別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-11 23:58本頁(yè)面
【正文】 。而降低油耗是主力，因?yàn)橐?hào)環(huán)保的中國(guó)國(guó)情。這樣才能更好的持續(xù)發(fā)展下去。 3）進(jìn)一步采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)； 當(dāng)今時(shí)代是合作的時(shí)代，所以要學(xué)會(huì)合作，比如可以和租賃公司合作，來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 還可以贊助一些婚慶公司，用他們的車(chē)來(lái)做婚車(chē)，這樣可以很好的為自己的車(chē)做宣傳。當(dāng)然還可以和電視節(jié)目電影等等來(lái)合作，達(dá)到宣傳目的和擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)。4）進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道； 別克轎車(chē)的銷(xiāo)售渠道為“三位一體”，在各地的銷(xiāo)售渠道主要為專(zhuān)賣(mài)店；顯然，它沒(méi)有其它轎車(chē)生產(chǎn)商采用的“四位一體”方式更加靈活，更加有利于市場(chǎng)拓展?？梢越梃b其他轎車(chē)的一些長(zhǎng)處，但是保持自己的特色也沒(méi)什么不好哦，所以可以在細(xì)節(jié)方面做到更好，比如售后哦，服務(wù)態(tài)度，定時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)啊，廣告宣傳，網(wǎng)上宣傳促銷(xiāo)等?！?5）進(jìn)一步充分發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的功能； 別克轎車(chē)作為美國(guó)通用公司在中國(guó)最大的投資合作項(xiàng)目，應(yīng)通過(guò)企業(yè)自身的強(qiáng)大影響力，利用中美之間相互依靠的緊密合作關(guān)系，做好同政府間的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；或通過(guò)組織參加多種形式的有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步提高上海別克轎車(chē)的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。七、總結(jié)1997年，通用落戶(hù)上海，宣告了美國(guó)通用別克轎車(chē)已經(jīng)在把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了擁有13億人口的中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。1998年，中國(guó)第一輛通用別克汽車(chē)——?jiǎng)e克新世紀(jì)的下線(xiàn)，并正式投放市場(chǎng)，成了眾多的汽車(chē)品牌廠(chǎng)商的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。2004年通用汽車(chē)在中國(guó)共銷(xiāo)售汽車(chē)492014輛，僅僅用了6年的時(shí)間，從1999年市場(chǎng)占有率3%，排名第七，%，%、%之后的第三轎車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)，也從而成為了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上的新一位主導(dǎo)者。在這么短斬的幾年里，別克就主導(dǎo)了中國(guó)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，可謂通用公司對(duì)在中國(guó)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施是非常成功。在產(chǎn)品策略上實(shí)施了產(chǎn)品的差異化，、價(jià)格策略上實(shí)施了盯價(jià)法、品牌推廣策略的成功推廣、售后服務(wù)的方便和汽車(chē)的性能技術(shù)的領(lǐng)先，加上保持了美國(guó)別克汽車(chē)母體車(chē)的舒適性、安全性、易操縱和低排放等方面的先進(jìn)技術(shù)，當(dāng)年投產(chǎn)就當(dāng)年盈利。隨著世界汽車(chē)諸強(qiáng)全部進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。只有具備國(guó)際級(jí)的眼光，充分利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源并加以整合，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中走出一條創(chuàng)新之路，才能使中國(guó)汽車(chē)工業(yè)有機(jī)會(huì)得以生存和發(fā)展。 加上上海通用汽車(chē)以開(kāi)拓、創(chuàng)新、一絲不茍為脊梁。正是這樣的胸襟，上海通用汽車(chē)充分利用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，致使上海通用汽車(chē)不僅立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售紅紅火火，也在走國(guó)際化之路的征程，使上海通用汽車(chē)的產(chǎn)品逐步邁出國(guó)門(mén)，走向世界。
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