【正文】 更新房地產(chǎn)資料近千個。 促進(jìn)健康發(fā)展是關(guān)鍵 穩(wěn)定住房價格、調(diào)整供給結(jié)構(gòu)、遏制投機(jī)需求是這次房地產(chǎn)市場調(diào)控的三個關(guān)鍵點(diǎn)。國家對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，其目的不是單純?yōu)榱舜驂悍績r，而是要通過消除住房價格和房地產(chǎn)投資過快增長等不健康因素，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 上海居民未來三個月準(zhǔn)備購買住房的人數(shù)比上季下降了 12 個百分點(diǎn)，但北京、廣州反而上升了 和 個百分點(diǎn)。截至 3 月底，全行住房類項(xiàng)目貸款余額 億元，占房地產(chǎn)開發(fā)貸款的 71%；在區(qū)域分布上，貸款增長主要集中在房地產(chǎn)市場發(fā)達(dá)地區(qū) ,對房地產(chǎn)投資過熱地區(qū)的信貸投入已趨于審慎。二是增幅的回歸，前段時間特別是 2020 年，房價的漲幅，從全國來看是比較高。三是價格的回歸，前段時間價格比較高、上漲幅度比較快的城市，價格有可能會下降 ，但 這些調(diào)控效果還只是初步的，市場發(fā)展態(tài)勢的變化更多反映的還只是心理預(yù)期的變化，房價漲幅總體上還處于高位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中 觀 篇（姜堰） 一、 長期供大于求，競爭壓力較大 （一）房地產(chǎn)市場供應(yīng)體量較大，西區(qū)供大于求 2020 年姜堰房地產(chǎn)市場的供應(yīng)體量在 35 萬平方米， 經(jīng)濟(jì)適用房的改造在 2 萬平方米 存量房 在 180 套，約 萬平方米 總體的供應(yīng)量在 38 萬平方米，其中西區(qū)占 60%，約 23 萬。 （三）附件： 2020年居住區(qū)建設(shè)項(xiàng)目及結(jié)轉(zhuǎn)建設(shè)工程（含商業(yè)部分） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2020 年居住區(qū)建設(shè)項(xiàng)目 序號 地段名 用地面積 建筑面積 建筑密度 容積率 1 北大街東側(cè)商貿(mào)區(qū) 71000 82440 2 金湖灣一期 14048 20200 3 世紀(jì)新城陳莊路北段 42928 68279 4 建材廠三期 11800 15340 5 汽車站西、北側(cè)地段 91931 119510 6 瑪利特?zé)艟邚S地段 44696 58459 7 南苑二村南側(cè) 23415 30439 8 針織器材廠地段 27394 35612 9 正大花園二期 26390 289976 10 姜堰酒家地段 14000 28000 11 太平路老政府大院 13300 20200 12 醬醋廠錦順園 74600 97000 13 會展中心 181500 236000 14 三水大道東側(cè)錦華園 22020 35000 15 西大街南側(cè)地段 6150 53000 16 羅塘路 7＃樓 2800 13800 17 錦都國際花園二期 15000 166000 18 皮研所南側(cè) 19 麗都佳園（原三中） 20 匯豐東廠區(qū) 20200 28578 21 開發(fā)區(qū)陳莊安置區(qū) 174852 90000 22 馬廠安置區(qū) 233100 280000 23 馬廠小區(qū)北區(qū) 86580 100000 24 一支河南精品小區(qū) 119880 140000 25 中干河西羅塘西路南 29970 26 馬廠小區(qū)店面店 13320 36000 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2020 年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程 序號 地段名 用地面積 建筑面積 建筑密度 容積率 1 輕工商場地段 6786 8812 2 世紀(jì)新城 224687 292093 3 三水學(xué)校南側(cè)地段 3696 5117 4 中心市場錦宸大廈 8284 27748 5 金湖灣地段 6 汽車站 南側(cè)地段 7 民招地段 8 揚(yáng)遠(yuǎn)廠河南大街地段 9 氣象局東側(cè)地段 10 酒廠地段 11 羅塘市場地段 12 河?xùn)|街揚(yáng)動廠地段 二、商業(yè)投資較熱，空置現(xiàn)象嚴(yán)重 （一）姜堰市自 2020 年下半年開始，已出現(xiàn)的商鋪投資熱潮。 （三）由于商鋪投資熱 潮的持續(xù)，使姜堰市相當(dāng)一部分的商鋪投資者出現(xiàn)了投資盲從的現(xiàn)象，造成姜堰市一些新售完項(xiàng)目的商鋪，如陽光花園、錦都國際花園，商鋪售完后的空置現(xiàn)象，可見，姜堰商鋪投資者過多地傾向于機(jī)會投資，而缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營觀念。最大程度的搜集了數(shù)十 家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、案例解讀 （一） 錦都國際花園 期數(shù) 開盤時間 推出套數(shù) 銷售價格（元 /㎡） 月均銷售套數(shù) 銷售率 一 120 3200（均價） 10 100% 二 27 40004300 2 37% 市場點(diǎn) 評：錦都國際花園的商鋪由一期的熱銷到二期的滯銷，從一定程度反映出目前姜堰房地產(chǎn)商鋪市場的特性 —— 客群持幣觀望，商鋪市場遭受冷遇，市場正由非理性消費(fèi)向理性消費(fèi)過渡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 四、在售項(xiàng)目商鋪分析 項(xiàng)目名稱 開盤時間 推出套數(shù)（套） 銷售價格（元 /㎡） 月均銷售套數(shù) 銷售率 金湖灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 客 戶 分 析 篇 一、 成交客戶分析 （一）已成交客戶身份特征 （二）職業(yè)特征 已 成 交 客 戶 身 份 特 征 分 析79%21%VIP 客戶 普通客戶已 成 交 客 戶 職 業(yè) 特 征43%15%36%6%公務(wù)員 企事業(yè)單位工作人員 個體經(jīng)營者 教師 從已成交客戶身份特征分析中，可以看出， 79%的客戶為 VIP客戶，可見本項(xiàng)目前期 VIP 卡活動的舉辦，己有初步成效。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）買房心理特征 （四）已成交客戶區(qū)域選擇分析 已 成 交 客 戶 買 房 心 理 分 析自營者30%投資者70%已 成 交 客 戶 區(qū) 域 成 交 量 （套）13200510152025B區(qū) C區(qū) 從客戶買房心理分析中，可看出， 70%的客戶為投資者，作為成交客戶中的主力客群，其最關(guān)心的是日后商鋪的出租及其租金的高低，這也是目前本項(xiàng)目所不能提供的，所以，對于招商公司的入駐及選擇將成為本項(xiàng)目日后銷售的重要保證之一 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從上表中，可看出，未購客戶購買區(qū)域的選擇主要集中在A、 D、 C 及 F 區(qū)上，占到了 92%，這也本項(xiàng)目下期的銷售提供了有力的客戶保證。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）未購商鋪客戶心理價位特征 一 期 商 鋪 未 購 客 戶 心 理 價 位 分 析（單位：元/ 平方米）4000500036%5000600050%600070009%700 0以 上5% 在目前階段，未購商鋪的客戶的心理價位集中在50006000 元 /平方米，占 50%，這與本項(xiàng)目目前的價格是相吻合的，但仍有 36%的客戶認(rèn)為本項(xiàng)目的價格現(xiàn)階段過高，這與其沒有認(rèn)識到本項(xiàng)目商鋪價值有著直接的關(guān)系，但為保證本項(xiàng)目日后的銷售利益，可適當(dāng)作一些市場優(yōu)惠活動，以補(bǔ)償這 36%客戶的消費(fèi)心理價位上的差價。最大程度的搜集了數(shù)十 家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 據(jù)