某公司營銷分析報告與建議-在線瀏覽
2024-08-06 12:35本頁面
【正文】 和務(wù)實的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。XX產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營評價與建議鑒于時間及條件所限，我們無法對XX公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對銀川XX汁的銷售情況進行了調(diào)查，未對XX制品的市場情況做更進一步的了解。有關(guān)資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎(chǔ)上利用我們的知識和常識得出的。二、 優(yōu)勢分析目前，XX公司的優(yōu)勢主要有兩個：1. 產(chǎn)品自身優(yōu)勢。消費者、經(jīng)銷商對XX和XX制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補作用。西部陽光產(chǎn)品可以說是同其他品牌的產(chǎn)品處在同一起跑線上，這對一個規(guī)模很小的企業(yè)來說無疑是件好事。應(yīng)該看到，XX公司現(xiàn)在具有的優(yōu)勢并不能長期擁有，這是因為寧夏XX的知名度和美譽度并不能等于XX公司的知名度和美譽度，一旦寧夏其他企業(yè)的XX制品在市場上創(chuàng)出了品牌，XX公司的優(yōu)勢就蕩然無存，所以，XX公司必須抓住時機，在其他公司的品牌尚未建立起來之前搶得先機。2． 自我積累，購買設(shè)備設(shè)備購買進來之后，成本、交貨期和新品研發(fā)會有所改善，但問題是就XX公司現(xiàn)在的積累能力而言，在幾年之內(nèi)完成積累基本上是不可能的。4． 貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在XX公司正與承德露露進行合作洽談，生產(chǎn)露露牌“幸露XX汁”，這對在短時間內(nèi)擴大XX公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。露露如果跳過XX公司，直接找人打漿，XX公司沒有任何控制力，雖然XX公司具有相關(guān)的專利權(quán)，但是這種專利的保護是非常脆弱的，因為一旦露露對專利中的一部分技術(shù)進行了改動，就不算進犯XX公司的專利。但是，無論如何，貼牌生產(chǎn)都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個本來就遠比自己強大的對手。5． 合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)包括兩種方式：（1） 引進投資，購買設(shè)備，入股到XX公司。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個公司，這樣，生產(chǎn)和實驗設(shè)備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。2. 在XX公司無望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為XX公司注入200萬－400萬的資金，會極大地促進XX公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時間。3. 根據(jù)XX公司2002年經(jīng)銷商開拓和銷售情況推斷，XX公司制定的2003年在不增加投入的情況下實現(xiàn)銷售收入150萬元－180萬元的目標(biāo)是過于保守了，按照今年經(jīng)銷商的開拓速度，2003年實現(xiàn)銷售收入200萬元－250萬元是可能的。針對我們在銀川市場調(diào)查的情況，提供一份有關(guān)終端維護的建議。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進一步進行挖掘、拓廣之外，還應(yīng)當(dāng)加強渠道管理和銷售終端的維護工作，在目前條件下，尤其應(yīng)該加強銀川地區(qū)的銷售終端維護工作以為全面的渠道管理和終端維護工作打下基礎(chǔ)。具體說來，從XX公司目前情況來看，銀川市已經(jīng)具備一定的渠道基礎(chǔ)，并且在前一階段工作中已經(jīng)開始了終端維護的基礎(chǔ)工作，下一步應(yīng)進一步加強終端維護工作，以促進銷售額的提高；而對于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來說，目前主要的工作應(yīng)當(dāng)以銷售渠道拓廣工作為主，以加強渠道管理基礎(chǔ)
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