某公司營(yíng)銷分析報(bào)告與建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔；l 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列；l 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對(duì)消費(fèi)者排列；l 售點(diǎn)廣告、POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩；l 海報(bào)等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過(guò)高或過(guò)低；l 及時(shí)更換已退色或陳舊的各類宣傳品；l 當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費(fèi)者誤會(huì)；（二） 業(yè)務(wù)員終端計(jì)劃拜訪8步驟；1． 出發(fā)前準(zhǔn)備：l 檢查你的外表l 檢查客戶資料；l 準(zhǔn)備生動(dòng)化材料/清潔用工具2． 檢查戶外廣告、宣傳品；3． 進(jìn)售點(diǎn)向客戶打招呼；4． 售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化；l 各類宣傳品資料；l 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品；l 補(bǔ)充產(chǎn)品；5． 檢查庫(kù)存：l 按包裝清點(diǎn)庫(kù)存，并計(jì)入客戶卡；l 更換不良產(chǎn)品；6． 作銷售訪問(wèn)：l ；l 回答客戶異議；l 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品；l 介紹促銷計(jì)劃，收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者信息；7． 確定訂貨：l 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計(jì)入客戶卡；8． 向客戶致謝：l 確認(rèn)下次拜訪時(shí)間；l 向客戶致謝；（四）客戶檔案范例：客戶檔案客戶編號(hào)法定代表人客戶名稱地址類別（性質(zhì)）聯(lián)系人銷售范圍電話拜訪頻率手機(jī)2001年銷售額2002年銷售額競(jìng)爭(zhēng)品飲料銷量及其構(gòu)成門(mén)店數(shù)及其構(gòu)成客戶等級(jí)評(píng)價(jià)18 / 18（五）客戶卡范例：客戶拜訪卡銷售區(qū)域： 銷售路線號(hào)： 銷售代表： 日期： 客戶編號(hào)負(fù)責(zé)人聯(lián)系人電話手機(jī)傳真客戶地址拜訪周日123456拜訪頻率產(chǎn)品生動(dòng)化情況生動(dòng)化改進(jìn)情況包裝玻璃瓶利樂(lè)包產(chǎn)品原汁30%原汁10%月日記錄存貨銷售存貨銷售存貨銷售。（10） 如此分析、分類、調(diào)整，形成新的客戶等級(jí)表、工作路線圖，開(kāi)始新的運(yùn)作。 訂貨表：根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)接受客戶定貨。這是一張總圖，進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)繪制出XX公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。 （3）聯(lián)系卡： 印有公司標(biāo)志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫(xiě)明若需訂貨或售后服務(wù)，請(qǐng)拔以下電話，并落款聯(lián)系人。公司應(yīng)當(dāng)時(shí)刻樹(shù)立一個(gè)這樣的概念，經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購(gòu)買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者才是最終用戶；為什么呢？就是因?yàn)楣镜?
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