【正文】 進行嚴(yán)格的租賃管理，同時提供高 質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，從而在給商家提供一個安全有序經(jīng)營環(huán)境的同時，也為業(yè)主創(chuàng)造一個舒適、整潔的購物、休閑場所。 （四）招商付款方式 一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式： 一次性交納 3 年的租金。從第四年起租金遞增 5％；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 首期交納 5 年租金的 30％，正式開業(yè)前再交齊 5 年租金全款。從第六年起租金遞增 5％；第七年遞增 6％；第八年遞增 7％；總體遞增比例不超過 20％。可簽定租約合同期為 20 年。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 首期就一次性交納 5年租金?？色@得 6年實際使 用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增 6％；第八年遞增 7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。 首期交納 10 年租金的 30％，入駐前交齊 10 年租金全款?？色@得12 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。 二、租金交納及優(yōu)惠政策 2（備選方案）： 同上。 第一段同上。 首期就一次性交納 5 年租金?？色@得贈送 6 個月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第 6 年后半年）租 金遞增 6％；第八年遞增 7％，總體遞增比例不超過 20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。 首期交納 10 年租金的 30％，入駐前交齊 10 年租金全款?？色@得11 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。 從上面的分析來看，一次性交納 5 年租金免費送 6 個月對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打 9 折只多損失7 千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜 合考慮利大于弊。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應(yīng)情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用。 四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的 優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。 另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇 5 年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 （五）招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面 的考量。 招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 量全國性和國際客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為 50 人 (暫定 )。按地區(qū)分招商分部。 （六）管理組織架構(gòu)： 青島國際服裝城置業(yè)投資公司 招 商 總 部 市場部 招商部 市 場調(diào) 查 策 劃 廣 告 市場督導(dǎo) 青 島 山 東 江 浙 國 際 部 公 關(guān) 媒 體 創(chuàng) 意 總 協(xié) 調(diào) 處 北 京 上 海 東 部 中 部 西 部 閩 粵 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ （七）外埠招商計劃 外埠招商以服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中 心城 市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市： 服裝鞋類： 廣州（春夏時裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進口服飾）；中 山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（167。內(nèi)衣）；佛山南桂（167。童裝）；深圳（春夏時裝）；杭州（春夏時裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝｛永嘉｝、鞋）；威海（韓國服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運動服飾、鞋）；廈門（臺灣服飾產(chǎn)品）；哈爾濱（冬 季服裝）；沈陽（冬季服裝）；浙江湖州（167。童裝）；遼寧海城（童裝）； 針織家紡布藝類： 寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山 東青島；蘇州；常熟； 箱包類： 上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集 （皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺； 兒童玩具類： 義烏；廣東?。?60％）；167。深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海； 文化用品類： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市； 小百貨商品類： 義烏；溫州；石家莊； 除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射 作用，在 以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。 國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本等。 在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商計劃， 1－ 2 個總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托，同時公司的招商計劃繼續(xù)進行 （委托建議以松散式合作方式為主）。 （八）廣告宣傳策略 廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進行策劃和實施）。 一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 2021/07/22—— 2021/07/26 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 創(chuàng)意 (創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出 )。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。 2021/07/31 前完成所有招商電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、印刷品的設(shè)計、排版、印刷。包括《招商文告》、《招商手冊》、名片設(shè)計制作、 POP廣告立牌、拉架、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、 3D vision 光盤、禮品等。 廣告分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出節(jié)假日配合公關(guān)活動等的公益廣告片（針對港澳臺胞）。同時由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發(fā)布的費用支出。并保證不會貽誤戰(zhàn)機。 二、廣告宣傳實施部分： 2021/07/28 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。 2021/08/01 戶外、流動廣告的發(fā)布。 2021/08/01 開始進行立體媒體投放（電視、平面、電臺等）。 2021/08/01 正式招商開始，同時配合相關(guān)的公關(guān)活動。 2021/08/01—— 2021/10/10 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動。 根據(jù)招商進展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計劃。 2021/09/15—— 2021/09/30 策劃開街慶典準(zhǔn)備工作。 （九）開業(yè)慶典 開業(yè)慶典就是揭起面紗的時候，應(yīng)該做到隆重、熱烈，并且得到社 會各界的祝賀，場面必須宏大，達到轟動的效果。除了必要的廣告地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 宣傳方面的支持，同時還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動一切可利用的社會資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；青島政府要員、青島市政府有關(guān)官員；行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)；經(jīng)濟界有影響的學(xué)者、院士；有關(guān)國家駐華商務(wù)代表；外商商戶代表；中心商戶代表等等。 期間組織大型活動，旨在得到媒體的廣泛報道，尤其是央視及全國衛(wèi)視，達到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！ 七七 、 招招 商商 費費 用用 預(yù)預(yù) 算算 招商總體費用包括人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費用等項，“十一”前總費用預(yù)計在 3000 萬－ 3600 萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據(jù)實際運作情況進行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調(diào)整削減。 項目 費用預(yù)算（萬元） 備注 廣告制作 500 印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、 3D、展具、戶外、流動。 媒體購買 1800 電視、電臺、平面、戶外、流動 辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公 人員管理 300 薪水、提成獎勵、培訓(xùn) 差旅 50 交通、住宿、招待 外埠費用 500 場地、日常費用 電話費用 50 電 話、傳真、網(wǎng)絡(luò) DM 費用 100 郵寄、夾報、散發(fā) 公關(guān)活動 100 發(fā)布會、聯(lián)誼、 合計 錯誤 !未指定書簽。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！