某公司時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷代理招標(biāo)市場(chǎng)分析與定位-wenkub
2023-07-02 17:25:58 本頁面
【正文】 介………………………………3132前 言首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，%，%，%。人民生活水平有所提高，%，達(dá)到6276元?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務(wù)區(qū)CBD（Central Business District），周邊云集重慶市約60%的甲級(jí)寫字樓（鄒容廣場(chǎng)、大都會(huì)國(guó)際商廈、半島國(guó)際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王名仕閣、恒通云鼎國(guó)際公寓）及外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)。c．總價(jià)分布l 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬元/套范圍內(nèi)；l 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。PRAT 2 項(xiàng)目SWOT分析1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析211 項(xiàng)目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達(dá)20萬人次，最高可達(dá)80萬人次。以地王名仕閣為例，主力戶型為176M2，銷售總價(jià)在100萬以上，有此消費(fèi)能力的客戶相對(duì)較少，而時(shí)代廣場(chǎng)以80120M2為主，必然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。針對(duì)目前重慶市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中，使高檔住宅具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。家庭收入主源：薪金、股票、其它。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。喜愛名牌但不一定全是名牌。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據(jù)調(diào)查，鄒容廣場(chǎng)入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對(duì)配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級(jí)行政管理人員的居住需要。收入數(shù)額：1000050000元/月。習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。旅行：國(guó)內(nèi)名勝地點(diǎn)交通：長(zhǎng)期乘坐出租車（TAXI）。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。運(yùn)動(dòng)：幾乎無運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個(gè)性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車：停車場(chǎng)管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位，提出時(shí)代廣場(chǎng)“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問服務(wù)。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。5．價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。422 營(yíng)銷重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷前準(zhǔn)備此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷過程視覺識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l 營(yíng)銷隊(duì)伍建立l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開盤前三個(gè)月）形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)”核心理念，并通過媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過度到下階段推廣。此活動(dòng)將成為整體營(yíng)銷推廣中的主線條，將長(zhǎng)期保留和延續(xù)。 432 定向直銷對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時(shí)代廣場(chǎng)。時(shí)代天驕開發(fā)
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