農(nóng)夫果園的4ps分析營銷策略案例分析-資料下載頁
2025-04-16 23:36本頁面
【正文】 為產(chǎn)品銷售的一個(gè)賣點(diǎn)，把過去搖一搖的推辭口吻換成了推薦語氣，農(nóng)夫果園這樣的宣傳訴求立足于理性，不失為絕妙的差異化策略。四、價(jià)格策略農(nóng)夫果園的終端價(jià)格比其它主流品牌高出5角錢。雖然，量多出五分之一，濃度提高三倍，而價(jià)只高出六分之一，但估計(jì)消費(fèi)者對(duì)其量和濃度的增加較少注意到，而高出5角錢卻很清楚。所以相對(duì)來說，農(nóng)夫果園的定價(jià)比較適合價(jià)格敏感度較低的中高收入階層。當(dāng)然。農(nóng)夫果園實(shí)行差異化的價(jià)格走高端市場(chǎng)，還必須經(jīng)受消費(fèi)者認(rèn)可和經(jīng)銷商接受2大考驗(yàn)。對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠接受農(nóng)夫果園這樣的價(jià)格，是由于此前一系列的差異化策略已經(jīng)增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同?；旌瞎漠a(chǎn)品形態(tài)、“搖一搖”的宣傳訴求、包裝與眾不同、容量多一些、濃度高一些，這些都支持了農(nóng)夫果園的高端市場(chǎng)定位，物有所值，使產(chǎn)品更具親和力。消費(fèi)者認(rèn)同了，經(jīng)銷商這一關(guān)就容易打通。為不影響鋪貨進(jìn)程，提高經(jīng)銷商的積極性，農(nóng)夫山泉公司采取富有創(chuàng)意的銷售政策，特意召開了一次大型的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)全國各地700多位經(jīng)銷商到農(nóng)夫果園生產(chǎn)地浙江千島湖參觀果汁飲料的生產(chǎn)線，以此推薦新品，為價(jià)格策略鋪平道路。 五、分銷方式農(nóng)夫果園采取的銷售方式為超市銷售。農(nóng)夫果園的上市策略中，充滿著差異性，也正是這些差異性的整合，形成了農(nóng)夫果園的核心競(jìng)爭(zhēng)力，令其成為了那個(gè)時(shí)段果汁市場(chǎng)上的最具鋒芒的新星
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