【導讀】E秀服裝城商業(yè)計劃書。易珍利、張宇、李安樂

　　

【正文】 進行數(shù)據(jù)采集。 b、通過所采集的數(shù)據(jù)建立虛擬 3D 人體模型。 (注：享受我們的整個過程之后，普通顧客數(shù)據(jù)信息將不保留在我們的中心據(jù)庫中。 ) 3. 挑選商品， 進入虛擬 T型臺或虛擬現(xiàn)實生活空間模擬試穿更換；觀看服裝介紹，虛擬模特 的服裝展示表演，與專家交流，進行服裝相關(guān)咨詢。 4. 點擊購買按鈕放入購物車 5. 購完所需商品，點擊頁面上方 “ 購物車 或左上方 “ 收銀臺 ” 。 6. 檢查購物車里面的商品信息，核實商品數(shù)量 。 7. 選擇支付方式。 8. 選擇收貨方式 。 9. 最后確認 。 10. 提交成功！（請在家里或辦公室里等候您的商品吧） 價值鏈管理 價值鏈是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)增值的環(huán)節(jié)和鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產(chǎn)品和服務(wù)的價值。下圖為中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成。（資料來源：謝康：電子商務(wù)經(jīng)濟學） 100 1051401752004005000100200300400500工廠 出口商 進口商 大批發(fā)商 小批發(fā)商 零售商 零售商服裝增值情況圖表 1— 2中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成 我們從圖中可以看出，價值增值最大的是零售商，因此，我們的服務(wù)定位于從事服裝銷售的網(wǎng)上零售服裝商同樣具有可觀的利潤空間。 我們的價值源泉體現(xiàn)在電子商務(wù)供給創(chuàng)造消費者需求，通過網(wǎng)上模擬試穿和三維虛擬生活空間的運用，提供個性化服務(wù)來刺激消費者需求。 服務(wù)管理 ? 售前服務(wù)： 創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。 對潛在客戶面對面的宣傳，人物設(shè)計，體驗網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實生活空間。帶給消費者一種難得的體驗感受。 緊跟流行趨 勢，不斷更新服裝。 注冊會員的個人資料的管理，專家意見，提供人性化的咨詢服務(wù)。 ? 售后服務(wù)： 記住顧客想要的： 會員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根據(jù)會員購買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系。 預想顧客想要的： 根據(jù)購買情況，將顧客偏好相同的放到一起，結(jié)合顧客自身特點和流行趨勢來推薦適合他們的服裝。 供應(yīng)商管理 ? 效率的店鋪空間安排 ： 我們選擇國內(nèi)外的一些品牌服裝，充分運用 2/8 原則，80%的利潤來源于 20%的產(chǎn)品銷售。 把商品范圍局限在高銷售率的商品 上 ，從而 有效控制成本， 提高銷售業(yè)績。 ? 效率的市場投入 ： 新產(chǎn) 品的導入為消費者帶來新的興趣和價值， 我們要緊跟時尚潮流，推出更多的服飾， 為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機會。 積極與供應(yīng)商合作，制定有利的銷售計劃，促銷活動。 供應(yīng)渠道管理 基本行為準則： ? 以顧客為中心，銷售流程信息化管理。 ? 在弱勢項目上全面利用外部資源，并把他們仔細的安排到我們的服務(wù)產(chǎn)品中去，最大限度的節(jié)約物流成本。 A. 物流 資金流 消費者向 E秀服裝城訂購服裝，在網(wǎng)上自動生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費者手中。 優(yōu)勢 ：通過廠商發(fā)貨，能夠節(jié)省儲 存成本和一部分運輸成本，提高時間效率。 E 秀服裝城 供應(yīng)商 郵 政 消費者 B. 物流 資金流 消費者向 E秀服裝城訂購服裝， E秀服裝城將定單發(fā)送給離顧客最近的有協(xié)議的服裝城網(wǎng)點。當?shù)氐姆b城通過速遞公司發(fā)貨給消費者。 優(yōu)勢 ：有效的在全國各大城市展開同城化交易，本地化服務(wù)。通過服裝商城的物流網(wǎng)絡(luò)運營，最能有效的節(jié)約社會成本?？s短購物到貨時間。 術(shù)術(shù) 可可 行行 性性 分分 析析 主要技術(shù) 本公司采用先進的視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)、 3D 人體掃描技術(shù)對顧客進行數(shù)據(jù)采集并將其虛擬的 3D 動畫人物放入特定環(huán)境中展示。在執(zhí)行過程中我們所 利用和將要開發(fā)的具體技術(shù)如下： ? 視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)： 現(xiàn)有的視頻采集技術(shù)已相當成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)字信息，可以得到逼真的人物圖象。 ? 視頻圖象轉(zhuǎn)化成 3D 圖象技術(shù)： 此技術(shù)是在得到用戶的視頻信息后，運用現(xiàn)在很流行的 3D圖形處理軟件 3D MAX 將其 3D化，得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的 3D 動畫模型，使真人再現(xiàn)于虛擬的環(huán)境之中。公司將成立專門的技術(shù)開發(fā)小組來完善這部分數(shù)據(jù)的處理。 E 秀服裝城 服裝商城 速 遞 消費者 ? 虛擬環(huán)境的 3D 化平臺技術(shù)： 這里我們采用的是一種虛擬的 3D 化的平臺的專業(yè)軟件，目前的這種軟件已經(jīng)在市場 中出現(xiàn)，這里我們利用發(fā)展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發(fā)的造型師的軟件，它給我們提供了一個虛擬的 3D 化的環(huán)境，如電影《侏羅紀公園》、《阿甘正傳》，在其后期制作中，將實拍的人物與電腦繪制的虛擬景物有機地結(jié)合起來，給觀眾以全新的視覺享受，我們將建造一個 T型臺背景，或者是根據(jù)顧客的要求建立一個個性的更貼近實際的虛擬環(huán)境，將我們得到的 3D 化的虛擬人體動畫的動態(tài)的模型融合與虛擬的背景之中，給顧客一個全新的感受。 ? 3D 人體掃描成型技術(shù)： 這里我們引進的是德國力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner 三維人體掃描系統(tǒng)，在 15 秒內(nèi)便可計算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的 3D 動畫模型。 此種技術(shù)設(shè)備的優(yōu)點是直接將我們的顧客的信息掃描記錄下來，并且經(jīng)過掃描后，顧客的人體 3D 動畫模型會自動的在電腦里生成，不需要我們做一個 3D化的處理，并且得到的虛擬人體模型可以與我們的虛擬的環(huán)境背景相對接。 ? 3D 環(huán)境中更換虛擬服裝技術(shù)： 利用 3D MAX 圖象處理軟件將虛擬的顧客所穿的服裝加以剪接和修改，實現(xiàn)虛擬人體衣物的試穿和更換的效果，現(xiàn)有技術(shù)已經(jīng)可以達到這樣的效果，在轉(zhuǎn)換和剪接 的速度上我們將改進和提高。我們的技術(shù)開發(fā)小組將有力地保證該技術(shù)的改進和實現(xiàn)。 ? 專用的數(shù)據(jù)庫技術(shù)： 在目前的技術(shù)環(huán)境下已經(jīng)有多種建立數(shù)據(jù)庫的技術(shù)，針對公司的特點我們選用 Windows Server 2021 操作系統(tǒng)和 MySQL 數(shù)據(jù)庫，因為該操作系統(tǒng)是微軟專門為應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)和設(shè)計的專業(yè)操作系統(tǒng)具有相當可靠的穩(wěn)定性和可維護性，選擇 MySQL 是因為它的運行速度非?？?。據(jù)其開發(fā)者所言， MySQL 可能是目前最快的數(shù)據(jù)庫。而且 MySQL 還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點。同時 MySQL 還被證實在同時擁有 40 多個數(shù)據(jù)庫，包含 10000 張數(shù)據(jù)表，其中 500 多張表的數(shù)據(jù)超過了 7000000 行， 100GB 數(shù)據(jù)量的情況下，系統(tǒng)可以正常的工作。完全可被公司用來建立顧客的個人資料庫。同時 我們還可以對數(shù)據(jù)庫的容量進行擴充以適應(yīng)公司規(guī)模的擴大化。 安全技術(shù) 對客戶的資料和公司系統(tǒng)的安全性我們采取嚴格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫和源代碼加密技術(shù)進行加密保護。公司的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)、防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)、操作系統(tǒng)安全內(nèi)核技術(shù)、身份驗證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防病毒技術(shù)，對各種信息資源進行有 力保護。 技術(shù)維護與開發(fā)的人力資源 在公司的運營過程中將對人才進行公開的招聘，成立軟件的開發(fā)小組，數(shù)據(jù)處理小組，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護小組，安全處理小組來保障技術(shù)資源環(huán)境的順利運行。 總結(jié) 從以上幾個方面來看，我們具備了公司運行的技術(shù)條件，即從技術(shù)可行性角度來說，我們的商業(yè)目標是完全可行的。 金金 需需 求求 目前資金需求量 ? 金額 公司注冊資本為 220 萬元人民幣 ? 資金類型 權(quán)益： 68% 債務(wù)： 32% ? 資金來源 50 萬元人民幣 —— 管理團隊出資 50萬 100 萬元人民幣 —— 風險投資基金 70 萬元 人民幣 —— 銀行長期貸款 其他資金需求 在接下來的五年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目具有較高的盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。 資本金具體使用 本公司在創(chuàng)業(yè)初始需要 220 萬元人民幣用于初期投資。具體安排如下： ： 萬元 公司開辦費： 5萬 辦公室裝潢費： 2萬 網(wǎng)站開發(fā)費用： 萬 域名注冊費 萬 （ 130 平米）： 萬元 含開發(fā)室，會議室，服務(wù)器機房，小辦公室，綜合辦公室等 機托管費： 萬元 ： 萬 辦公設(shè)施（隔墻 ,紗窗 ,桌椅 ,文件柜等）： 3萬 硬件設(shè)施： 萬（見附表） 軟件費用： 萬（見附表） : 萬 用于初期市場推廣以及支付人員工資及公司各項開支 硬 件 軟 件 型號 數(shù)量 單價 費用（萬元） 服務(wù)器 IBM X360(86862RQ) 4 110,000 元 44 服務(wù)器機柜 S6842H( 黑色服務(wù)器機柜 ) 4 6,000 元 交換機： DI607P 1 840元 防火墻 天網(wǎng) FW2060P 1 120， 000 元 12 PC機： 聯(lián)想 開天 S5000 AXP 2800+ 25680VN（ DOS） 10 5,500 元 *10 臺 VITUS 智能三維人體掃描儀 10 25000 元 25 打印機 惠普 Color LaserJet 2550Ln 2 5880 掃描儀 方正 Z810 2 4000 傳真機： 佳能 FAXB120 1 1250 復印機： 佳能 FC298 1 2430 數(shù)碼相機 佳能 PowerShot A80 2 2830 網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備 1 合計 務(wù)務(wù) 分分 析析 名稱 型號 數(shù)量 單價 費用（萬元） 操作系統(tǒng) Windows Server 2021 1 9600 數(shù)據(jù)庫軟件 MySQL 1 45300 服務(wù)器軟件 Winmail Mail Server (Build 0624) 1 免費 殺毒軟件 金山毒霸 6 1 198 元 網(wǎng)頁制作軟件 Fireworks MX Macromedia Flash MX 1 1 3300 5560 制作軟件 3D STUDIO MAX (3D ) 31000 元 S C A N W O R X 模塊軟件 48000 元 視頻處理軟件 （虛擬攝像頭軟件） （ 007— DVAQ網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件 ） 免費 計算機輔助設(shè)計軟件（ CAD） 小聰中望CAD2021 （專業(yè)版） 1 7280 合計 財務(wù)基本假設(shè) 1． 財務(wù)假設(shè)：會計年度的第一個月份是 2021 年 1 月份。 2． 硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的 10%計算。 3． 其他固定資產(chǎn)按直線法折舊，按三年后殘值為零計算。 4． 軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按 5年后殘值為零計算。 5． 每年的收入中 70%現(xiàn)付， 30%一年后付清。 6． 公司創(chuàng)辦初期借入五年期長期貸款，每年年末付息，年利率按 %計算，五年后還款。 7． 假設(shè)我們租房的房價為 /年。 8． 營業(yè)稅按會員會費收入的 5%計算，其他營業(yè)稅按其他收入的 3%計算。 9． 公司屬于高科產(chǎn)業(yè)，享受“兩免以后減半按 15%征收”的稅收優(yōu)惠政策，在公 司成立前兩年免征所得稅。公司按稅后凈利的 10%提取法定盈余公積，稅后凈利的 10%提取任意盈余公積。 10． 公司前兩年不分紅，后三年按提取盈余公積后凈利的 20%分紅。 財務(wù)報表（見附表） 財務(wù)分析 財務(wù)比率分析 我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報率；所有者權(quán)益回報率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長率；銷售增長率；銷售凈利率等，具體請參見下表。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 短期償債能力分析 流動比率 速動比 率 經(jīng)營凈現(xiàn)金比率 長期償債能力分析 資產(chǎn)負債率 % % % % % 權(quán)益負債率 % % % % % 利息保障倍數(shù) 營運能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 盈利能力分析 營業(yè)凈利率 % % % % % 權(quán)益凈利率 % % % % % 銷售凈利率 % % % % % 資產(chǎn)凈利率 % % % % % 凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析 投資現(xiàn)金流量表 單位：元