品閣策劃全案-資料下載頁
2025-04-17 00:13本頁面
【正文】 強銷期北京青年報北京晚報2期1期半版半版13，9600元9，6300元23，5900元平穩(wěn)銷售期精品購物指南北京晨報電臺廣播1期1期一個月半版半版8，0000元8，3000元7，2000元（以7秒鐘為例）16，3000元平穩(wěn)銷售期北京青年報娛樂信報電臺廣播1期1期一個月半版半版6，9800元4，0000元7，2000元（以7秒鐘為例）18，1800元延續(xù)期北京青年報精品購物指南北晚夾報1期1期1期半版半版以8K、投放5萬張為例6，9800元8，0000元12，500元（不含括印刷）16，2300元費用合計176，2000元（此價格僅為刊例價，折扣隨報社變動待定，且不含括展會報價） 注：雜志及活動可根據(jù)銷售情況而定。廣告效果監(jiān)測請售樓人員在接聽消費者來電視，詢問客戶對本案的信息來源。在每期廣告刊登當日至第七日，我們會與銷售體進行溝通，隨時了解來電量，進行登記，并針對廣告刊登后客戶來電所反饋的意見和本次廣告中表現(xiàn)不足的地方，在下次廣告中進行補充。我們會與銷售體進行定期的會議討論，隨時隨地與銷售體有一個充分的溝通。三、促銷策略每年春、夏、秋、冬季的房展會視銷售情況上展會。主題活動可根據(jù)產(chǎn)品的銷售進度，針對本項目一些特有的特色以及發(fā)展商的一些舉措，例如節(jié)假日、銷售旺期等等舉辦一些活動，比如春季可以在社區(qū)內(nèi)舉辦一些建筑作品展等，使目標消費者充分體驗本案的優(yōu)雅高質(zhì)，并且有一種親切感。重大節(jié)假日或淡季的優(yōu)惠活動春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日結(jié)合銷售狀況進行打折、精品贈送等優(yōu)惠活動，從而引起本項目的淡季熱銷狀態(tài)。四、公共關(guān)系策略在項目推出的前幾天，召開主要媒體的記者參與“品閣”開盤的一個討論會，希望記者們在本案推出前幾天每天在一種主要媒體上發(fā)布關(guān)于本案“魅力東區(qū)陽光城”的話題，引起人們的注意。在開盤當天，主要媒體都以新聞的形式報告“品閣”開盤的消息。在“品閣”的建設(shè)過程中，進行政府公關(guān)，從而推動周邊環(huán)境改造進程。開展一系列保護環(huán)境的公益活動，提升“品閣”的社會公益形象。適時舉行社區(qū)活動，如：舉行居室設(shè)計比賽等等，既符合“品閣”的目標消費群的品味，又能造成新聞效應(yīng)和良好的口碑效應(yīng)。五、銷售工具清單銷售中心：A、接待中心pop吊旗。B、展板（雙層玻璃磨邊，廣告釘安裝，畫面為高光像紙噴繪）內(nèi)容：項目介紹發(fā)展商簡介獲獎介紹區(qū)位及發(fā)展前景介紹規(guī)劃圖配介紹文字園林景觀介紹物業(yè)服務(wù)裝修標準挑空復(fù)式點評戶型圖（配點評文字）E、引導(dǎo)旗其他制作物：LOGO設(shè)計名片、信紙、信封手提袋戶型圖單頁戶外看板，DM（折頁），樓書，認購書 建議：A、在開盤前后及公眾長假期間，可以向氣象局租用氦氣球，在售樓處室外及小區(qū)入口處升起，將印有案名、廣告口號和銷售熱線的條幅懸掛于氣球下部，這樣即可以營造熱烈的氣氛，也可以達到良好的廣告效果。B、可以制作一些贈品廣告。比如：菜牌 正面印有本案的廣告，背面是桌號或留白，可以在上面印酒水單或菜單，把這些菜牌贈送給目標客戶經(jīng)常出入的餐廳、酒吧等娛樂場所，成本不高，可以起到不錯的宣傳效果。印有本案標志的鑰匙扣印有本案標志的手表精美的手提袋 客戶到銷售現(xiàn)場看完房，走的時候可以把樓書、戶型圖等資料裝在里面，既方便了客戶，又給客戶留下了很好的印象，同時，手提袋的重復(fù)使用還會起到良好的宣傳效果。 廣告代理取費方式一、 月費制1）服務(wù)內(nèi)容：a、提供廣告?zhèn)鞑ネ茝V策劃方案，具體包括如下內(nèi)容“ 廣告策略的制定 廣告創(chuàng)意的制定 媒體策略的制定b、定期的例會。主要是與開發(fā)商、銷售體對上一個階段廣告推廣進行總結(jié)與討論，對下一個階段廣告策略的研討與實施方案，并對現(xiàn)存問題進行現(xiàn)場解決。c、隨時的溝通 不定時的進行交流（電話、電子郵件、傳真等方式）監(jiān)督、督促雙方的工作d、策略實施與效果監(jiān)測e、定期的對手分析競爭對手的分析，找出產(chǎn)品的機會和障礙，明確產(chǎn)品傳播的主要挑戰(zhàn)，明確本產(chǎn)品的機會和解決之道。f、制定階段性的推廣策略 在廣告發(fā)布過程中，我們要根據(jù)銷售和開發(fā)進度以及市場做適當?shù)牟呗赞D(zhuǎn)變g、公關(guān)活動的策劃與實施 根據(jù)銷售的情況，不定期的組織和策劃一些有價值、有意義的公關(guān)活動，使銷售增加機會點，同時樹立本物業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)。h、與銷售相關(guān)的設(shè)計物 樓書、DM、報紙廣告、售樓現(xiàn)場包裝、戶外廣告、展版等所有與廣告相關(guān)的設(shè)計及完稿。2）收費：50000元/月3）付款方式：須簽定半年以上合約，按月先付。二、 年費制1)服務(wù)內(nèi)容（同上）2)收費：50萬元/年3）付款方式：須簽定一年以上合約，按季先付，首季度為14萬，后三季度為每季12萬。51
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