某公司營銷分析報告與建議-wenkub
2023-07-11 12:35:50 本頁面
【正文】 件好事。二、 優(yōu)勢分析目前，XX公司的優(yōu)勢主要有兩個：1. 產(chǎn)品自身優(yōu)勢。XX產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營評價與建議鑒于時間及條件所限，我們無法對XX公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對銀川XX汁的銷售情況進行了調(diào)查，未對XX制品的市場情況做更進一步的了解。寧夏XX的知名度、美譽度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨占性。二、劣勢分析 目前，XX公司的劣勢就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：（1） 無法從事更多的市場推廣活動；（2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；（3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低而不能給經(jīng)銷商予以銷售支持。3． 利用貸款XX公司現(xiàn)在正在積極爭取400萬元的銀行貸款以購買生產(chǎn)和試驗設(shè)備，并進行市場拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個未知數(shù)，即使獲得了貸款，也還有兩個問題：（1） 據(jù)XX公司預測，如果獲得了400萬的貸款，2003年有望獲得1500萬元的銷售收入和120萬元的利潤，但是這1500萬元只是一個估數(shù)，基本上沒有依據(jù)，也沒有分解到各個銷售區(qū)域；（2） 即使能夠?qū)崿F(xiàn)1500萬元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時間。貼牌生產(chǎn)的另外一個方式就是購買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬元左右，而這150萬元的投資有望在短時間內(nèi)收回。這種方式對XX公司是非常有利的，但是，由于XX公司的資產(chǎn)過于龐大，外來投資方投進來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會有投資者會這樣干。當然，需要進行相關(guān)的可行性研究。 XX公司銷售終端的維護 經(jīng)過一年的發(fā)展，XX公司在比較艱苦的條件下已經(jīng)在市場開拓方面取得了許多成績，尤其是在渠道建設(shè)方面已經(jīng)建立了19家經(jīng)銷商，并且與上百家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系或意向。公司應(yīng)當時刻樹立一個這樣的概念，經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購買公司產(chǎn)品的消費者才是最終用戶；為什么呢？就是因為公司的產(chǎn)品到達經(jīng)銷商、批發(fā)商時，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷售出去，只有消費者在超市、酒樓購買了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實現(xiàn)了，才算真正實現(xiàn)了銷售額，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當然，有些中間商也會采取一次性買進產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時間的推移，規(guī)模的擴大將越來越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會第二次進貨。l 拜訪路線量化：根據(jù)對終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。 （3）聯(lián)系卡： 印有公司標志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫明若需訂貨或售后服務(wù)，請拔以下電話，并落款聯(lián)系人。（3） 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地理位置略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。這是一張總圖，進行細分，還應(yīng)繪制出XX公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路?？蛻魴n案應(yīng)包括：店鋪（經(jīng)銷公司）名、負責人名、地址、電話、公司實力評估、客戶等級等。 訂貨表：根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)
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