【正文】 編號產(chǎn)品名稱本月（T）下月（T+1）T+2T+3計(jì)劃實(shí)際偏差％第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì) 三月滾動銷售預(yù)測報(bào)表編號SLCR002制表： 審核: 日期：競 爭 產(chǎn) 品 月 報(bào)報(bào)表編號SLCR0031. 目的:向公司反映競爭產(chǎn)品銷售政策變化，使公司各方面有充分時間對市場形勢作出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場上的競爭力。2. 責(zé)任人： 批發(fā)渠道的競品動態(tài)由銷售代表及銷售主管填寫；數(shù)據(jù)主要從二批商處了解。 零售渠道的競品動態(tài)由促銷員、銷售代表、區(qū)域促銷員主管填寫。各辦事處選擇重點(diǎn)銷售終端逐步推廣使用，在與相關(guān)場所的合作協(xié)議中，要明確規(guī)定對方有義務(wù)向我司提供相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)并配合我司銷售與促銷人員的工作。3. 填寫時間及呈接人： 每月最后一天填寫并呈交辦事處主任； 辦事處文員匯總后呈交區(qū)域經(jīng)理； 大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)市場推廣專員修正匯總后交市場服務(wù)部； 由市場服務(wù)部轉(zhuǎn)交銷售部及市場部。 以上工作需在24小時內(nèi)轉(zhuǎn)遞完畢。4. 填寫說明： 前三品牌名稱界定：當(dāng)?shù)劁N量在前三名的品牌，以及其銷售在前三位的產(chǎn)品競 爭 者 動 態(tài) 月 報(bào) （批 發(fā)）報(bào)表編號SLCR0031填表人： 呈交人： 呈交日期：前三品牌名稱品種（品名/度數(shù)/容量本月銷量出廠價(jià)格一批價(jià)格二批價(jià)格有何特殊銷售政策（返利、年終獎勵）廠家代表每月拜訪次數(shù)廠家與客戶的問題點(diǎn)及程度利用問題點(diǎn)工作建議廠家對客戶的促銷支持合計(jì)合計(jì)合計(jì) 競 爭 者 動 態(tài) 月 報(bào) （零 售）報(bào)表編號SLCR0032零售商名稱： 填表人： 填表日期： 前三競爭品牌品種（品名/度數(shù)/容量）銷售數(shù)量零售價(jià)格促 銷獎勵政策折扣政策陳列面店內(nèi)促銷員數(shù)量店內(nèi)促銷品名稱數(shù)量 促銷方式、范圍、力度填寫人 呈交人： 競爭對手活動報(bào)告及應(yīng)對建議報(bào)表編號SLCR0041．目的：及時提供競爭對手活動信息，為公司迅速反擊對手提供依據(jù)。2．責(zé)任人：在市場上的所有人員。3．填寫時間及呈接人：隨時填寫遇到重大事件可直接越級上報(bào)，各辦事處要將公司的董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部長、銷售部長、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任的姓名及通訊方式告知全體人員。4．填寫說明：競爭對手活動報(bào)告及應(yīng)對建議報(bào)表編號SLCR004地區(qū)/城市： 姓名： 日期： ：□ 新產(chǎn)品 □ 終止產(chǎn)品銷售□ 媒體曝光 □ 針對消費(fèi)者的促銷活動□ 價(jià)格大幅度調(diào)整 □ 針對批發(fā)商的促銷活動□ 調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò) □ 針對零售終端的促銷活動□ 機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)的重大變化□ 其它 ；品牌 地區(qū) 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 ； 產(chǎn)品 價(jià)格 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 零售價(jià) 二批價(jià) 一批價(jià)： ：A 消費(fèi)者反應(yīng)： B 零售商反應(yīng)： C 批發(fā)商反應(yīng)： D 活動的效果評測： ：促銷用品領(lǐng)用申請表報(bào)表編號MK0011．目的：加強(qiáng)和規(guī)范對促銷宣傳品的管理工作。2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷推廣主管3．填寫時間及呈接人：每月25日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場部促銷推廣經(jīng)理審批4．填寫說明： 在發(fā)運(yùn)時間及發(fā)運(yùn)方式上注明在什么時間由哪一個客戶代為辦理。 辦事處促銷用品領(lǐng)用申請表報(bào)表編號MK001申請辦事處： 申請時間： 年 月 日序號物品名稱領(lǐng)取數(shù)量用途備注希望到貨時間及到貨地點(diǎn)：發(fā)運(yùn)時間及發(fā)運(yùn)方式：備注：辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： 促銷項(xiàng)目審批表報(bào)表編號MK0021．目的：加強(qiáng)和規(guī)范對各項(xiàng)促銷活動的審批管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)促銷費(fèi)用的使用，真正起到促銷效果。2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷推廣主管3．填寫時間及呈接人：每月25日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場服務(wù)部代為審批，審批后交辦事處文員存檔。4．填寫說明： 所屬系列界定：是指促銷活動的方式（如：買贈、價(jià)格折讓）費(fèi)用類別界定：渠道促銷，對消費(fèi)者促銷，買場費(fèi)用，生動化陳列，場所促銷 促銷項(xiàng)目審批表報(bào)表編號MK0021 登記編號： 辦 事 處： 填報(bào)時間： 活動名稱： 預(yù)計(jì)銷量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負(fù)責(zé)： 涉及客戶： 費(fèi)用分類:序號所屬系列品種費(fèi)用類別金 額123總費(fèi)用活動方式簡述： 簽名： 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經(jīng)理： 簽名： 日期： 市場部經(jīng)理： 簽名： 日期：營銷副總： 簽名： 日期：買場贊助申請表報(bào)表編號MK0022城市:___________區(qū)域:_______________申請人:______________日期:________________場所資料:場所名稱: 聯(lián)系人: 電話:_____________地址: 二批商: 場所類型: □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會 □ 賓館/酒店 □ 連鎖超市/超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣場/量販店 □ 其他:_______啤酒月銷量: □ 1000箱 □ 500—1000箱 □ 150499箱 □ 50149箱 □ 50箱主要消費(fèi)方式: □ 家庭 □ 商務(wù) □ 個人宴請 □ 團(tuán)體消費(fèi)估計(jì)每月銷量品種（ ）品種（ ）品種（ ）總銷量所有啤酒買場前惠泉買場后惠泉增幅贊助明細(xì):贊助原因: □ 入場贊助 □ 促銷專場 □ 專賣協(xié)議 □ 其