【正文】 2008年，鷹雁團隊的“宣銷分離、全程協(xié)銷”模式服務于史福特照明和寶迪照明。為了和客戶更好的溝通，她會研究他們的習慣和興趣，找到他們感興趣的話題。格林公司和寶潔的廣告業(yè)務溝通。一個干凈整潔的公司面貌是會給客戶極深的影響力。 愿意尋找具有國際市場眼光、有膽識的本土客戶。 九、客戶希望公司什么？ 客戶希望公司專業(yè)能力強。 （需要考慮到的）公司的人力資源管理（如：所考慮到的入股模式）一、定位問題目前，LED照明公司必須聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實力經(jīng)銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構(gòu)。 定位就是就是要形成廣告公司的服務特色 爭取公司做到濟源最強。 公司業(yè)務流程管理 每個公司都應該根據(jù)自己的特長和市場需求，進行自己的定位。 同樣是史玉柱，在上海注冊了健特公司以后，主攻腦白金，結(jié)果三年的時間就來了一個鯉魚大翻身。 客戶希望公司準確把握市場、消費者、競爭者。 香港的國泰航空，最初是亞太地區(qū)的小品牌，麥肯把它打造成為國際大品牌。如我公司客戶進門連立足地方都沒有何以去交談，公司的整個屋子都是如施工場地一樣亂糟糟的?！皩殱嵐菊嬲念I袖不是一個人，而是一種哲學。她曾經(jīng)為了男性客戶們學習過日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規(guī)模狩獵、怎樣釣大馬哈魚、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區(qū)、等五花八門的知識。創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。 渠道暢通工程（渠道為王）2. 會議營銷3. 品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1. 速度原則5.營銷策劃帶來利潤LED案例：2007年，鷹雁團隊所做的“全程協(xié)銷模式”服務于歐特朗照明，當年從1600萬提升到8000萬。韋爾斯女士客戶服務是廣告公司成功的關(guān)鍵。S226。對我公司工作環(huán)境有極大需要改進，公司整體形象過于雜亂。 在爭取客戶時，注意得到優(yōu)厚的利潤回報。 客戶害怕公司不能隨機應變。結(jié)果沒有形成核心競爭力，以破產(chǎn)倒閉結(jié)束了自己的生命。 我們認為，不管是剛剛成立的公司還是已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應該明確自己的服務特色，都應該有自己準確的定位。 五、公司的內(nèi)部管理問題 爭取外部資金的注入。 對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與公司核心利益的共同點和差異點。所以，關(guān)系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。 只有解決了公司的定位問題，才能夠形成自己的核心競爭力。 公司的財務管理（會計方面內(nèi)勤管理：可選擇永青）原來的失敗是因為沒有準確的定位，現(xiàn)在成功的關(guān)鍵是因為有了自己準確的定位。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的市場營銷策劃方案。70年代，麥肯只是在巴西為可口可樂做廣告，現(xiàn)在把它做為國際巨頭。我公司的整個空間很充足，如后便有倉庫作為工作室，可進門后的玻璃茶幾原本是接待客戶所用卻成為堆放雜物工具。它如此強大，可以改變每個在那里工作過的人，使不同的人都具有同一種思想。為了和寶潔公司的主管們溝通，她還專門組織了太太午餐會，專門邀請寶潔公司董事長的太太等女士共餐，取得了良好的效果。以史福特照明為例：a)十四、營銷模式重要性為什么要營銷模式？這是品牌戰(zhàn)略中的營銷差異化的