【導(dǎo)讀】E秀服裝城商業(yè)計(jì)劃書。易珍利、張宇、李安樂

　　

【正文】 進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。 b、通過所采集的數(shù)據(jù)建立虛擬 3D 人體模型。 (注：享受我們的整個(gè)過程之后，普通顧客數(shù)據(jù)信息將不保留在我們的中心據(jù)庫中。 ) 3. 挑選商品， 進(jìn)入虛擬 T型臺或虛擬現(xiàn)實(shí)生活空間模擬試穿更換；觀看服裝介紹，虛擬模特 的服裝展示表演，與專家交流，進(jìn)行服裝相關(guān)咨詢。 4. 點(diǎn)擊購買按鈕放入購物車 5. 購?fù)晁枭唐罚c(diǎn)擊頁面上方 “ 購物車 或左上方 “ 收銀臺 ” 。 6. 檢查購物車?yán)锩娴纳唐沸畔ⅲ藢?shí)商品數(shù)量 。 7. 選擇支付方式。 8. 選擇收貨方式 。 9. 最后確認(rèn) 。 10. 提交成功?。ㄕ?jiān)诩依锘蜣k公室里等候您的商品吧） 價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)增值的環(huán)節(jié)和鏈條，價(jià)值鏈中的每項(xiàng)活動都增加了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。下圖為中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成。（資料來源：謝康：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)） 100 1051401752004005000100200300400500工廠 出口商 進(jìn)口商 大批發(fā)商 小批發(fā)商 零售商 零售商服裝增值情況圖表 1— 2中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成 我們從圖中可以看出，價(jià)值增值最大的是零售商，因此，我們的服務(wù)定位于從事服裝銷售的網(wǎng)上零售服裝商同樣具有可觀的利潤空間。 我們的價(jià)值源泉體現(xiàn)在電子商務(wù)供給創(chuàng)造消費(fèi)者需求，通過網(wǎng)上模擬試穿和三維虛擬生活空間的運(yùn)用，提供個(gè)性化服務(wù)來刺激消費(fèi)者需求。 服務(wù)管理 ? 售前服務(wù)： 創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。 對潛在客戶面對面的宣傳，人物設(shè)計(jì)，體驗(yàn)網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)生活空間。帶給消費(fèi)者一種難得的體驗(yàn)感受。 緊跟流行趨 勢，不斷更新服裝。 注冊會員的個(gè)人資料的管理，專家意見，提供人性化的咨詢服務(wù)。 ? 售后服務(wù)： 記住顧客想要的： 會員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根據(jù)會員購買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系。 預(yù)想顧客想要的： 根據(jù)購買情況，將顧客偏好相同的放到一起，結(jié)合顧客自身特點(diǎn)和流行趨勢來推薦適合他們的服裝。 供應(yīng)商管理 ? 效率的店鋪空間安排 ： 我們選擇國內(nèi)外的一些品牌服裝，充分運(yùn)用 2/8 原則，80%的利潤來源于 20%的產(chǎn)品銷售。 把商品范圍局限在高銷售率的商品 上 ，從而 有效控制成本， 提高銷售業(yè)績。 ? 效率的市場投入 ： 新產(chǎn) 品的導(dǎo)入為消費(fèi)者帶來新的興趣和價(jià)值， 我們要緊跟時(shí)尚潮流，推出更多的服飾， 為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會。 積極與供應(yīng)商合作，制定有利的銷售計(jì)劃，促銷活動。 供應(yīng)渠道管理 基本行為準(zhǔn)則： ? 以顧客為中心，銷售流程信息化管理。 ? 在弱勢項(xiàng)目上全面利用外部資源，并把他們仔細(xì)的安排到我們的服務(wù)產(chǎn)品中去，最大限度的節(jié)約物流成本。 A. 物流 資金流 消費(fèi)者向 E秀服裝城訂購服裝，在網(wǎng)上自動生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費(fèi)者手中。 優(yōu)勢 ：通過廠商發(fā)貨，能夠節(jié)省儲 存成本和一部分運(yùn)輸成本，提高時(shí)間效率。 E 秀服裝城 供應(yīng)商 郵 政 消費(fèi)者 B. 物流 資金流 消費(fèi)者向 E秀服裝城訂購服裝， E秀服裝城將定單發(fā)送給離顧客最近的有協(xié)議的服裝城網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)?shù)氐姆b城通過速遞公司發(fā)貨給消費(fèi)者。 優(yōu)勢 ：有效的在全國各大城市展開同城化交易，本地化服務(wù)。通過服裝商城的物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，最能有效的節(jié)約社會成本?？s短購物到貨時(shí)間。 術(shù)術(shù) 可可 行行 性性 分分 析析 主要技術(shù) 本公司采用先進(jìn)的視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)、 3D 人體掃描技術(shù)對顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)采集并將其虛擬的 3D 動畫人物放入特定環(huán)境中展示。在執(zhí)行過程中我們所 利用和將要開發(fā)的具體技術(shù)如下： ? 視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)： 現(xiàn)有的視頻采集技術(shù)已相當(dāng)成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)字信息，可以得到逼真的人物圖象。 ? 視頻圖象轉(zhuǎn)化成 3D 圖象技術(shù)： 此技術(shù)是在得到用戶的視頻信息后，運(yùn)用現(xiàn)在很流行的 3D圖形處理軟件 3D MAX 將其 3D化，得到我們所需的與實(shí)際人體尺寸大小成比例的 3D 動畫模型，使真人再現(xiàn)于虛擬的環(huán)境之中。公司將成立專門的技術(shù)開發(fā)小組來完善這部分?jǐn)?shù)據(jù)的處理。 E 秀服裝城 服裝商城 速 遞 消費(fèi)者 ? 虛擬環(huán)境的 3D 化平臺技術(shù)： 這里我們采用的是一種虛擬的 3D 化的平臺的專業(yè)軟件，目前的這種軟件已經(jīng)在市場 中出現(xiàn)，這里我們利用發(fā)展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發(fā)的造型師的軟件，它給我們提供了一個(gè)虛擬的 3D 化的環(huán)境，如電影《侏羅紀(jì)公園》、《阿甘正傳》，在其后期制作中，將實(shí)拍的人物與電腦繪制的虛擬景物有機(jī)地結(jié)合起來，給觀眾以全新的視覺享受，我們將建造一個(gè) T型臺背景，或者是根據(jù)顧客的要求建立一個(gè)個(gè)性的更貼近實(shí)際的虛擬環(huán)境，將我們得到的 3D 化的虛擬人體動畫的動態(tài)的模型融合與虛擬的背景之中，給顧客一個(gè)全新的感受。 ? 3D 人體掃描成型技術(shù)： 這里我們引進(jìn)的是德國力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner 三維人體掃描系統(tǒng)，在 15 秒內(nèi)便可計(jì)算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實(shí)際人體尺寸大小成比例的 3D 動畫模型。 此種技術(shù)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)是直接將我們的顧客的信息掃描記錄下來，并且經(jīng)過掃描后，顧客的人體 3D 動畫模型會自動的在電腦里生成，不需要我們做一個(gè) 3D化的處理，并且得到的虛擬人體模型可以與我們的虛擬的環(huán)境背景相對接。 ? 3D 環(huán)境中更換虛擬服裝技術(shù)： 利用 3D MAX 圖象處理軟件將虛擬的顧客所穿的服裝加以剪接和修改，實(shí)現(xiàn)虛擬人體衣物的試穿和更換的效果，現(xiàn)有技術(shù)已經(jīng)可以達(dá)到這樣的效果，在轉(zhuǎn)換和剪接 的速度上我們將改進(jìn)和提高。我們的技術(shù)開發(fā)小組將有力地保證該技術(shù)的改進(jìn)和實(shí)現(xiàn)。 ? 專用的數(shù)據(jù)庫技術(shù)： 在目前的技術(shù)環(huán)境下已經(jīng)有多種建立數(shù)據(jù)庫的技術(shù)，針對公司的特點(diǎn)我們選用 Windows Server 2021 操作系統(tǒng)和 MySQL 數(shù)據(jù)庫，因?yàn)樵摬僮飨到y(tǒng)是微軟專門為應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)和設(shè)計(jì)的專業(yè)操作系統(tǒng)具有相當(dāng)可靠的穩(wěn)定性和可維護(hù)性，選擇 MySQL 是因?yàn)樗倪\(yùn)行速度非?？臁?jù)其開發(fā)者所言， MySQL 可能是目前最快的數(shù)據(jù)庫。而且 MySQL 還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點(diǎn)。同時(shí) MySQL 還被證實(shí)在同時(shí)擁有 40 多個(gè)數(shù)據(jù)庫，包含 10000 張數(shù)據(jù)表，其中 500 多張表的數(shù)據(jù)超過了 7000000 行， 100GB 數(shù)據(jù)量的情況下，系統(tǒng)可以正常的工作。完全可被公司用來建立顧客的個(gè)人資料庫。同時(shí) 我們還可以對數(shù)據(jù)庫的容量進(jìn)行擴(kuò)充以適應(yīng)公司規(guī)模的擴(kuò)大化。 安全技術(shù) 對客戶的資料和公司系統(tǒng)的安全性我們采取嚴(yán)格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫和源代碼加密技術(shù)進(jìn)行加密保護(hù)。公司的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)、防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)、操作系統(tǒng)安全內(nèi)核技術(shù)、身份驗(yàn)證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防病毒技術(shù)，對各種信息資源進(jìn)行有 力保護(hù)。 技術(shù)維護(hù)與開發(fā)的人力資源 在公司的運(yùn)營過程中將對人才進(jìn)行公開的招聘，成立軟件的開發(fā)小組，數(shù)據(jù)處理小組，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)小組，安全處理小組來保障技術(shù)資源環(huán)境的順利運(yùn)行。 總結(jié) 從以上幾個(gè)方面來看，我們具備了公司運(yùn)行的技術(shù)條件，即從技術(shù)可行性角度來說，我們的商業(yè)目標(biāo)是完全可行的。 金金 需需 求求 目前資金需求量 ? 金額 公司注冊資本為 220 萬元人民幣 ? 資金類型 權(quán)益： 68% 債務(wù)： 32% ? 資金來源 50 萬元人民幣 —— 管理團(tuán)隊(duì)出資 50萬 100 萬元人民幣 —— 風(fēng)險(xiǎn)投資基金 70 萬元 人民幣 —— 銀行長期貸款 其他資金需求 在接下來的五年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。 資本金具體使用 本公司在創(chuàng)業(yè)初始需要 220 萬元人民幣用于初期投資。具體安排如下： ： 萬元 公司開辦費(fèi)： 5萬 辦公室裝潢費(fèi)： 2萬 網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用： 萬 域名注冊費(fèi) 萬 （ 130 平米）： 萬元 含開發(fā)室，會議室，服務(wù)器機(jī)房，小辦公室，綜合辦公室等 機(jī)托管費(fèi)： 萬元 ： 萬 辦公設(shè)施（隔墻 ,紗窗 ,桌椅 ,文件柜等）： 3萬 硬件設(shè)施： 萬（見附表） 軟件費(fèi)用： 萬（見附表） : 萬 用于初期市場推廣以及支付人員工資及公司各項(xiàng)開支 硬 件 軟 件 型號 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用（萬元） 服務(wù)器 IBM X360(86862RQ) 4 110,000 元 44 服務(wù)器機(jī)柜 S6842H( 黑色服務(wù)器機(jī)柜 ) 4 6,000 元 交換機(jī)： DI607P 1 840元 防火墻 天網(wǎng) FW2060P 1 120， 000 元 12 PC機(jī)： 聯(lián)想 開天 S5000 AXP 2800+ 25680VN（ DOS） 10 5,500 元 *10 臺 VITUS 智能三維人體掃描儀 10 25000 元 25 打印機(jī) 惠普 Color LaserJet 2550Ln 2 5880 掃描儀 方正 Z810 2 4000 傳真機(jī)： 佳能 FAXB120 1 1250 復(fù)印機(jī)： 佳能 FC298 1 2430 數(shù)碼相機(jī) 佳能 PowerShot A80 2 2830 網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備 1 合計(jì) 務(wù)務(wù) 分分 析析 名稱 型號 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用（萬元） 操作系統(tǒng) Windows Server 2021 1 9600 數(shù)據(jù)庫軟件 MySQL 1 45300 服務(wù)器軟件 Winmail Mail Server (Build 0624) 1 免費(fèi) 殺毒軟件 金山毒霸 6 1 198 元 網(wǎng)頁制作軟件 Fireworks MX Macromedia Flash MX 1 1 3300 5560 制作軟件 3D STUDIO MAX (3D ) 31000 元 S C A N W O R X 模塊軟件 48000 元 視頻處理軟件 （虛擬攝像頭軟件） （ 007— DVAQ網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件 ） 免費(fèi) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件（ CAD） 小聰中望CAD2021 （專業(yè)版） 1 7280 合計(jì) 財(cái)務(wù)基本假設(shè) 1． 財(cái)務(wù)假設(shè)：會計(jì)年度的第一個(gè)月份是 2021 年 1 月份。 2． 硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的 10%計(jì)算。 3． 其他固定資產(chǎn)按直線法折舊，按三年后殘值為零計(jì)算。 4． 軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按 5年后殘值為零計(jì)算。 5． 每年的收入中 70%現(xiàn)付， 30%一年后付清。 6． 公司創(chuàng)辦初期借入五年期長期貸款，每年年末付息，年利率按 %計(jì)算，五年后還款。 7． 假設(shè)我們租房的房價(jià)為 /年。 8． 營業(yè)稅按會員會費(fèi)收入的 5%計(jì)算，其他營業(yè)稅按其他收入的 3%計(jì)算。 9． 公司屬于高科產(chǎn)業(yè)，享受“兩免以后減半按 15%征收”的稅收優(yōu)惠政策，在公 司成立前兩年免征所得稅。公司按稅后凈利的 10%提取法定盈余公積，稅后凈利的 10%提取任意盈余公積。 10． 公司前兩年不分紅，后三年按提取盈余公積后凈利的 20%分紅。 財(cái)務(wù)報(bào)表（見附表） 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)比率分析 我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長率；銷售增長率；銷售凈利率等，具體請參見下表。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 短期償債能力分析 流動比率 速動比 率 經(jīng)營凈現(xiàn)金比率 長期償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % % 權(quán)益負(fù)債率 % % % % % 利息保障倍數(shù) 營運(yùn)能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 盈利能力分析 營業(yè)凈利率 % % % % % 權(quán)益凈利率 % % % % % 銷售凈利率 % % % % % 資產(chǎn)凈利率 % % % % % 凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析 投資現(xiàn)金流量表 單位：元