某公司營(yíng)銷分析報(bào)告與建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商、批發(fā)商時(shí)，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷售出去，只有消費(fèi)者在超市、酒樓購(gòu)買了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)了，才算真正實(shí)現(xiàn)了銷售額，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當(dāng)然，有些中間商也會(huì)采取一次性買進(jìn)產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費(fèi)者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時(shí)間的推移，規(guī)模的擴(kuò)大將越來(lái)越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會(huì)第二次進(jìn)貨。當(dāng)然，需要進(jìn)行相關(guān)的可行性研究。貼牌生產(chǎn)的另外一個(gè)方式就是購(gòu)買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬(wàn)元左右，而這150萬(wàn)元的投資有望在短時(shí)間內(nèi)收回。二、劣勢(shì)分析 目前，XX公司的劣勢(shì)就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：（1） 無(wú)法從事更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；（2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；（3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低而不能給經(jīng)銷商予以銷售支持。XX產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)與建議鑒于時(shí)間及條件所限，我們無(wú)法對(duì)XX公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對(duì)銀川XX汁的銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，未對(duì)XX制品的市場(chǎng)情況做更進(jìn)一步的了解。西部陽(yáng)光產(chǎn)品可以說(shuō)是同其他品牌的產(chǎn)品處在同一起跑線上，這對(duì)一個(gè)規(guī)模很小的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。露露如果跳過(guò)XX公司，直接找人打漿，XX公司沒(méi)有任何控制力，雖然XX公司具有相關(guān)的專利權(quán)，但是這種專利的保護(hù)是非常脆弱的，因?yàn)橐坏┞堵秾?duì)專利中的一部分技術(shù)進(jìn)行了改動(dòng)，就不算進(jìn)犯XX公司的專利。2. 在XX公司無(wú)望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為XX公司注入200萬(wàn)－400萬(wàn)的資金，會(huì)極大地促進(jìn)XX公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時(shí)間。具體說(shuō)來(lái)，從XX公司目前情況來(lái)看，銀川市已經(jīng)具備一定的渠道基礎(chǔ)，并且在前一階段工作中已經(jīng)開(kāi)始了終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，下一步應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)終端維護(hù)工作，以促進(jìn)銷售額的提高；而對(duì)于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來(lái)說(shuō)，目前主要的工作應(yīng)當(dāng)以銷售渠道拓廣工作為主，以加強(qiáng)渠道管理基礎(chǔ)工作為輔，銷售渠道具備一定規(guī)模后，以銀川市為范例，在總結(jié)其渠道管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，開(kāi)展渠道管理工作。 l 促銷計(jì)劃：這是我們的促銷計(jì)劃，實(shí)施這些促銷活動(dòng)，可以給你帶來(lái)額外銷量等等 （2）銷售包：l 樣品：我們的新品是這樣的；l 宣傳品、圖片：圖文并茂的產(chǎn)品手冊(cè)；l 計(jì)算器：用于報(bào)價(jià)和訂貨時(shí)的及時(shí)準(zhǔn)確的計(jì)算；l 筆：記錄拜訪要點(diǎn)等；l 記事本：備忘錄；l 雙面膠：管理POP等；l 工具刀：隨時(shí)準(zhǔn)備整理陳列；l 抹布：管理產(chǎn)品的清潔，其它辦公用品。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括所有經(jīng)銷商、批發(fā)商、銷售（零售、超市、酒樓等）網(wǎng)點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)出來(lái)，并編號(hào)。216。（9） 數(shù)據(jù)分析：以銷售量為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)而根據(jù)分析調(diào)整銷售策略、終端維護(hù)規(guī)范等以最終達(dá)到提高銷售額的目的。其目的就是通過(guò)這樣的活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，提醒消費(fèi)者并且較容易購(gòu)買公司的產(chǎn)品。規(guī)定明確的時(shí)間進(jìn)度，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。根據(jù)XX公司的目前情況，估計(jì)基礎(chǔ)資料整
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