【正文】 握了行業(yè)核心，鑄就行業(yè)絕對領軍地位。通過前期大批量數(shù)據終端鋪設，收集大量信息，并且持之以恒的收集更多的信息，不斷更新。利用最先進的算法（必須建立強大的大數(shù)據分析團隊），進行精準營銷，推薦所有老人可能需要，而我們應該推薦的產品。同時根據大數(shù)據分析，開發(fā)、合作開發(fā)或者尋找最有潛力的老人需要的產品，逐步徹底占據老人大多數(shù)需求服務。 針對醫(yī)療資源（網絡協(xié)同） 建立一個龐大的養(yǎng)老平臺，引入越來越多的養(yǎng)老需求客戶，必須建設好養(yǎng)老服務體系。但是，在當今時代，沒有公司可以完整的建立整套服務設施，都是先建立一個平臺，再通過大規(guī)模合作完成整個產業(yè)服務體系，可以參考阿里巴巴或者百度和谷歌。我們本方案也不例外，同樣是依靠網絡協(xié)同解決服務問題。那么我們落地到本策劃案中，我們的網絡協(xié)同對象是哪些人？一是醫(yī)療資源，二是其他第三方服務機構。之所以把醫(yī)療資源單獨列出，是因為醫(yī)療從業(yè)者是本平臺核心資源，其地位比淘寶的絕大多數(shù)商家還要重要，是其他服務商依靠的基礎。所以首先必須吸引眾多醫(yī)生入住平臺。具體策略如下： 第一步，首家醫(yī)院：公司產品上市之初，必須至少有一家成規(guī)模醫(yī)院或者一批經驗豐富的醫(yī)生入住平臺，這一家醫(yī)院需要我們精心挑選，簽署合作伙伴協(xié)議，在前期客戶和服務者少時，比較權威的解決客戶問題，這是公司邁出去的第一步，必須在最開始就建立應有的權威。 第二步，醫(yī)學生及老師。開發(fā)醫(yī)學院研究生或者大三大四大五學習較好的學生，通過校園推廣，建立培訓競爭機制、酬勞機制、排名機制、培訓機制、未來發(fā)展機制，吸引經歷充沛而又暫時無正規(guī)事情可以做的大學生入住平臺，解決三個問題，醫(yī)療服務人氣問題，大量簡單醫(yī)療咨詢處理問題，未來潛在平臺核心醫(yī)療人員培育問題。本處不在細講，文字太多，思路已經出來，需要執(zhí)行時進行細化，做成執(zhí)行方案。第三步，更多醫(yī)院和醫(yī)療單位：通過大力宣傳，并派遣專員與各地醫(yī)療機構和個人工作者溝通合作事宜，利用已有的寄出資源，吸引更多的人入住。第四步，星星之火，可以燎原：大量的醫(yī)療從業(yè)者會紛紛在我們平臺上設立賬戶，開展服務，在我公司平臺開設賬戶屬于多數(shù)醫(yī)生常識性知識，新入行的人也需要知道要先在這家平臺開一個賬戶放著，如同淘寶百度一樣，購物想到淘寶，搜索想到百度，醫(yī)療養(yǎng)老想到我們。 第五步，大勢已成，改變業(yè)態(tài)：依據邏輯推斷，當網絡醫(yī)療服務體系和酬勞體系成熟時，必定會引發(fā)大批獨立醫(yī)療工作者，他們不隸屬于某個醫(yī)療部門，而是獨立人員，依靠個人專業(yè)醫(yī)療技術，針對專門的客戶群體服務，利用平臺的引流分類功能，把他的客戶直接引導到他的賬戶下。進行問題回答，產品推薦，養(yǎng)老服務等。不過這個潮流形成需要國家支持，承認個體醫(yī)療工作者從業(yè)資格，建立健全法律體系，杜絕違法現(xiàn)象。第三方服務公司服務和產品銷售及公司爆款產品開發(fā)和銷售（網絡協(xié)同及數(shù)據應用）以上五步是醫(yī)療方面建設步驟，網絡協(xié)同不僅僅是醫(yī)療，他們是核心，但是沒有其他單位配合也是無法形成規(guī)模，難易盈利。所以這里還需要大量第三方加入，為客戶提供一站式服務。這類服務商主要包括：醫(yī)療器械服務商，養(yǎng)老設備服務商，養(yǎng)生食品，藥物服務商，護理服務商，養(yǎng)老機構服務商，家政服務商，老年人旅游公司等。建立一個完整的養(yǎng)老及醫(yī)療體系，滿足健康需求、生活需求、精神需求。這類服務商入駐，利用平臺進行引流，提高業(yè)績。同時公司總部也將設置合適部門或者子公司依據市場需要研發(fā)新型產品，利用平臺進行銷售。開始真正產生利潤，并依據規(guī)模擴大，利潤逐步擴大。第三方合作具體發(fā)展思路如下：第一步，定點單位合作：依據客戶數(shù)量和空間位置分布，定點邀請指定商家入駐，試運營第三方服務系統(tǒng)，檢查BUG和不合理設置，同時為客戶提供初步服務。第二步，定點城市合作：在客戶群體已經有一定規(guī)模的城市，逐步放開合作入駐，邀請大批合適商家入駐。但是篩選必須過關，不穩(wěn)定的、不符合公司定位的不能通過。第三步，全國合作：在全國范圍內招合作伙伴，有較多客戶的城市加盟就可以獲得回報，客戶較少的地方，但是可預見的時間會有足夠的客戶加入，可以先招入駐商家，提供服務，后吸引客戶入駐。獨立研發(fā)需要后期根據實際需要和公司實力進行安排，前期著重做好平臺開發(fā)及運營維護。 政府資源 養(yǎng)老項目在一定范圍可以定義為民生項目，相應國家號召，解決日益嚴重的老齡化問題，可以酌情獲取政府支持。尤其在前期硬件推廣階段，更是有必要和各級相關政府部門合作，有關系走關系，沒關系建立關系，實在不行走正規(guī)渠道，無論如何都要獲得高級政府部門支持，和基層工作部門的合作。有他們支持，我們的推廣工作會大大加快。 初步計劃可以從這幾個部門開始：首先咨詢市政府或者省政府是否有民生資金支持，有的話可以想辦法申請。其次社會勞動保障局、街道辦事處，查詢老年人信息，獲得業(yè)務開展方向，如果可以，邀請他們帶領我們去直接找老人或者指點去合適的小區(qū)開展業(yè)務。 政府部門是一個重要支持力量，雖然不一定資金支持，但是無形中的指導和信譽背書可以大大提高公司公信力，直接提高老人信任度。對業(yè)務幫助之大可想而知。 客戶畫像 有自理能力的老人，或者只有輕微失能，但是不影響總體活動的老人；有一定文化水平的老年人；比較活躍。按照地域和消費層次劃分，就是偏向城鎮(zhèn)老人，有比較穩(wěn)定的收入的老人。 商業(yè)模式核心邏輯：信息獲取（硬件鋪設） 網絡協(xié)同（醫(yī)療資源和相關資源加入） 信息分析（大數(shù)據） 信息利用（第三方服務公司和自己研發(fā)的產品）邏輯行為信息獲取大量鋪設硬件，以低價，租賃，免費等模式迅速擴大客戶量招募醫(yī)生資源入駐平臺，完成核心服務；第三方綜合服務商入駐，完成配套設施網絡協(xié)同大數(shù)據+人工智能；建立技術團隊，通過采購或者研發(fā)技術，大力使用大數(shù)據分析和人工智能信息分析數(shù)據分析必須有結果，依據結果進行精準營銷、需求產品開發(fā)信息應用 解決的問題 本項目不是取代醫(yī)院的醫(yī)療功能，而是補充醫(yī)院在生病之前的日常監(jiān)測功能。致力于監(jiān)測老年人身體健康狀況，發(fā)展老年人生活旅游娛樂等服務需求。 本項目主要解決以下問題：第一、醫(yī)生資源地域分布不均問題。比較偏僻位置的老人也可以輕松及時得到專業(yè)醫(yī)師指導。第二、醫(yī)療設備分布不均問題。專業(yè)醫(yī)療設備集中在醫(yī)院，而老年人往往一些日常監(jiān)測也需要跑很遠去排隊監(jiān)測，其實一些常見設備就可以在家監(jiān)測身體狀況。第三、解決老年人日常監(jiān)測關注問題。只要老年人每天或者每周堅持檢測身體狀況，云端平臺會自動生成報告，準時給老年人或者其子女發(fā)送健康報告，掌握健康狀況，判斷是否去醫(yī)院。第四、為老年人提供生活養(yǎng)生一體化服務。老年人需求較多，目前市場雖然有比較多的服務機構，但是缺少統(tǒng)一管理平臺，高質量服務無法讓客戶知道，老年人需要某種服務卻無法找到服務群體。比如養(yǎng)生產品采購、養(yǎng)老旅游、日常家政、法律咨詢等。本平臺致力于建設一個服務質量可靠，商家信譽較高，服務體系完善的一個綜合性養(yǎng)老平臺。 具體解決方案 第一步：建立網絡養(yǎng)老平臺，完善關于老人、醫(yī)生、第三方相關系統(tǒng)功能。 第二步：對接硬件產品，根據客戶實際需要，對接性價比最高的產品，配成套餐，采用營銷手段把產品送到客戶手上。 第三步：宣傳平臺，招募醫(yī)生資源入駐 第四步：招募第三方服務商入駐平臺，完善服務體系 第五步：依據初步規(guī)模，進一步擴大各方面資源，全面發(fā)展。 資金流轉及獲利渠道 資金來源資金去處平臺獲利硬件銷售和租賃平臺100%醫(yī)生看病及健康咨詢醫(yī)生提點3%~10%第三方配套服務第三方入駐年費或者提點1%~3%廣告費用平臺100% 組織架構 初期參考配置：技術研發(fā)部：硬件開發(fā)：3~4個 軟件開發(fā)：3~4個市場部：1~2個財務及人事部：1~2個 財務分析 建立及運營成本分析⑴硬件對接及首批采購： ①產品對接成本： ②首批采購成本:⑵系統(tǒng)平臺開發(fā)： ①技術采購費用： ②服務器等授權費用:⑶首批營銷費用： ①產品對接成本： ②首批采購成本: ⑷運營成本分析： 收益分析 初期融資規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略未來藍圖1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。