某公司營銷分析報告與建議-全文預覽
【正文】 日記錄存貨銷售存貨銷售存貨銷售。三、XX公司終端管理相關(guān)表格和方法（一） 產(chǎn)品生動化：（主要適用于超市、百貨店等零售終端）1． 產(chǎn)品生動化的含義和目的：就是售點內(nèi)通過有效地陳列公司產(chǎn)品以及利用相關(guān)廣告資料及工具、設(shè)備去動員、說服消費者購買飲用公司的產(chǎn)品。2．渠道管理的組織、實施及檢查 組織：由公司安排，要求強行實施。（8） 全面實施終端維護：結(jié)合促銷、銷售終端培訓等手段對銀川市的各個區(qū)域?qū)嵤┙K端維護，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。 同時，還要規(guī)定業(yè)務(wù)員對于重點未開發(fā)客戶的開發(fā)。 客戶拜訪表（卡）：業(yè)務(wù)員包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。n 三張表：216。（4） 基礎(chǔ)資料整理的標準：一張圖、一條線、三張表n 一張圖：經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖。1．終端管理實施計劃綱要（1） 基礎(chǔ)資料的收集：收集銀川市所有食品/飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點的資料，建立客戶檔案，畫出地理位圖。3．XX公司終端維護工具（1）銷售手冊：銷售人員用于對終端進行公司和產(chǎn)品介紹的主要工具l 公司介紹：我們公司是一家什么什么樣的公司,…………l 市場介紹：我們產(chǎn)品的市場主要針對…………，我們產(chǎn)品在市場上的競爭地位是這樣的 l 產(chǎn)品介紹：我們的產(chǎn)品是這樣的，消費者喜歡我們的產(chǎn)品是因為…………l 陳列規(guī)范：如果這樣陳列我們的產(chǎn)品能給你帶來最大的營業(yè)額…………l 媒體計劃：這是我們的廣告宣傳方案，如果你賣這些產(chǎn)品，可以給你帶來很大銷售額和高速的增長。2．銷售終端維護工作的內(nèi)容簡單地說，終端維護工作就是業(yè)務(wù)員及其工作量化，包括：l 人員定量：根據(jù)渠道的數(shù)量及開發(fā)計劃，配備人員負責相應(yīng)區(qū)域的渠道管理和進一步開拓。一、銷售終端維護工作概述1．銷售終端維護工作的含義和目的銷售終端維護工作的核心內(nèi)容是在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，對渠道的相關(guān)層面進行量化管理，從而提高各級渠道以及消費者的滿意度，最終達到銷售額的提高。4. XX公司2003年營銷工作的重點是在銀川市內(nèi)維護終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。三、建議1. 在XX公司同露露的合作有實質(zhì)性進展的情況下，為XX公司投資或協(xié)助其融資150萬元購買生產(chǎn)線，使其通過貼牌生產(chǎn)方式進行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進行必要的可行性研究工作。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎(chǔ)。但是，這里面有一個很重要的風險就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因為灌裝設(shè)備是露露的，品牌是露露的，銷售網(wǎng)絡(luò)是露露的，XX公司只能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。二、解決問題的方式及評價 XX公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇：1． 繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式這種生產(chǎn)方式管理難度小，但是在銷售
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