某公司營銷分析報(bào)告與建議-預(yù)覽頁
【正文】 量不能達(dá)到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷售量的繼續(xù)擴(kuò)大。2. 到目前為止，XX汁及其他XX制品尚無主導(dǎo)品牌。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析一、 現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來進(jìn)行扎實(shí)的營銷管理基礎(chǔ)工作和務(wù)實(shí)的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個(gè)經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。有關(guān)資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎(chǔ)上利用我們的知識(shí)和常識(shí)得出的。消費(fèi)者、經(jīng)銷商對XX和XX制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補(bǔ)作用。應(yīng)該看到，XX公司現(xiàn)在具有的優(yōu)勢并不能長期擁有，這是因?yàn)閷幭腦X的知名度和美譽(yù)度并不能等于XX公司的知名度和美譽(yù)度，一旦寧夏其他企業(yè)的XX制品在市場上創(chuàng)出了品牌，XX公司的優(yōu)勢就蕩然無存，所以，XX公司必須抓住時(shí)機(jī)，在其他公司的品牌尚未建立起來之前搶得先機(jī)。4． 貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在XX公司正與承德露露進(jìn)行合作洽談，生產(chǎn)露露牌“幸露XX汁”，這對在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大XX公司的銷售額和利潤會(huì)有很大的幫助。但是，無論如何，貼牌生產(chǎn)都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個(gè)本來就遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的對手。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個(gè)公司，這樣，生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。3. 根據(jù)XX公司2002年經(jīng)銷商開拓和銷售情況推斷，XX公司制定的2003年在不增加投入的情況下實(shí)現(xiàn)銷售收入150萬元－180萬元的目標(biāo)是過于保守了，按照今年經(jīng)銷商的開拓速度，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬元－250萬元是可能的。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進(jìn)一步進(jìn)行挖掘、拓廣之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)渠道管理和銷售終端的維護(hù)工作，在目前條件下，尤其應(yīng)該加強(qiáng)銀川地區(qū)的銷售終端維護(hù)工作以為全面的渠道管理和終端維護(hù)工作打下基礎(chǔ)。也正因?yàn)檫@樣的原因公司必須到達(dá)終端直接與終端接觸，才能有效地實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。l 拜訪頻率量化：根據(jù)每家渠道的級別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時(shí)間使用更有效。二、XX公司銀川市終端管理實(shí)施終端維護(hù)工作的實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)漸進(jìn)的過程，同時(shí)還是一個(gè)循環(huán)的過程，隨著實(shí)施過程的進(jìn)行，新資料的出現(xiàn)，調(diào)整與修正將不可避免，由此使區(qū)域劃分、細(xì)分及路線分配漸趨合理和優(yōu)化。建立檔案時(shí)，應(yīng)當(dāng)將公司目前已經(jīng)擁有的客戶和未開的客戶區(qū)分開，畫圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)用不同顏色區(qū)分。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號(hào)、拜訪頻率。216。（5） 制訂終端維護(hù)規(guī)范：與業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)調(diào)，規(guī)定每位業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)區(qū)域和銷售網(wǎng)點(diǎn)；規(guī)定業(yè)務(wù)員的最經(jīng)濟(jì)工作路線；規(guī)定業(yè)務(wù)員的網(wǎng)點(diǎn)訪問客戶頻率（重點(diǎn)客戶應(yīng)達(dá)到每周1次以上）；規(guī)定業(yè)務(wù)員每個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的訪問起止時(shí)間。（7） 初步實(shí)施：按照規(guī)范要求部分業(yè)務(wù)員實(shí)施終端維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。當(dāng)然，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時(shí)注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達(dá)到業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)開展最優(yōu)化。包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績
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