【正文】 2008年，鷹雁團(tuán)隊(duì)的“宣銷(xiāo)分離、全程協(xié)銷(xiāo)”模式服務(wù)于史福特照明和寶迪照明。為了和客戶(hù)更好的溝通，她會(huì)研究他們的習(xí)慣和興趣，找到他們感興趣的話題。格林公司和寶潔的廣告業(yè)務(wù)溝通。一個(gè)干凈整潔的公司面貌是會(huì)給客戶(hù)極深的影響力。 愿意尋找具有國(guó)際市場(chǎng)眼光、有膽識(shí)的本土客戶(hù)。 九、客戶(hù)希望公司什么？ 客戶(hù)希望公司專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)。 （需要考慮到的）公司的人力資源管理（如：所考慮到的入股模式）一、定位問(wèn)題目前，LED照明公司必須聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不同的是，LED照明營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶(hù)更多的是政府機(jī)構(gòu)。 定位就是就是要形成廣告公司的服務(wù)特色 爭(zhēng)取公司做到濟(jì)源最強(qiáng)。 公司業(yè)務(wù)流程管理 每個(gè)公司都應(yīng)該根據(jù)自己的特長(zhǎng)和市場(chǎng)需求，進(jìn)行自己的定位。 同樣是史玉柱，在上海注冊(cè)了健特公司以后，主攻腦白金，結(jié)果三年的時(shí)間就來(lái)了一個(gè)鯉魚(yú)大翻身。 客戶(hù)希望公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者。 香港的國(guó)泰航空，最初是亞太地區(qū)的小品牌，麥肯把它打造成為國(guó)際大品牌。如我公司客戶(hù)進(jìn)門(mén)連立足地方都沒(méi)有何以去交談，公司的整個(gè)屋子都是如施工場(chǎng)地一樣亂糟糟的?！皩殱嵐菊嬲念I(lǐng)袖不是一個(gè)人，而是一種哲學(xué)。她曾經(jīng)為了男性客戶(hù)們學(xué)習(xí)過(guò)日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規(guī)模狩獵、怎樣釣大馬哈魚(yú)、加利福尼亞紅酒、古董車(chē)、瑞士行政區(qū)、等五花八門(mén)的知識(shí)。創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。 渠道暢通工程（渠道為王）2. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)3. 品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷(xiāo)模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1. 速度原則5.營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)利潤(rùn)LED案例：2007年，鷹雁團(tuán)隊(duì)所做的“全程協(xié)銷(xiāo)模式”服務(wù)于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬(wàn)提升到8000萬(wàn)。韋爾斯女士客戶(hù)服務(wù)是廣告公司成功的關(guān)鍵。S226。對(duì)我公司工作環(huán)境有極大需要改進(jìn)，公司整體形象過(guò)于雜亂。 在爭(zhēng)取客戶(hù)時(shí)，注意得到優(yōu)厚的利潤(rùn)回報(bào)。 客戶(hù)害怕公司不能隨機(jī)應(yīng)變。結(jié)果沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，以破產(chǎn)倒閉結(jié)束了自己的生命。 我們認(rèn)為，不管是剛剛成立的公司還是已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確自己的服務(wù)特色，都應(yīng)該有自己準(zhǔn)確的定位。 五、公司的內(nèi)部管理問(wèn)題 爭(zhēng)取外部資金的注入。 對(duì)于渠道招商來(lái)講，必須研究渠道商的核心利益與公司核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。所以，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)必然作為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念影響著LED照明行業(yè)。 只有解決了公司的定位問(wèn)題，才能夠形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 公司的財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)方面內(nèi)勤管理：可選擇永青）原來(lái)的失敗是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的定位，現(xiàn)在成功的關(guān)鍵是因?yàn)橛辛俗约簻?zhǔn)確的定位。 客戶(hù)希望公司提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。70年代，麥肯只是在巴西為可口可樂(lè)做廣告，現(xiàn)在把它做為國(guó)際巨頭。我公司的整個(gè)空間很充足，如后便有倉(cāng)庫(kù)作為工作室，可進(jìn)門(mén)后的玻璃茶幾原本是接待客戶(hù)所用卻成為堆放雜物工具。它如此強(qiáng)大，可以改變每個(gè)在那里工作過(guò)的人，使不同的人都具有同一種思想。為了和寶潔公司的主管們溝通，她還專(zhuān)門(mén)組織了太太午餐會(huì)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)寶潔公司董事長(zhǎng)的太太等女士共餐，取得了良好的效果。以史福特照明為例：a)十四、營(yíng)銷(xiāo)模式重要性為什么要營(yíng)銷(xiāo)模式？這是品牌戰(zhàn)略中的營(yíng)銷(xiāo)差異化的