品閣策劃全案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:13本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)銷(xiāo)期北京青年報(bào)北京晚報(bào)2期1期半版半版13，9600元9，6300元23，5900元平穩(wěn)銷(xiāo)售期精品購(gòu)物指南北京晨報(bào)電臺(tái)廣播1期1期一個(gè)月半版半版8，0000元8，3000元7，2000元（以7秒鐘為例）16，3000元平穩(wěn)銷(xiāo)售期北京青年報(bào)娛樂(lè)信報(bào)電臺(tái)廣播1期1期一個(gè)月半版半版6，9800元4，0000元7，2000元（以7秒鐘為例）18，1800元延續(xù)期北京青年報(bào)精品購(gòu)物指南北晚夾報(bào)1期1期1期半版半版以8K、投放5萬(wàn)張為例6，9800元8，0000元12，500元（不含括印刷）16，2300元費(fèi)用合計(jì)176，2000元（此價(jià)格僅為刊例價(jià)，折扣隨報(bào)社變動(dòng)待定，且不含括展會(huì)報(bào)價(jià)） 注：雜志及活動(dòng)可根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。廣告效果監(jiān)測(cè)請(qǐng)售樓人員在接聽(tīng)消費(fèi)者來(lái)電視，詢問(wèn)客戶對(duì)本案的信息來(lái)源。在每期廣告刊登當(dāng)日至第七日，我們會(huì)與銷(xiāo)售體進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解來(lái)電量，進(jìn)行登記，并針對(duì)廣告刊登后客戶來(lái)電所反饋的意見(jiàn)和本次廣告中表現(xiàn)不足的地方，在下次廣告中進(jìn)行補(bǔ)充。我們會(huì)與銷(xiāo)售體進(jìn)行定期的會(huì)議討論，隨時(shí)隨地與銷(xiāo)售體有一個(gè)充分的溝通。三、促銷(xiāo)策略每年春、夏、秋、冬季的房展會(huì)視銷(xiāo)售情況上展會(huì)。主題活動(dòng)可根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)度，針對(duì)本項(xiàng)目一些特有的特色以及發(fā)展商的一些舉措，例如節(jié)假日、銷(xiāo)售旺期等等舉辦一些活動(dòng)，比如春季可以在社區(qū)內(nèi)舉辦一些建筑作品展等，使目標(biāo)消費(fèi)者充分體驗(yàn)本案的優(yōu)雅高質(zhì)，并且有一種親切感。重大節(jié)假日或淡季的優(yōu)惠活動(dòng)春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日結(jié)合銷(xiāo)售狀況進(jìn)行打折、精品贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，從而引起本項(xiàng)目的淡季熱銷(xiāo)狀態(tài)。四、公共關(guān)系策略在項(xiàng)目推出的前幾天，召開(kāi)主要媒體的記者參與“品閣”開(kāi)盤(pán)的一個(gè)討論會(huì)，希望記者們?cè)诒景竿瞥銮皫滋烀刻煸谝环N主要媒體上發(fā)布關(guān)于本案“魅力東區(qū)陽(yáng)光城”的話題，引起人們的注意。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，主要媒體都以新聞的形式報(bào)告“品閣”開(kāi)盤(pán)的消息。在“品閣”的建設(shè)過(guò)程中，進(jìn)行政府公關(guān)，從而推動(dòng)周邊環(huán)境改造進(jìn)程。開(kāi)展一系列保護(hù)環(huán)境的公益活動(dòng)，提升“品閣”的社會(huì)公益形象。適時(shí)舉行社區(qū)活動(dòng)，如：舉行居室設(shè)計(jì)比賽等等，既符合“品閣”的目標(biāo)消費(fèi)群的品味，又能造成新聞效應(yīng)和良好的口碑效應(yīng)。五、銷(xiāo)售工具清單銷(xiāo)售中心：A、接待中心pop吊旗。B、展板（雙層玻璃磨邊，廣告釘安裝，畫(huà)面為高光像紙噴繪）內(nèi)容：項(xiàng)目介紹發(fā)展商簡(jiǎn)介獲獎(jiǎng)介紹區(qū)位及發(fā)展前景介紹規(guī)劃圖配介紹文字園林景觀介紹物業(yè)服務(wù)裝修標(biāo)準(zhǔn)挑空復(fù)式點(diǎn)評(píng)戶型圖（配點(diǎn)評(píng)文字）E、引導(dǎo)旗其他制作物：LOGO設(shè)計(jì)名片、信紙、信封手提袋戶型圖單頁(yè)戶外看板，DM（折頁(yè)），樓書(shū)，認(rèn)購(gòu)書(shū) 建議：A、在開(kāi)盤(pán)前后及公眾長(zhǎng)假期間，可以向氣象局租用氦氣球，在售樓處室外及小區(qū)入口處升起，將印有案名、廣告口號(hào)和銷(xiāo)售熱線的條幅懸掛于氣球下部，這樣即可以營(yíng)造熱烈的氣氛，也可以達(dá)到良好的廣告效果。B、可以制作一些贈(zèng)品廣告。比如：菜牌 正面印有本案的廣告，背面是桌號(hào)或留白，可以在上面印酒水單或菜單，把這些菜牌贈(zèng)送給目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的餐廳、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所，成本不高，可以起到不錯(cuò)的宣傳效果。印有本案標(biāo)志的鑰匙扣印有本案標(biāo)志的手表精美的手提袋 客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看完房，走的時(shí)候可以把樓書(shū)、戶型圖等資料裝在里面，既方便了客戶，又給客戶留下了很好的印象，同時(shí)，手提袋的重復(fù)使用還會(huì)起到良好的宣傳效果。 廣告代理取費(fèi)方式一、 月費(fèi)制1）服務(wù)內(nèi)容：a、提供廣告?zhèn)鞑ネ茝V策劃方案，具體包括如下內(nèi)容“ 廣告策略的制定 廣告創(chuàng)意的制定 媒體策略的制定b、定期的例會(huì)。主要是與開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售體對(duì)上一個(gè)階段廣告推廣進(jìn)行總結(jié)與討論，對(duì)下一個(gè)階段廣告策略的研討與實(shí)施方案，并對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決。c、隨時(shí)的溝通 不定時(shí)的進(jìn)行交流（電話、電子郵件、傳真等方式）監(jiān)督、督促雙方的工作d、策略實(shí)施與效果監(jiān)測(cè)e、定期的對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和障礙，明確產(chǎn)品傳播的主要挑戰(zhàn)，明確本產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和解決之道。f、制定階段性的推廣策略 在廣告發(fā)布過(guò)程中，我們要根據(jù)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)進(jìn)度以及市場(chǎng)做適當(dāng)?shù)牟呗赞D(zhuǎn)變g、公關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施 根據(jù)銷(xiāo)售的情況，不定期的組織和策劃一些有價(jià)值、有意義的公關(guān)活動(dòng)，使銷(xiāo)售增加機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)樹(shù)立本物業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)。h、與銷(xiāo)售相關(guān)的設(shè)計(jì)物 樓書(shū)、DM、報(bào)紙廣告、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、展版等所有與廣告相關(guān)的設(shè)計(jì)及完稿。2）收費(fèi)：50000元/月3）付款方式：須簽定半年以上合約，按月先付。二、 年費(fèi)制1)服務(wù)內(nèi)容（同上）2)收費(fèi)：50萬(wàn)元/年3）付款方式：須簽定一年以上合約，按季先付，首季度為14萬(wàn)，后三季度為每季12萬(wàn)。51
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