某公司營銷分析報告與建議-免費(fèi)閱讀
【正文】 包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。（7） 初步實(shí)施：按照規(guī)范要求部分業(yè)務(wù)員實(shí)施終端維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。216。建立檔案時，應(yīng)當(dāng)將公司目前已經(jīng)擁有的客戶和未開的客戶區(qū)分開，畫圖時，應(yīng)當(dāng)用不同顏色區(qū)分。l 拜訪頻率量化：根據(jù)每家渠道的級別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時間使用更有效。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進(jìn)一步進(jìn)行挖掘、拓廣之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)渠道管理和銷售終端的維護(hù)工作，在目前條件下，尤其應(yīng)該加強(qiáng)銀川地區(qū)的銷售終端維護(hù)工作以為全面的渠道管理和終端維護(hù)工作打下基礎(chǔ)。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個公司，這樣，生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。4． 貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在XX公司正與承德露露進(jìn)行合作洽談，生產(chǎn)露露牌“幸露XX汁”，這對在短時間內(nèi)擴(kuò)大XX公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。消費(fèi)者、經(jīng)銷商對XX和XX制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補(bǔ)作用。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析一、 現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來進(jìn)行扎實(shí)的營銷管理基礎(chǔ)工作和務(wù)實(shí)的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。二、解決問題的方式及評價 XX公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇：1． 繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式這種生產(chǎn)方式管理難度小，但是在銷售量不能達(dá)到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷售量的繼續(xù)擴(kuò)大。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎(chǔ)。4. XX公司2003年營銷工作的重點(diǎn)是在銀川市內(nèi)維護(hù)終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。2．銷售終端維護(hù)工作的內(nèi)容簡單地說，終端維護(hù)工作就是業(yè)務(wù)員及其工作量化，包括：l 人員定量：根據(jù)渠道的數(shù)量及開發(fā)計劃，配備人員負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的渠道管理和進(jìn)一步開拓。1．終端管理實(shí)施計劃綱要（1） 基礎(chǔ)資料的收集：收集銀川市所有食品/飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)的資料，建立客戶檔案，畫出地理位圖。n 三張表：216。 同時，還要規(guī)定業(yè)務(wù)員對于重點(diǎn)未開發(fā)客戶的開發(fā)。2．渠道管理的組織、實(shí)施及檢查 組織：由公司安排，要求強(qiáng)行實(shí)施。2． 生動化的基本理論：l 占領(lǐng)合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的；l 比主要競爭對手的位置要更突出、更明顯；l 所有產(chǎn)品爭取立體排列；l 一定要有POP及積極的銷售力；l 謹(jǐn)記：生動化是無言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動力；3． 生動化原則：l 大；l 明顯；l 全系列；4． 生動化的基本方面：l 產(chǎn)品貨架；l 售點(diǎn)廣告；l 產(chǎn)品陳列、擺放；l 存貨；5． 生動化標(biāo)準(zhǔn)的要素：l 產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛進(jìn)店時能看到的最佳位置；l 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列；l 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開；l 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標(biāo)示；l 一定要保
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