【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)。房地產(chǎn)業(yè)既是資本密集、關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)，又是提供生活必需品的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，2020年是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不平靜的一年，在強(qiáng)。力的宏觀調(diào)控下，2020年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了不同于往年的鮮明特征。自姜堰市新的城市規(guī)劃出臺(tái)以來(lái)，姜堰市城市建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段。隨著姜堰市商品房建設(shè)的不斷增加，商業(yè)用房供。姜堰市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中占據(jù)了有力的市場(chǎng)份額。發(fā)狀況了解，及對(duì)其開(kāi)發(fā)物業(yè)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，以達(dá)到項(xiàng)目的成功運(yùn)行，我司將從全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況、姜堰房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)。2020年一季度，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值27106億元，同比增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度在9%以上，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)普遍有所降溫和國(guó)內(nèi)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)。開(kāi)發(fā)投資、本年資金來(lái)源、土地開(kāi)發(fā)面積等主要指標(biāo)增幅回落，但整個(gè)行業(yè)企業(yè)仍處于較為景氣區(qū)間。

　　

【正文】 提高商鋪的銷售與回款速度，建議活動(dòng)在 7 月底舉行。 3．地點(diǎn)：待定 4．參加人員：招商公司與開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)，金湖灣老業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主，南京垠坤項(xiàng)目組、媒體記者等（總?cè)藬?shù)控制在 150 人左右） 5．邀請(qǐng)媒體：姜堰電視臺(tái)，泰州日?qǐng)?bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等 6．活動(dòng)主要策劃思路及內(nèi)容（活動(dòng)要點(diǎn)要實(shí)在，可以給投資者以足夠的信心）： 以招商公司簽約儀式為核心 a) 開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 b) 招商公司領(lǐng)導(dǎo)致辭并介紹公司概況 c) 專業(yè)人士介紹招商工作開(kāi)展的布署，闡 述招商公司的入駐將會(huì)給投資客群帶來(lái)什么利益點(diǎn)， d) 金湖灣老業(yè)主代表談對(duì)招商公司進(jìn)駐商業(yè)街的感想 e) 簽約儀式 以抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿簽約儀式全過(guò)程，增強(qiáng)活動(dòng)的可看性、參與性和趣味性，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 7．活動(dòng)流程： 時(shí)間安排 場(chǎng)景 具體內(nèi)容 9： 30— 10： 00 入場(chǎng)簽到 來(lái)賓領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（副券投入抽獎(jiǎng)箱） 10： 05 活動(dòng)正式開(kāi)始 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓 10： 05— 10： 10 儀式一 開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 10： 10— 10： 20 儀式二 招商公司領(lǐng)導(dǎo)致辭及介紹公司概況 10： 20— 10： 25 第一輪抽 獎(jiǎng) 由招商公司領(lǐng)導(dǎo)抽出 10 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng) 10： 25— 10： 35 儀式三 專業(yè)人士介紹招商工作開(kāi)展的布署，闡述招商公司的入駐將會(huì)給投資客群帶來(lái)什么利益點(diǎn) 10： 35— 10： 40 儀式四 金湖灣老業(yè)主代表談對(duì)招商公司進(jìn)駐商業(yè)街的感想 10： 40— 10： 45 第二輪抽獎(jiǎng) 有業(yè)主代表抽出 5 個(gè)三等獎(jiǎng) 10： 45— 11： 00 儀式五 雙方領(lǐng)導(dǎo)正式簽約 11： 00— 11： 05 第三輪抽獎(jiǎng) 由現(xiàn)場(chǎng)主持人抽出 3 個(gè)二等獎(jiǎng) 11： 05— 12： 05 文藝表演 12： 05— 12： 10 第四輪抽獎(jiǎng) 由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)抽出 1 個(gè)一等 獎(jiǎng) 事件營(yíng)銷二：“金湖灣富城匯之夜”納涼晚會(huì) 1．推廣思路： “金湖灣”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之后，推廣手段缺乏延續(xù)性，方式也較單一，沒(méi)有給客戶造成強(qiáng)烈的沖擊力，加上項(xiàng)目本身在產(chǎn)品上缺乏實(shí)際可感觀的東西，因此導(dǎo)致姜堰人對(duì)“金湖灣”商鋪的關(guān)注度逐漸降低。為了重新引起人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與興趣， 保證“金湖灣”能夠一直成為姜堰樓市的話題焦點(diǎn)， 計(jì)劃舉行一次以“金湖灣”命名的大型活動(dòng)。通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的直播以及媒體的炒作，提高品牌的知名度，并達(dá)到隱性宣傳的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 此外，我們計(jì)劃把活動(dòng)放在項(xiàng)目對(duì)面的山水匯聚廣場(chǎng)，利用廣場(chǎng)現(xiàn)有的旺盛人 氣，給被邀請(qǐng)到場(chǎng)的新老客戶一種潛在人氣與商機(jī)的引導(dǎo)，增加其投資“金湖灣富城匯”的信心。 2．活動(dòng)形式：廣場(chǎng)納涼晚會(huì) 3．舉辦方法：由文化館牽頭組織，姜堰市政府協(xié)助支持，金湖灣富城匯出資冠名 4．建議命名： “金湖灣富城匯之夜”大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì) 5．時(shí)間：待定（ 19： 00－ 21： 00） 6．地點(diǎn)：山水匯聚廣場(chǎng) 事件營(yíng)銷三、贈(zèng)傘儀式 1．推廣思路： 將開(kāi)盤(pán)所用的陽(yáng)傘印上金湖灣富城匯的標(biāo)志，以開(kāi)發(fā)商的名義捐贈(zèng)給姜堰市交警大隊(duì)。作為一項(xiàng)公益活動(dòng)，一來(lái)樹(shù)立金湖灣公司美譽(yù)度，二來(lái)陽(yáng)傘撐在姜堰主干道上，也是對(duì)金湖 灣項(xiàng)目的一個(gè)戶外宣傳，一舉兩得。我們可以借贈(zèng)傘儀式進(jìn)行新聞炒作，增加金湖灣項(xiàng)目在媒體亮相頻率。 2．活動(dòng)時(shí)間： 7 月 26 日（初定） 3．活動(dòng)地點(diǎn)：金湖灣富城匯售樓處 4．參加人員：開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、受贈(zèng)方負(fù)責(zé)人、南京垠坤項(xiàng)目組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 事件營(yíng)銷四：板塊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 1． 推廣思路： 聯(lián)合濱河坊、錦都國(guó)際花園共同炒作西區(qū)發(fā)展，激發(fā)商業(yè)投資熱情。 2．推廣方式：媒體專版炒作 門(mén)面房房展會(huì)（可用展廳，也可用媒體） 商業(yè)投資論壇 三、 加強(qiáng)銷售管理 由于項(xiàng)目體量大、進(jìn)度緩，目前 產(chǎn)品部分可展示給客戶的實(shí)際資料較少。而當(dāng)?shù)乜腿和顿Y心理較為理智，銷售人員的銷售說(shuō)詞說(shuō)服力不強(qiáng)，客戶對(duì)該項(xiàng)目的信心逐漸減弱。銷售方面，一方面加強(qiáng)對(duì)銷售人員技巧性及接待客戶能力的培訓(xùn)，深入對(duì)產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)的挖掘，將前期客戶所反映的問(wèn)題匯總至公司，共同商榷銷售說(shuō)詞。另一方面重視對(duì)客戶資料的搜集和分析，在維護(hù)好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 四、客戶關(guān)系維護(hù) 1． 以簡(jiǎn)訊的形式定期郵寄給業(yè)主，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r 2． 業(yè)主生日、子女生日等以公司的名義進(jìn)行情感上維系 3． 不定期的小禮品郵寄贈(zèng)送。 4．項(xiàng)目建設(shè)的意見(jiàn)征詢，讓業(yè)主時(shí) 刻參與項(xiàng)目建議，如各商業(yè)區(qū)的命名方案征集等。 五、房源調(diào)整建議 由于 B、 C 區(qū)房源面積單一，推出市場(chǎng)以來(lái)，客戶關(guān)注程度及購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)。在此情況下，暫時(shí)將 B16B31 封盤(pán)，同時(shí)公布 D區(qū)房源，以豐富產(chǎn)品類型，重新引起客戶關(guān)注。同時(shí)，通過(guò)與 D 區(qū)價(jià)格的對(duì)比，刺激客戶對(duì) B、 C 區(qū)的選擇。 六、定向推廣 據(jù)成交客戶統(tǒng)計(jì)資料顯示，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶近 80％為事業(yè)機(jī)關(guān)單位人士，針對(duì)這一情況，可考慮增加對(duì)前期客戶中占大比例的事業(yè)機(jī)關(guān)單位的的定向推廣。推廣方式可采用贈(zèng)送金湖灣紀(jì)念冊(cè)（內(nèi)有少量項(xiàng)目介紹插頁(yè)的筆記本）的形 式，在機(jī)關(guān)單位門(mén)口免費(fèi)發(fā)放。 此外，可考慮面向大企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的項(xiàng)目推介，開(kāi)發(fā)新客群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 七、 2020 年 7 月中旬－ 8 月份工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 具體內(nèi)容 責(zé)任人 費(fèi)用 完成時(shí)間 道旗（更換內(nèi)容） 方案設(shè)計(jì) 廣告部 已完成 制作完成 策劃部、制作商 部分完成 公 關(guān) 活 動(dòng) 贈(zèng)傘活動(dòng) 聯(lián)系傘面印刷及傘面設(shè)計(jì) 策劃部 1000 元 7． 19 制作完成 策劃部、銷售部 贈(zèng)傘儀式方案 策劃部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷售部 招商公司簽約儀式暨業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) 活動(dòng)方案 策劃部 10000 元 方案確定 策劃部 準(zhǔn)備工作 策劃部、銷售部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 “金湖灣富城匯之夜”納涼晚會(huì)（冠名） 活動(dòng)方案 策劃部 5000 元 方案確定 策劃部 準(zhǔn)備工作 策劃部、銷售部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷售部 大企業(yè)宣傳推廣 推廣方案 策劃部 20200 元 8 月初 方案確定 策劃部 8． 5 準(zhǔn)備工作 策劃部、銷售部 活動(dòng)開(kāi)展 策劃部、銷售部 － 廣 告 宣 傳 硬廣 廣告設(shè)計(jì) 廣告部 7 月 29 號(hào) 《泰州日?qǐng)?bào)》 旺鋪投資 策劃部 8 月 12 日 《揚(yáng)子晚報(bào)》 旺鋪投資 策劃部 報(bào)紙投資主題炒作 與報(bào)社洽談 策劃部 7． 21 主題文章準(zhǔn)備 策劃部 8 月初 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十 家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。