創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)的市場營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-16 23:42本頁面
【正文】 了終端客戶，確立了銷售終端的優(yōu)勢。但隨著彩電業(yè)利潤率的一再下降，這種運(yùn)營模式己經(jīng)形成了創(chuàng)維銷售公司的一大劣勢，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。公司一再強(qiáng)調(diào)理性化管理，但基礎(chǔ)管理的薄弱是很難在短期內(nèi)迅速趕上的。面對WTO的沖擊，跨國流通企業(yè)的大舉入侵，費(fèi)用率的高低將直接決定創(chuàng)維銷售公司的未來命運(yùn)。與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)如聯(lián)想等相比，公司的管理正成為其另一短木板，提高管理效率己經(jīng)迫在眉睫。幾年，創(chuàng)維通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化作業(yè)流程以及進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核控制使網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營成本大大降低，效益顯著提高，但“高成本、低利潤”的運(yùn)作模式仍未得到徹底改變:(1)家電行業(yè)經(jīng)過慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)，平均毛利水平已經(jīng)被壓縮至極限。(2)網(wǎng)絡(luò)平臺的多元化、多品牌擴(kuò)張未能成功，沒有高附加值的產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)無法突破利潤的瓶頸。(3)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的營銷模式仍影響著許多網(wǎng)絡(luò)管理者的操作思維，注重“量”和“利”，而忽視成本控制的觀點(diǎn)沒有得到徹底改變。(4)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)年累積下來的不良資產(chǎn)和呆壞賬成為網(wǎng)絡(luò)壓縮運(yùn)營成本的最大障礙。（3） 和客戶的關(guān)系并不牢固創(chuàng)維銷售公司雖然建立了遍布全國的2000多個(gè)終端零售點(diǎn)，但這些零售商與創(chuàng)維的結(jié)盟關(guān)系并不牢固。部分零售商實(shí)際上是多個(gè)品牌/廠家共用的零售終端，并沒有專營創(chuàng)維產(chǎn)品的“專賣店”，維系兩者的紐帶是創(chuàng)維產(chǎn)品的利潤，一旦經(jīng)營創(chuàng)維產(chǎn)品的利潤率低于行業(yè)平均利潤率或出現(xiàn)了更高利潤率產(chǎn)品的誘惑便會出現(xiàn)零售商的“跳槽”現(xiàn)象。因此，創(chuàng)維銷售公司的意志并不能暢通無阻的貫徹到其2000個(gè)零售終端，創(chuàng)維公司事實(shí)上并沒有掌握完整的銷售通路。沒有直接掌控的終端店面，就構(gòu)不成真正意義上的渠道公司。（4） 缺乏大量多元化專業(yè)人才多元化發(fā)展的教訓(xùn)告訴人們，組織架構(gòu)和產(chǎn)品渠道的設(shè)計(jì)并不能保證多元化擴(kuò)張的成功，沒有專業(yè)化的人才與之配合，其結(jié)果只能是造成網(wǎng)絡(luò)有限資源的浪費(fèi)。但正如前所述，產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，創(chuàng)維必須儲備大量合格的專業(yè)化人才，如何面對加入WTO以后愈演愈烈的人才爭奪戰(zhàn)，將是創(chuàng)維不得不思索的一個(gè)緊迫問題。7 /
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