某公司營銷分析報告與建議-預覽頁
【正文】 量不能達到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷售量的繼續(xù)擴大。2. 到目前為止，XX汁及其他XX制品尚無主導品牌。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析一、 現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來進行扎實的營銷管理基礎工作和務實的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。有關資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎上利用我們的知識和常識得出的。消費者、經(jīng)銷商對XX和XX制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補作用。應該看到，XX公司現(xiàn)在具有的優(yōu)勢并不能長期擁有，這是因為寧夏XX的知名度和美譽度并不能等于XX公司的知名度和美譽度，一旦寧夏其他企業(yè)的XX制品在市場上創(chuàng)出了品牌，XX公司的優(yōu)勢就蕩然無存，所以，XX公司必須抓住時機，在其他公司的品牌尚未建立起來之前搶得先機。4． 貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在XX公司正與承德露露進行合作洽談，生產(chǎn)露露牌“幸露XX汁”，這對在短時間內擴大XX公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。但是，無論如何，貼牌生產(chǎn)都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個本來就遠比自己強大的對手。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個公司，這樣，生產(chǎn)和實驗設備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。3. 根據(jù)XX公司2002年經(jīng)銷商開拓和銷售情況推斷，XX公司制定的2003年在不增加投入的情況下實現(xiàn)銷售收入150萬元－180萬元的目標是過于保守了，按照今年經(jīng)銷商的開拓速度，2003年實現(xiàn)銷售收入200萬元－250萬元是可能的。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進一步進行挖掘、拓廣之外，還應當加強渠道管理和銷售終端的維護工作，在目前條件下，尤其應該加強銀川地區(qū)的銷售終端維護工作以為全面的渠道管理和終端維護工作打下基礎。也正因為這樣的原因公司必須到達終端直接與終端接觸，才能有效地實現(xiàn)銷售額的提升。l 拜訪頻率量化：根據(jù)每家渠道的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，以使人員使用、時間使用更有效。二、XX公司銀川市終端管理實施終端維護工作的實施是一個動態(tài)漸進的過程，同時還是一個循環(huán)的過程，隨著實施過程的進行，新資料的出現(xiàn)，調整與修正將不可避免，由此使區(qū)域劃分、細分及路線分配漸趨合理和優(yōu)化。建立檔案時，應當將公司目前已經(jīng)擁有的客戶和未開的客戶區(qū)分開，畫圖時，應當用不同顏色區(qū)分。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標出該線網(wǎng)點位置、客戶編號、拜訪頻率。216。（5） 制訂終端維護規(guī)范：與業(yè)務員進行協(xié)調，規(guī)定每位業(yè)務人員的負責區(qū)域和銷售網(wǎng)點；規(guī)定業(yè)務員的最經(jīng)濟工作路線；規(guī)定業(yè)務員的網(wǎng)點訪問客戶頻率（重點客戶應達到每周1次以上）；規(guī)定業(yè)務員每個業(yè)務網(wǎng)點的訪問起止時間。（7） 初步實施：按照規(guī)范要求部分業(yè)務員實施終端維護，發(fā)現(xiàn)問題，進行相應地調整。當然，這種調整不能一次到位，必須隨時注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調整直至達到業(yè)務管理、業(yè)務開展最優(yōu)化。包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績
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