某公司營銷分析報告與建議(存儲版)
【正文】 持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔；l 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列；l 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對消費者排列；l 售點廣告、POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩；l 海報等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低；l 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品；l 當(dāng)促銷活動結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費者誤會；（二） 業(yè)務(wù)員終端計劃拜訪8步驟；1． 出發(fā)前準(zhǔn)備：l 檢查你的外表l 檢查客戶資料；l 準(zhǔn)備生動化材料/清潔用工具2． 檢查戶外廣告、宣傳品；3． 進(jìn)售點向客戶打招呼；4． 售點內(nèi)的生動化；l 各類宣傳品資料；l 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品；l 補(bǔ)充產(chǎn)品；5． 檢查庫存：l 按包裝清點庫存，并計入客戶卡；l 更換不良產(chǎn)品；6． 作銷售訪問：l ；l 回答客戶異議；l 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品；l 介紹促銷計劃，收集市場和競爭者信息；7． 確定訂貨：l 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計入客戶卡；8． 向客戶致謝：l 確認(rèn)下次拜訪時間；l 向客戶致謝；（四）客戶檔案范例：客戶檔案客戶編號法定代表人客戶名稱地址類別（性質(zhì)）聯(lián)系人銷售范圍電話拜訪頻率手機(jī)2001年銷售額2002年銷售額競爭品飲料銷量及其構(gòu)成門店數(shù)及其構(gòu)成客戶等級評價18 / 18（五）客戶卡范例：客戶拜訪卡銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號負(fù)責(zé)人聯(lián)系人電話手機(jī)傳真客戶地址拜訪周日123456拜訪頻率產(chǎn)品生動化情況生動化改進(jìn)情況包裝玻璃瓶利樂包產(chǎn)品原汁30%原汁10%月日記錄存貨銷售存貨銷售存貨銷售。（10） 如此分析、分類、調(diào)整，形成新的客戶等級表、工作路線圖，開始新的運作。 訂貨表：根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時接受客戶定貨。這是一張總圖，進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)繪制出XX公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。 （3）聯(lián)系卡： 印有公司標(biāo)志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫明若需訂貨或售后服務(wù)，請拔以下電話，并落款聯(lián)系人。公司應(yīng)當(dāng)時刻樹立一個這樣的概念，經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購買公司產(chǎn)品的消費者才是最終用戶；為什么呢？就是因為公司的
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