“全案策劃”模式解構(gòu)-資料下載頁
2025-04-16 12:43本頁面
【正文】 最全面、最準(zhǔn)確的描繪。步驟六：項(xiàng)目開發(fā)主題定位及形象定位階段A：項(xiàng)目開發(fā)主題定位為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：A、該體系不僅是一個(gè)主題概念的提出；B、該體系緊扣項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)；C、立足于該項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)展商自身優(yōu)勢(shì)之上；D、具有充分的整合性，該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值，包容項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)與一系列賣點(diǎn)；E、該體系能夠?yàn)轫?xiàng)目及開發(fā)公司積累領(lǐng)先的市場(chǎng)聲望；F、該體系的深度能夠使項(xiàng)目輸出持續(xù)的價(jià)值，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張埋下伏筆。G、該體系能夠與項(xiàng)目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場(chǎng)推動(dòng)功能。階段B：項(xiàng)目形象定位圍繞項(xiàng)目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項(xiàng)目進(jìn)行形象定位。步驟七：項(xiàng)目的產(chǎn)品策略建議階段A：土地開發(fā)總平面規(guī)劃會(huì)同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開發(fā)總平面規(guī)劃，堅(jiān)持“市場(chǎng)化”與“適度超前”兩個(gè)原則。階段B：交通道路規(guī)劃建設(shè)第一、小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃第二、小區(qū)連接外部道路規(guī)劃階段C：戶型設(shè)計(jì)建議第一、戶型比例配置。二房一廳、三房一廳等各占多大比例的配置。第二、戶型面積比例。80平方米以下，80100平方米等各占幾個(gè)百分點(diǎn)，需進(jìn)行精確配比。第三、戶型設(shè)計(jì)特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議。階段D：建筑設(shè)計(jì)建議第一、外立面設(shè)計(jì)建議第二、整體風(fēng)格建議第三、組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議階段E：園林景觀規(guī)劃第一、綠化面積的確定第二、景觀的主題提煉第三、景觀的特色營(yíng)造階段F：智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議堅(jiān)持“適度先進(jìn)”、“控制成本”及“特色營(yíng)造”三個(gè)原則，提出智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議。項(xiàng)目營(yíng)銷策劃綱要步驟一：可類比項(xiàng)目、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析階段A：可類比項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析第一、項(xiàng)目概況第二、市場(chǎng)定位第三、售樓價(jià)格第四、銷售政策措施第五、廣告推廣手法第六、主要媒體應(yīng)用及投放頻率第七、公關(guān)促銷活動(dòng)第八、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段階段B：重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析對(duì)于重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的分析，除了包括“階段A”中所提及的八個(gè)方面外，還包括對(duì)其總體營(yíng)銷布署的跟蹤與分析，同時(shí)也提出我方的初步因應(yīng)方案。步驟二：推廣策略之定位階段A：第一、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播構(gòu)思、弱勢(shì)分析與對(duì)策第二、目標(biāo)客戶群定位分析■ 家庭成員結(jié)構(gòu)■ 家庭收入情況■ 住房要求、生活習(xí)慣■目標(biāo)市場(chǎng)A、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定B、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究C、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述■目標(biāo)客戶A、目標(biāo)客戶細(xì)分B、目標(biāo)客戶特征描述C、目標(biāo)客戶資料階段B：推廣策略第一、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃第二、廣告策略■廣告總體策略■廣告的階段性劃分、評(píng)估及修正、制作■購(gòu)房須知■詳細(xì)價(jià)格表■銷售控制表■樓書■宣傳海報(bào)、折頁■認(rèn)購(gòu)書■正式合同■交房標(biāo)準(zhǔn)■物業(yè)管理內(nèi)容■物業(yè)管理公約第三、媒介策略■媒體總策略■媒體選擇■媒體創(chuàng)新使用步驟三：項(xiàng)目營(yíng)削思路的提出階段A、營(yíng)削思路的體現(xiàn)第一、客戶群的再清晰化第二、主要賣點(diǎn)的展示羅列出項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)并按照主次及系統(tǒng)性排列。階段B、營(yíng)銷策略第一、營(yíng)銷方式建議提出一個(gè)具體的、可操作的營(yíng)銷方案第二、公關(guān)活動(dòng)策劃包括公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞等內(nèi)容階段C、營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造第一、售樓部設(shè)計(jì)建議、特色營(yíng)造第二、樣板房設(shè)計(jì)建議、特色營(yíng)造、搭配、文字資料編制步驟四：項(xiàng)目投資競(jìng)爭(zhēng)要素分析階段A、入市時(shí)機(jī)選擇根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金回籠計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)并進(jìn)行細(xì)致的安排（細(xì)化“入市時(shí)機(jī)規(guī)劃”的內(nèi)容）通常在入市前要經(jīng)過導(dǎo)入期、加熱期、升溫期等的醞釀階段B、階段策略第一、項(xiàng)目單方成本第二、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)第三、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格第四、價(jià)格策略■定價(jià)方法■均價(jià)■付款方式和進(jìn)度■優(yōu)惠條款■樓層及方位差價(jià)■綜合計(jì)價(jià)公式第五、價(jià)格分期策略■內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格■入市價(jià)格■價(jià)格升幅周期■價(jià)格升幅比例■價(jià)格技術(shù)調(diào)整■價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制■項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表階段C、模擬方案演示根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的內(nèi)容就項(xiàng)目的建筑面積與功能結(jié)構(gòu)，作出簡(jiǎn)明反映項(xiàng)目的成本、價(jià)格、效益等方面的模擬運(yùn)營(yíng)方案，以供開發(fā)商更清晰地預(yù)測(cè)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)狀況，從而更好地把握全局。28 /
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