某公司營銷分析報告與建議-免費閱讀
【正文】 包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。（7） 初步實施：按照規(guī)范要求部分業(yè)務員實施終端維護，發(fā)現(xiàn)問題，進行相應地調(diào)整。216。建立檔案時，應當將公司目前已經(jīng)擁有的客戶和未開的客戶區(qū)分開，畫圖時，應當用不同顏色區(qū)分。l 拜訪頻率量化：根據(jù)每家渠道的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，以使人員使用、時間使用更有效。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進一步進行挖掘、拓廣之外，還應當加強渠道管理和銷售終端的維護工作，在目前條件下，尤其應該加強銀川地區(qū)的銷售終端維護工作以為全面的渠道管理和終端維護工作打下基礎。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個公司，這樣，生產(chǎn)和實驗設備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。4． 貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在XX公司正與承德露露進行合作洽談，生產(chǎn)露露牌“幸露XX汁”，這對在短時間內(nèi)擴大XX公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。消費者、經(jīng)銷商對XX和XX制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補作用。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析一、 現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來進行扎實的營銷管理基礎工作和務實的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。二、解決問題的方式及評價 XX公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇：1． 繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式這種生產(chǎn)方式管理難度小，但是在銷售量不能達到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷售量的繼續(xù)擴大。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎。4. XX公司2003年營銷工作的重點是在銀川市內(nèi)維護終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。2．銷售終端維護工作的內(nèi)容簡單地說，終端維護工作就是業(yè)務員及其工作量化，包括：l 人員定量：根據(jù)渠道的數(shù)量及開發(fā)計劃，配備人員負責相應區(qū)域的渠道管理和進一步開拓。1．終端管理實施計劃綱要（1） 基礎資料的收集：收集銀川市所有食品/飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點的資料，建立客戶檔案，畫出地理位圖。n 三張表：216。 同時，還要規(guī)定業(yè)務員對于重點未開發(fā)客戶的開發(fā)。2．渠道管理的組織、實施及檢查 組織：由公司安排，要求強行實施。2． 生動化的基本理論：l 占領合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的；l 比主要競爭對手的位置要更突出、更明顯；l 所有產(chǎn)品爭取立體排列；l 一定要有POP及積極的銷售力；l 謹記：生動化是無言的業(yè)務員，它具有巨大的推動力；3． 生動化原則：l 大；l 明顯；l 全系列；4． 生動化的基本方面：l 產(chǎn)品貨架；l 售點廣告；l 產(chǎn)品陳列、擺放；l 存貨；5． 生動化標準的要素：l 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進店時能看到的最佳位置；l 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列；l 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開；l 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標示；l 一定要保
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