某公司營銷分析報告與建議-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商、批發(fā)商時，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷售出去，只有消費(fèi)者在超市、酒樓購買了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實現(xiàn)了，才算真正實現(xiàn)了銷售額，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當(dāng)然，有些中間商也會采取一次性買進(jìn)產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費(fèi)者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時間的推移，規(guī)模的擴(kuò)大將越來越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會第二次進(jìn)貨。當(dāng)然，需要進(jìn)行相關(guān)的可行性研究。貼牌生產(chǎn)的另外一個方式就是購買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬元左右，而這150萬元的投資有望在短時間內(nèi)收回。二、劣勢分析 目前，XX公司的劣勢就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：（1） 無法從事更多的市場推廣活動；（2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；（3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低而不能給經(jīng)銷商予以銷售支持。XX產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營評價與建議鑒于時間及條件所限，我們無法對XX公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對銀川XX汁的銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，未對XX制品的市場情況做更進(jìn)一步的了解。西部陽光產(chǎn)品可以說是同其他品牌的產(chǎn)品處在同一起跑線上，這對一個規(guī)模很小的企業(yè)來說無疑是件好事。露露如果跳過XX公司，直接找人打漿，XX公司沒有任何控制力，雖然XX公司具有相關(guān)的專利權(quán)，但是這種專利的保護(hù)是非常脆弱的，因為一旦露露對專利中的一部分技術(shù)進(jìn)行了改動，就不算進(jìn)犯XX公司的專利。2. 在XX公司無望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為XX公司注入200萬－400萬的資金，會極大地促進(jìn)XX公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時間。具體說來，從XX公司目前情況來看，銀川市已經(jīng)具備一定的渠道基礎(chǔ)，并且在前一階段工作中已經(jīng)開始了終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，下一步應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)終端維護(hù)工作，以促進(jìn)銷售額的提高；而對于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來說，目前主要的工作應(yīng)當(dāng)以銷售渠道拓廣工作為主，以加強(qiáng)渠道管理基礎(chǔ)工作為輔，銷售渠道具備一定規(guī)模后，以銀川市為范例，在總結(jié)其渠道管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，開展渠道管理工作。 l 促銷計劃：這是我們的促銷計劃，實施這些促銷活動，可以給你帶來額外銷量等等 （2）銷售包：l 樣品：我們的新品是這樣的；l 宣傳品、圖片：圖文并茂的產(chǎn)品手冊；l 計算器：用于報價和訂貨時的及時準(zhǔn)確的計算；l 筆：記錄拜訪要點等；l 記事本：備忘錄；l 雙面膠：管理POP等；l 工具刀：隨時準(zhǔn)備整理陳列；l 抹布：管理產(chǎn)品的清潔，其它辦公用品。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點資料，包括所有經(jīng)銷商、批發(fā)商、銷售（零售、超市、酒樓等）網(wǎng)點，在地圖上明確標(biāo)出來，并編號。216。（9） 數(shù)據(jù)分析：以銷售量為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)而根據(jù)分析調(diào)整銷售策略、終端維護(hù)規(guī)范等以最終達(dá)到提高銷售額的目的。其目的就是通過這樣的活動，使消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，提醒消費(fèi)者并且較容易購買公司的產(chǎn)品。規(guī)定明確的時間進(jìn)度，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。根據(jù)XX公司的目前情況，估計基礎(chǔ)資料整
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1