境有極大需要改進，公司整體形象過于雜亂。如最簡單的我們缺乏一個客戶接待禮節(jié)，這方面做的就很差，作為公司發(fā)展與進步需要多學習其他成功公司的經驗，您可做個客戶多走訪幾家公司，如到世紀紅、幸福來、鑫龍、龍鑫、未來、等等，當你進入人家公司，人家公司每個員工都會很禮貌的問候：您好需要什么幫助。之后葉茂中以42萬元的推廣費策劃了“緊急尋找小雨點的策劃方案”，樹立了小雨點的品牌，被《中國經營報》評為最佳市場推廣策劃案。 凰求鳳――廣告公司尋找客戶 十二、真正的和客戶實行溝通一、是廣
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