市場營銷策劃實務期末復習題-資料下載頁
2025-04-17 00:56本頁面
【正文】 策劃？P231 樣品、優(yōu)惠券、禮物、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報、免費使用、連帶銷售、現(xiàn)場促銷等?P139企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標市場等? P136一、快速掠取策略 二、緩慢掠取策略 三、快速滲透策略 四、緩慢滲透策略 ?一、產(chǎn)品處于衰退期缺乏新產(chǎn)品上市 二、國內(nèi)宏觀環(huán)境不利，企業(yè)處于困難 三、企業(yè)重大投資失敗，財物困難 四、企業(yè)為謀求更大發(fā)展，主動撤出某些領域？P216一、力而行法 二、銷售百分比法 三、競爭對等法 四、目標任務法五、論述題79．論述企業(yè)選擇分銷渠道應考慮的主要因素。P197一、產(chǎn)品因素：包括價格、款式、重量等 二、市場因素：包括目標市場范圍及消費者習慣，購買力水平等 三、企業(yè)自身因素：包括企業(yè)的規(guī)模、財力、聲譽、服務能力等 四:中間商因素：包括合作的可能性、費用、服務等 五：環(huán)境因素：影響選擇分銷渠道的外部環(huán)境80．試述心理定價策略。P182這是一種利用營銷心理學的原理，根據(jù)各種不同類型顧客購買商品的心理動機制定價格，引導和刺激購買的價格策略，主要方法有：一、聲望定價：利用顧客因仰慕名牌或名店的聲望而制定高于同類產(chǎn)品的價格二、尾數(shù)定價：利用消費者對于數(shù)字認知的特定心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位而保留零頭，使消費者對產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任三、招徠定價：利用顧客求廉心理，故意將幾種商品價格定低從而吸引顧客到商店來，借機帶動其他商品的銷售81．試述新產(chǎn)品的定價策略并分析其優(yōu)劣。.P182 （一）、撇脂定價優(yōu)勢：提高產(chǎn)品的身價，樹立高質(zhì)形象，刺激顧客購買，盡快回收成本獲取利潤劣勢：高價讓人望而生畏，抑制購買；高利容易誘發(fā)競爭，吸引競爭者加入 （二）滲透定價優(yōu)勢：低價容易被消費者接受，有利于迅速打開銷路，提高市場占有率：薄利不容易引發(fā)競爭劣勢：本利回收期長，價格調(diào)整空間小，要去企業(yè)有較強的實力六、計算題，該產(chǎn)品的單位變動成本為10元，所需固定成本為10萬元，產(chǎn)量4萬件，利潤率為20%，計算A產(chǎn)品的價格。(1)生產(chǎn)總成本=固定成本+變動成本=10萬+10x4萬=50萬（2）銷售額=50萬x (1+20%)=60萬元（3）定價=60萬元/4萬件=15元/件，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結(jié)束時，銷售了6000件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數(shù)字即可)（1）因價格上升的差異=()x6000=1200(2) 因銷售量上升的差異=2x(60005000)=20009 /
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