【導(dǎo)讀】第一條為積極推進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)化運(yùn)作的進(jìn)程，適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，集團(tuán)總部、弘信弘遠(yuǎn)公司、第三方服務(wù)公司以及信息中心電子所、裝備部，其他下屬公司和單位可參照?qǐng)?zhí)行。薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)：崗位、能力、業(yè)績(jī)。有工資體系的重新設(shè)計(jì)，對(duì)原工資實(shí)行封存式管理。本著競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、公平性、經(jīng)濟(jì)性的四個(gè)基本原則。（一）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平的調(diào)查，具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。種薪酬跑道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。則下，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)決定員工的最終收入。性支出轉(zhuǎn)化為工資性收入，并與績(jī)效考評(píng)掛鉤?？深A(yù)期到個(gè)人的年總收入。能工資制、提成工資制和特區(qū)工資制。按對(duì)等崗位確定，組織結(jié)構(gòu)變革的情況下，對(duì)所有崗位重新評(píng)價(jià)。取得不同學(xué)歷的員工按不同學(xué)歷年限對(duì)應(yīng)的工資中最高的工資數(shù)確定，器中記入25分）。雙學(xué)士對(duì)等于碩士學(xué)歷，雙碩士對(duì)等于博士學(xué)歷。

　　

【正文】 參與分公司的經(jīng)營(yíng)決策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，并接受集團(tuán)的任職考評(píng)，考評(píng)不合格由集團(tuán)免職。對(duì)分公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的人事任免分公司總經(jīng)理有建議權(quán)。 40 第三章 薪酬 第十條 總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理實(shí)行年薪制 第十一條 年薪制崗位的歸類 集團(tuán)根據(jù)分公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)性質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)重要程度和管轄人數(shù)將分公司的總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理歸入 A、 B、 C、 D 四個(gè)職類。每個(gè)職類分為五檔年薪別，形成年薪工資表 年薪工資表 單位 萬(wàn)元 級(jí)別 年薪 高層職類 高層副職職系 A類 B 類 C 類 D 類 14 15 13 14 12 13 11 12 10 11 9 10 8 7 9 6 5 8 4 3 7 2 1 6 第十二條 年薪總額的確定 由 集團(tuán)總裁 根據(jù) 分公司 任職者的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合能力 、 資格條件 提出 崗位 檔次初步意見經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn) 后確定 。今后每年底 由集團(tuán)總裁根據(jù)分公司承擔(dān)的 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 完成情況提出任職者是否 晉升 、保持或降級(jí)的建議經(jīng)董事會(huì)審批后確定。 第十三條 年薪結(jié)構(gòu)：固定年薪 + 效益年薪 第十四條 固定年薪的確定和發(fā)放 固定年薪 = 年薪總額 *60% 固定年薪按月平均固定發(fā)放。 第十五條 效益年薪的確定和發(fā)放 效益年薪基數(shù) =年薪總額 *40% 效益年薪根據(jù)分公司承擔(dān)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或工作目標(biāo)完成情況確定，每年 41 初集團(tuán)總裁根據(jù)分公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)和資產(chǎn)規(guī)模確定分公司總經(jīng)理應(yīng)取得的年度稅后利潤(rùn)、銷售收入、資產(chǎn)保值增值率、戰(zhàn)略目標(biāo)等，并以經(jīng)營(yíng)責(zé)任書的形式確定下來(lái)，年終由集 團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考評(píng)和審計(jì)，最后確定綜合考評(píng)系數(shù) 。 對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)總裁和分公司總經(jīng)理確定其年度工作目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并以經(jīng)營(yíng)責(zé)任書的形式確定下來(lái)，年終由分公司總經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)由集團(tuán)總裁審核后確定下來(lái)。應(yīng)發(fā)效益年薪公式如下： 效益年薪 =效益年薪基數(shù) *年度效益系數(shù) 其中：年薪效益系數(shù)由年度考評(píng)結(jié)果確定 第十六條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬按照集團(tuán)職能工資制執(zhí)行，具體薪酬水平根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)同類崗位確定。 42 第四章 考評(píng) 第十七條 考評(píng)主體： 分公司總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部、直接下級(jí)和員工考評(píng)，不同的 主體考評(píng)不同的內(nèi)容；分公司常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部和分公司總經(jīng)理聯(lián)合考評(píng)。 第十八條 考評(píng)指標(biāo) 考評(píng)指標(biāo)由集團(tuán)總裁根據(jù)集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)同集團(tuán)人力資源部和集團(tuán)財(cái)務(wù)部在與分公司總經(jīng)理協(xié)商的基礎(chǔ)上共同確定，并以經(jīng)營(yíng)責(zé)任書的形式確定下來(lái)。常務(wù)副總經(jīng)理的考評(píng)指標(biāo)由分公司總經(jīng)理確定并以經(jīng)營(yíng)責(zé)任書的形式明確規(guī)定并提交集團(tuán)人力資源部備案?？荚u(píng)指標(biāo)主要有以下三類，集團(tuán)根據(jù)分公司實(shí)際情況選定。 （一） 效益類：體現(xiàn)分公司價(jià)值創(chuàng)造的直接財(cái)務(wù)指標(biāo)，全面衡量創(chuàng)造股東價(jià)值的能力，典型的效益類指標(biāo)包括三類： 資產(chǎn)盈利效率指標(biāo)，如投資資 本回報(bào)率 現(xiàn)金獲利能力指標(biāo)，如自由現(xiàn)金流 盈利水平指標(biāo)，如凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn) （二） 經(jīng)營(yíng)類：是實(shí)現(xiàn)分公司價(jià)值增長(zhǎng)的重要營(yíng)運(yùn)結(jié)果與控制變量，體現(xiàn)為完成戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)目標(biāo)運(yùn)用營(yíng)運(yùn)杠桿的能力，包括七類： 管理指標(biāo)，如銷售額 成本費(fèi)用控制指標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)資本管理指標(biāo)，如營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)期 業(yè)務(wù)管理指標(biāo)，如任務(wù)計(jì)劃完成率 技術(shù)管理指標(biāo)，如軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)等 質(zhì)量管理指標(biāo)，如軟件產(chǎn)品的質(zhì)量、投訴次數(shù)、客戶滿意度 安全管理指標(biāo)，如特大事故次數(shù) （三） 組織類：是實(shí)現(xiàn)積極健康的工作環(huán) 境與分公司文化的人員管理指標(biāo)，體現(xiàn)推動(dòng)集團(tuán)價(jià)值觀建立與人員組織競(jìng)爭(zhēng)力的能力，包括三類： 崗位設(shè)置與聘用指標(biāo)，如員工總數(shù)、減員數(shù)量 員工士氣指標(biāo)，如員工滿意度 43 人才發(fā)展指標(biāo)，如優(yōu)秀人才流失率 第十九條 指標(biāo)權(quán)重 指標(biāo)選定后由直接上下級(jí)共同商定考評(píng)指標(biāo)的權(quán)重，對(duì)選取的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重的設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下要求： 對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略重要性高的指標(biāo)權(quán)重大； 被考評(píng)人影響直接且顯著的指標(biāo)權(quán)重大； 綜合性強(qiáng)的指標(biāo)權(quán)重大，如負(fù)有損益責(zé)任的總經(jīng)理的效益類指標(biāo)權(quán)重大； 每一項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重一般不小于 5％，否則對(duì)綜合業(yè)績(jī)的影響 太微弱，為體現(xiàn)各指標(biāo)的輕重緩急不同，指標(biāo)之間的權(quán)重差異最好控制在 5％以上。 第二十條 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的目標(biāo)值 具有足夠的挑戰(zhàn)性，只有少數(shù)人能全部達(dá)標(biāo)，大多數(shù)人只能重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其中部分指標(biāo)； 綜合考察多方面的信息依據(jù)，如歷史業(yè)績(jī)、對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)、對(duì)分公司業(yè)務(wù)的控制要求，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)等； 上下級(jí)共同商討而最終決定，當(dāng)雙方對(duì)目標(biāo)設(shè)定無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，直接上級(jí)具有最終的決定權(quán)； 目標(biāo)一經(jīng)設(shè)定，原則上不再輕易改變。 第二十一條 考評(píng)周期 考評(píng)周期為一年，在年度內(nèi)進(jìn)行過(guò)程控制，分公司定期向集團(tuán)財(cái)務(wù)部提交財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀 況等報(bào)表或分析報(bào)告，每個(gè)季度分公司總經(jīng)理會(huì)同常務(wù)副總經(jīng)理向集團(tuán)總裁進(jìn)行述職并提交相關(guān)報(bào)告。集團(tuán)總裁和相關(guān)考評(píng)主體對(duì)分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)，詳見下面考評(píng)表： 分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理年度考評(píng)表 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 單位 年度目標(biāo) 效益類 A % B % … % 營(yíng)運(yùn)類 A % B % 44 … % 組織類 A % B % … % 分公司總經(jīng)理和常務(wù)額副總經(jīng)理過(guò)程控制評(píng)分表 關(guān)鍵業(yè)績(jī) 指標(biāo) 權(quán)重 單位 目標(biāo) 實(shí)際 期末 得分 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 效 益 類 % % % 營(yíng) 運(yùn) 類 % % % 組 織 類 % % % 總 分（加權(quán)平均） 第二十二條 考評(píng)結(jié)果 考評(píng)分值為 9099 分之間，考核結(jié)果為優(yōu)，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 8089 分之間，考核結(jié)果為良，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 7079 分，考核結(jié)果為中，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 6069 分之間，考核結(jié)果 為合格，效益考評(píng)系數(shù)為 ； 考評(píng)分值為 60 以下，考核結(jié)果為不合格，效益考評(píng)系數(shù)為 0。 第二十三條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評(píng) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評(píng)由集團(tuán)財(cái)務(wù)部和分公司總經(jīng)理分別考評(píng)，考評(píng)方法參照集團(tuán)《非項(xiàng)目人員考評(píng)管理辦法》執(zhí)行 45 第五章 過(guò)渡方案 第二十四條 薪酬構(gòu)成 由于目前各分公司正在籌建之中，業(yè)務(wù)在逐步拓展，分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理或兼職或?qū)Ｂ?，主要依托各路局、分局的信息中心或電子所，因此將分公司總?jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬分為固定部分和績(jī)效部分。 第二十五條 固定薪酬的確定 固定部分按原各路局、分局地薪酬規(guī) 定確定和發(fā)放。 第二十六條 績(jī)效薪酬的確定 隨集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，將業(yè)務(wù)逐步加載到各分公司，總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理的績(jī)效部分根據(jù)年度內(nèi)分公司承擔(dān)集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的稅后凈利潤(rùn)和完成集團(tuán)各項(xiàng)工作任務(wù)情況確定，每年年底發(fā)放一次。 第二十七條 本制度未盡事宜由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)解釋或補(bǔ)充修改 46 附件 11：第三方公司服務(wù)站薪酬考評(píng)建議方案 方案一：以利潤(rùn)為導(dǎo)向的薪酬考核方案： （一）薪酬： ? 員工薪酬分為兩部分：一部分為月度固定工資，另一部分為考核期內(nèi)的績(jī)效工資。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工 資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營(yíng)銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 ? 績(jī)效工資以服務(wù)站在考評(píng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)確定，計(jì)算公式為： 績(jī)效工資 =績(jī)效工資基數(shù) *崗位系數(shù) *個(gè)人考評(píng)系數(shù) 其中：崗位系數(shù)由第三方人力資源部根據(jù)各崗位對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生的貢獻(xiàn)度確定，也可參照崗位工資的相對(duì)比例確定。 績(jī)效工資基數(shù) =績(jī)效工資總額 /崗位系數(shù)總和 績(jī)效工資總額按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的一定比例確定 個(gè)人考評(píng)系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評(píng)管理規(guī)定確定 （二）考評(píng)： 第三方總部重點(diǎn)對(duì)服務(wù)站考評(píng)周期內(nèi)的利潤(rùn)、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié) 果影響績(jī)效工資總額。 一般員工的考評(píng)參照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 47 方案二：以計(jì)件為導(dǎo)向的薪酬考評(píng)方案 （一）薪酬： ? 員工薪酬分為兩部分：一部分為月度固定工資，另一部分為考核期內(nèi)的計(jì)件提成。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營(yíng)銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 ? 計(jì)件提成以服務(wù)站在考評(píng)期內(nèi)完成的單量確定，計(jì)算公式為： 計(jì)件提成 =提成總額 *個(gè)人分配系數(shù) *個(gè)人考評(píng)系數(shù) 其中：提成總額 =總單量 *計(jì)件單價(jià) *服務(wù)站綜合考評(píng)系數(shù) 個(gè)人分配系數(shù)由第三方人力資源部根據(jù)各崗位對(duì)完成一次服務(wù) 的貢獻(xiàn)度確定，服務(wù)站各崗位的個(gè)人分配系數(shù)總和為 1。 個(gè)人考評(píng)系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評(píng)管理規(guī)定確定 （二）考評(píng)： 第三方總部重點(diǎn)對(duì)服務(wù)站考評(píng)周期內(nèi)的單量、成本費(fèi)用、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果影響服務(wù)站的綜合考評(píng)系數(shù)。 一般員工的考評(píng)參照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 48 方案三：以計(jì)件和利潤(rùn)為主體的薪酬考評(píng)方案 （一）薪酬： ? 員工薪酬分為兩部分：一部分為月度固定工資，另一部分為考核期內(nèi)的計(jì)件提成。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營(yíng)銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 ? 計(jì)件提成以服務(wù)站在考評(píng)期內(nèi)完成的單量確定，計(jì)算公式為： 計(jì)件提成 =提成總額 *個(gè)人分配系數(shù) *個(gè)人考評(píng)系數(shù) 其中：提成總額 =總單量 *計(jì)件單價(jià) *利潤(rùn)調(diào)整系數(shù) 利潤(rùn)調(diào)整系數(shù) =考核期內(nèi)的利潤(rùn)率 /標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 個(gè)人分配系數(shù)由第三方人力資源部根據(jù)各崗位對(duì)完成一次服務(wù)的貢獻(xiàn)度確定，服務(wù)站各崗位的個(gè)人分配系數(shù)總和為 1。 個(gè)人考評(píng)系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評(píng)管理規(guī)定確定 （二）考評(píng)： 第三方總部重點(diǎn)對(duì)服務(wù)站考評(píng)周期內(nèi)的單量、利潤(rùn)率、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果影響服務(wù)站站長(zhǎng)的個(gè)人考評(píng)系數(shù)。 一般員工的考評(píng)參照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。