【正文】 域客群的焦點(diǎn)，成為投資客和經(jīng)營(yíng)者心理和資金傾向的重基地，甚至成為同行競(jìng)爭(zhēng)者仰慕的區(qū)域。這是焦點(diǎn)法則最需要做到的?！　. 角力或角斗，斗的是智慧！斗的是勇氣！斗的是實(shí)力！斗的眼力！斗的是時(shí)機(jī)！……既然是世界上多種服飾服裝類(lèi)最大的生產(chǎn)和流通地，它承載的財(cái)富和商機(jī)無(wú)不令人艷羨。讓角斗成為整個(gè)招商城的焦點(diǎn)！　　　　天虹摩登主場(chǎng)　　Texhong Fashion Center　　名稱(chēng)解析：　　主場(chǎng)是何等恐怖？天時(shí)地利人和！一個(gè)國(guó)家只有一個(gè)主場(chǎng)，一個(gè)城市也只有一個(gè)主場(chǎng)，一個(gè)招商城也只有一個(gè)主場(chǎng)！　　1) 開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勁的勢(shì)力必須在名字中展現(xiàn)，它是以后營(yíng)銷(xiāo)推廣很重要的一個(gè)因素?！　?) 服飾服裝是流行美學(xué)的外在表現(xiàn)符號(hào)，現(xiàn)代服飾已經(jīng)超越物質(zhì)屬性，提升至品牌性格層次，利用Morden符號(hào)進(jìn)行闡釋。　　3) 良好的服飾服裝商業(yè)環(huán)境，寬松的政策，完備的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，大量涌入的資本構(gòu)成了天時(shí)地利人和的“主場(chǎng)”環(huán)境?！　?) 主場(chǎng)是屬于自己的，每個(gè)人在生意場(chǎng)上的最強(qiáng)項(xiàng)就是“自己的主場(chǎng)”，主場(chǎng)的贏(yíng)面更大，勝出的機(jī)會(huì)更多?！　?) 我們要每個(gè)入駐者享受到“魔鬼主場(chǎng)”帶來(lái)的成就感：競(jìng)爭(zhēng)者望而生畏，自己的生意和經(jīng)營(yíng)一路飄紅，場(chǎng)場(chǎng)大捷。　　6) 只要你入駐，你就是這個(gè)主場(chǎng)的主人，強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)扎堆的群體歸屬感。　　　　一個(gè)城市只有一個(gè)主場(chǎng)　　―――常熟市服飾服裝天虹摩登主場(chǎng)　　注釋宣傳語(yǔ)【僅供參考】：　　A. 物質(zhì)財(cái)富源自眼力財(cái)富　　占據(jù)地段峰值 駕馭財(cái)富戰(zhàn)車(chē)　　————天虹摩登主場(chǎng)　　B. 真的眼力　　是在資本盲目的追尋中 保持自己特有的判斷力 并使得自己的選擇 一再被人模仿和抄襲 天虹摩登主場(chǎng)——決勝你的眼力C. 占據(jù)主場(chǎng) 你， 無(wú)所不能　　————天虹摩登主場(chǎng)　　D. 苦苦追逐標(biāo)準(zhǔn)　　不如讓自己成為專(zhuān)業(yè)行的標(biāo)準(zhǔn)　　————天虹摩登主場(chǎng)　　E. 商貿(mào)、辦公、展示、設(shè)計(jì)、發(fā)布、流通……　　不做 中國(guó)的“生產(chǎn)集中營(yíng)”　　要做中國(guó)的“米蘭美學(xué)符號(hào)”　　 VI及秀稿表現(xiàn)（略）　　　　　　商業(yè)項(xiàng)目的推廣和招商方向是緊密相連的，招商的層次、側(cè)重點(diǎn)和地域輻射將成為營(yíng)銷(xiāo)推廣最具參考性的要素。　　推廣在商業(yè)項(xiàng)目的應(yīng)用中，實(shí)際上是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。在財(cái)富至上的商場(chǎng)，通過(guò)“品牌依附”和“創(chuàng)展體驗(yàn)”有效的推動(dòng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，將常熟市唯一的服飾服裝創(chuàng)展自由體拔高至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的層次，并成為服飾服裝發(fā)展階段的標(biāo)桿?！　∝?cái)富向心力效應(yīng)　　飛翔情結(jié)　　創(chuàng)展體驗(yàn)　　品牌依附　　　　1）訊息知曉　　對(duì)項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值升值空間的最好預(yù)備。　　訊息輻射范圍：　　立足常熟，輻射長(zhǎng)三角（浙江、江蘇、上海），點(diǎn)插全國(guó)重要的服飾服裝市場(chǎng)和重要服飾服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，批蓋物流輻射線(xiàn)。　　2）心理感知　　重點(diǎn)打造“財(cái)富向心力效應(yīng)”和“飛翔效應(yīng)”，大型公關(guān)活動(dòng)的提前告知引發(fā)消費(fèi)者心理預(yù)期。平面媒介和電視媒介進(jìn)行信息催化?！　?）創(chuàng)展體驗(yàn)　　既然將創(chuàng)展自由體作為常熟市獨(dú)一無(wú)二的概念來(lái)做，它具有超前性，價(jià)值增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)在這里得到好的孵化，我們要做的是，將這種前景通過(guò)影畫(huà)和模擬方式進(jìn)行提前顯現(xiàn)，并讓目標(biāo)客戶(hù)去感知?！　∩虡I(yè)地產(chǎn)通常會(huì)把商業(yè)氛圍做得很濃，激烈的去渲染商業(yè)價(jià)值，過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)傾向讓雙方價(jià)值的讓渡變得很生硬?，F(xiàn)在我們通過(guò)本項(xiàng)目換一種思路，以一種商業(yè)創(chuàng)展服務(wù)的理念去經(jīng)營(yíng)，讓客戶(hù)自己的感受，將會(huì)有效的提升項(xiàng)目的附加值。　　4）動(dòng)機(jī)趨向　　必須疏通“等商機(jī)”、“抓商機(jī)”、“尋商機(jī)”和“營(yíng)商機(jī)”的關(guān)系。本項(xiàng)目要告訴投資客和商鋪經(jīng)營(yíng)主：天虹摩登主場(chǎng)，為每個(gè)入駐的人營(yíng)造一對(duì)一的個(gè)性化商機(jī)。因?yàn)槲覀儚恼叩椒伞脑O(shè)計(jì)到廣告、從加工到物流、從訂單到生產(chǎn)、從信息到品牌……建立了一個(gè)完備的品牌騰飛程序?！　∫源藖?lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制訂，會(huì)從內(nèi)心打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群?！　?）品牌圓夢(mèng)　　一個(gè)城市只有一個(gè)主場(chǎng)　　必須提升營(yíng)銷(xiāo)層次和級(jí)別，局限于常熟遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。既然招商城是全國(guó)最大的服飾服裝加工生產(chǎn)集散地，那么完全可以提升至：　　中國(guó)服飾服裝界只有一個(gè)魔力主場(chǎng)　　那就是常熟市天虹摩登主場(chǎng)　　本案提供了系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，就應(yīng)該讓每個(gè)入駐者圓夢(mèng)，它會(huì)讓目標(biāo)客戶(hù)更加堅(jiān)定投資信心?！　≌蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）是加強(qiáng)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵，強(qiáng)化整個(gè)創(chuàng)展體驗(yàn)旅程的過(guò)程，形成獨(dú)具穿透力的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。　　七、特別說(shuō)明　　由于此次是企劃思路簡(jiǎn)報(bào)，更加強(qiáng)調(diào)思路脈絡(luò)，因此，我司對(duì)于相應(yīng)細(xì)節(jié)具體的內(nèi)容會(huì)在后續(xù)稿件中提供?！　?． 產(chǎn)品類(lèi)別細(xì)化與營(yíng)銷(xiāo)思路的銜接問(wèn)題　　2． 依據(jù)貴司實(shí)際經(jīng)濟(jì)指數(shù)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析　　3． 詳實(shí)系統(tǒng)的推廣方案　　針對(duì)性的銷(xiāo)售策略與培訓(xùn)方案　　　　[1] 服裝市場(chǎng)類(lèi)型詳見(jiàn)本文第三部分關(guān)于“服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)”探討。39 / 39