品閣策劃全案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，距項目30米的亮馬河到目前為止還沒有治理的政策性文件。這一點正是也將還是項目不能旺銷的一個重要原因。（針對這一現(xiàn)存且短期無法改變劣勢，我們在廣告推廣中可以強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而弱化產(chǎn)品的劣勢。） 項目面臨的威脅，亮馬水晶則以100平米以下的小戶型為主要目標市場；兩者在廣告訴求、推廣上的成功定位，使得兩者在消費者心目中有了明確的定位。而“橙色時光”雖然有多種可供選擇的戶型，卻因為廣告訴求點的不明確導致本案在消費者心中沒有明確的定位。，周邊環(huán)境相對優(yōu)越，配套設(shè)施相對完善，有著良好的知名度、美譽度及口碑效應(yīng)。：本項目前期的廣告推廣沒有樹立一個鮮明完整的品牌形象；前期的宣傳力求打造一個“依托邦”的概念，但是無效信息的充斥，讓消費者無所適從。 項目擁有的機會，一旦周邊環(huán)境改造完成，本案便成為親水社區(qū)，升值潛力無限。，樹立鮮明完整品牌形象的好機會。二、項目定位通過對本案自身特點、競爭對象、目標消費者及其優(yōu)劣勢分析將本案形象定位于：精致簡約、經(jīng)濟時尚的中檔住宅 三、推廣組合客戶心態(tài)分析：知道產(chǎn)生好奇打聽盤算聯(lián)想怕買不到該戶了解成交基于以上對客戶心態(tài)的分析，我們制定了如下推廣戰(zhàn)略：廣告：形象廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告以圖表示如下：促 銷公共關(guān)系第四部分整合營銷推廣策略一、廣告策略建議廣告推廣主題魅力東區(qū)陽光城充分體現(xiàn)了本案的優(yōu)勢所在：其一：地理位置極佳，地處北京極盡繁華的朝陽區(qū)，緊鄰東四環(huán)，距離知名寫字樓及消費場所都非常近，工作、生活都很便利。其二：戶型設(shè)計極具特色，能將更多陽光納入室內(nèi)，充分表現(xiàn)住宅的通透感與現(xiàn)代感。其三：陽光城，也很符合目標消費者向往陽光，渴望陽光生活的愿望，擁有陽光，擁有激情，也正是他們?yōu)樽约捍蛟斓男蜗?。訴求重點區(qū)位品格：緊鄰東四環(huán),距燕莎（第三使館區(qū)）、距麗都（京順高速路）交通品格：多條公交線路，體驗“公交私家車”的通行快感戶型品格：十余款戶型，戶戶朝陽，南北通透，賞景大落地窗、生活更多享受。質(zhì)量品格：最佳規(guī)劃設(shè)計獎、最佳住宅設(shè)計獎、最佳樣板間設(shè)計裝修獎規(guī)劃品格：半圍合社區(qū)、自然主義生態(tài)園林景觀，規(guī)劃精彩人生會所品格：2000平米豪華會所，咖啡廳、游泳館、健身房一應(yīng)俱全服務(wù)品格：可視對講、一卡通門禁系統(tǒng)、紅外線防護系統(tǒng)、光纖入戶、智能入戶 形象廣告創(chuàng)意建議：廣告主題：品閣，魅力東區(qū)、魅力所在訴求重點：本案形象廣告文案：品閣，本著對生活的強烈欲望，全力搶占魅力東區(qū)的最前沿。臨近東四環(huán)，接壤燕莎、麗都、CBD三大商圈，卻仍不滿足，特有空中花園與社區(qū)的半圍合空間緊密結(jié)合，最佳的住宅設(shè)計水準，陽光風景缺一不可。生命真諦、不斷追求的品閣。 產(chǎn)品廣告創(chuàng)意建議：廣告主題：自私自利廣告訴求重點：精致戶型廣告文案：自私自利表現(xiàn)一：好東西要自己占有，而且要盡可能多的占有。好象品閣的戶型，戶戶朝陽，南北通透，讓陽光填滿了家的每一個角落。自私自利表現(xiàn)二：要求一切只為自己，不與別人分享。好象品閣的落地觀景窗，將窗外美景全部裝在自己家。 自私自利表現(xiàn)三：要有自己的天地，只做有利于自己的事。好象品閣靈活的空間，做書房、做健身房……靈活空間自由布局。品閣十余種戶型款款精彩，戶戶朝陽，大戶型大的得體，空間的合理布局，空間沒有絲毫浪費；小戶型小的精致，靈活的空間格局注重細節(jié)的雕琢，讓家的每一寸空間都與眾不同。精彩生活豈能謙讓，自私自利，搶占卓越生活。 廣告主題：朝三暮四廣告訴求重點：便利的交通廣告文案：除了選擇醫(yī)院，要求朝三暮四：準備去商場購物前；準備去咖啡廳時；準備去酒吧時；孩子要上學時；準備看一場電影時；決定約會地點時；品閣緊鄰東四環(huán)，酒仙橋亮馬河畔。地處東區(qū)黃金地段，CBD，第三使館區(qū)環(huán)抱。周邊銀行、郵局、學校、醫(yī)院、餐飲設(shè)施齊備。多條交通線縱橫交錯，空間任意游走。成熟社區(qū)提供眾多好的選擇，朝三暮四又有什么不好？ 不同銷售時期的廣告訴求策略宣傳推廣的目的在于凸顯本案賣點，吸引廣大目標消費者的關(guān)注，進而引發(fā)其對產(chǎn)品了解的欲望。作為推廣靈魂的推廣主題是能否吸引目標消費者關(guān)注的最主要因素，推廣主題定位是否準確，將直接影響廣告宣傳的最終效果。不同購房者，其在選擇物業(yè)是存在著千差萬別的需求差異，其所關(guān)注的問題或?qū)Σ煌瑔栴}的關(guān)注程度自然也會存在一定程度上的差異；此外，由于人們對某個事物的認知也需要一個循序漸進的過程，故不宜將所有賣點一次性全部傳達給目標消費者。應(yīng)按目標消費者了解物業(yè)各方面因素的先后順序分階段推出不同的廣告主題，并做到不斷推陳出新，不斷以新的賣點和極具特色的廣告語吸引不同需求特征的消費者，同時令已購置本物業(yè)的消費者不斷產(chǎn)生新的驚喜，以加深其對本案的認同；推廣主題應(yīng)始終圍繞項目產(chǎn)品的市場定位及產(chǎn)品的整體營銷概念而推出，應(yīng)充分體現(xiàn)本案營銷概念的各項優(yōu)勢。就本案而言，前期采用產(chǎn)品的個性為整體形象向市場推出，在項目樹立知名度后，通過項目不同的賣點來深入剖析產(chǎn)品個性。
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