【正文】 編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)本月（T）下月（T+1）T+2T+3計(jì)劃實(shí)際偏差％第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì) 三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)表編號(hào)SLCR002制表： 審核: 日期：競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 月 報(bào)報(bào)表編號(hào)SLCR0031. 目的:向公司反映競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售政策變化，使公司各方面有充分時(shí)間對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。2. 責(zé)任人： 批發(fā)渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由銷(xiāo)售代表及銷(xiāo)售主管填寫(xiě)；數(shù)據(jù)主要從二批商處了解。 零售渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售代表、區(qū)域促銷(xiāo)員主管填寫(xiě)。各辦事處選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售終端逐步推廣使用，在與相關(guān)場(chǎng)所的合作協(xié)議中，要明確規(guī)定對(duì)方有義務(wù)向我司提供相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)并配合我司銷(xiāo)售與促銷(xiāo)人員的工作。3. 填寫(xiě)時(shí)間及呈接人： 每月最后一天填寫(xiě)并呈交辦事處主任； 辦事處文員匯總后呈交區(qū)域經(jīng)理； 大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員修正匯總后交市場(chǎng)服務(wù)部； 由市場(chǎng)服務(wù)部轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部。 以上工作需在24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)遞完畢。4. 填寫(xiě)說(shuō)明： 前三品牌名稱(chēng)界定：當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量在前三名的品牌，以及其銷(xiāo)售在前三位的產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （批 發(fā)）報(bào)表編號(hào)SLCR0031填表人： 呈交人： 呈交日期：前三品牌名稱(chēng)品種（品名/度數(shù)/容量本月銷(xiāo)量出廠(chǎng)價(jià)格一批價(jià)格二批價(jià)格有何特殊銷(xiāo)售政策（返利、年終獎(jiǎng)勵(lì)）廠(chǎng)家代表每月拜訪(fǎng)次數(shù)廠(chǎng)家與客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)及程度利用問(wèn)題點(diǎn)工作建議廠(chǎng)家對(duì)客戶(hù)的促銷(xiāo)支持合計(jì)合計(jì)合計(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （零 售）報(bào)表編號(hào)SLCR0032零售商名稱(chēng)： 填表人： 填表日期： 前三競(jìng)爭(zhēng)品牌品種（品名/度數(shù)/容量）銷(xiāo)售數(shù)量零售價(jià)格促 銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策折扣政策陳列面店內(nèi)促銷(xiāo)員數(shù)量店內(nèi)促銷(xiāo)品名稱(chēng)數(shù)量 促銷(xiāo)方式、范圍、力度填寫(xiě)人 呈交人： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建議報(bào)表編號(hào)SLCR0041．目的：及時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)信息，為公司迅速反擊對(duì)手提供依據(jù)。2．責(zé)任人：在市場(chǎng)上的所有人員。3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人：隨時(shí)填寫(xiě)遇到重大事件可直接越級(jí)上報(bào)，各辦事處要將公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任的姓名及通訊方式告知全體人員。4．填寫(xiě)說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建議報(bào)表編號(hào)SLCR004地區(qū)/城市： 姓名： 日期： ：□ 新產(chǎn)品 □ 終止產(chǎn)品銷(xiāo)售□ 媒體曝光 □ 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)□ 價(jià)格大幅度調(diào)整 □ 針對(duì)批發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng)□ 調(diào)整分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) □ 針對(duì)零售終端的促銷(xiāo)活動(dòng)□ 機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)的重大變化□ 其它 ；品牌 地區(qū) 生產(chǎn)商 經(jīng)銷(xiāo)商 ； 產(chǎn)品 價(jià)格 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 零售價(jià) 二批價(jià) 一批價(jià)： ：A 消費(fèi)者反應(yīng)： B 零售商反應(yīng)： C 批發(fā)商反應(yīng)： D 活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)： ：促銷(xiāo)用品領(lǐng)用申請(qǐng)表報(bào)表編號(hào)MK0011．目的：加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)促銷(xiāo)宣傳品的管理工作。2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷(xiāo)推廣主管3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人：每月25日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場(chǎng)部促銷(xiāo)推廣經(jīng)理審批4．填寫(xiě)說(shuō)明： 在發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式上注明在什么時(shí)間由哪一個(gè)客戶(hù)代為辦理。 辦事處促銷(xiāo)用品領(lǐng)用申請(qǐng)表報(bào)表編號(hào)MK001申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日序號(hào)物品名稱(chēng)領(lǐng)取數(shù)量用途備注希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)：發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式：備注：辦事處主任： 區(qū)域促銷(xiāo)推廣主管： 促銷(xiāo)推廣經(jīng)理： 促銷(xiāo)項(xiàng)目審批表報(bào)表編號(hào)MK0021．目的：加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的審批管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用的使用，真正起到促銷(xiāo)效果。2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷(xiāo)推廣主管3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人：每月25日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場(chǎng)服務(wù)部代為審批，審批后交辦事處文員存檔。4．填寫(xiě)說(shuō)明： 所屬系列界定：是指促銷(xiāo)活動(dòng)的方式（如：買(mǎi)贈(zèng)、價(jià)格折讓?zhuān)┵M(fèi)用類(lèi)別界定：渠道促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，買(mǎi)場(chǎng)費(fèi)用，生動(dòng)化陳列，場(chǎng)所促銷(xiāo) 促銷(xiāo)項(xiàng)目審批表報(bào)表編號(hào)MK0021 登記編號(hào)： 辦 事 處： 填報(bào)時(shí)間： 活動(dòng)名稱(chēng)： 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負(fù)責(zé)： 涉及客戶(hù)： 費(fèi)用分類(lèi):序號(hào)所屬系列品種費(fèi)用類(lèi)別金 額123總費(fèi)用活動(dòng)方式簡(jiǎn)述： 簽名： 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經(jīng)理： 簽名： 日期： 市場(chǎng)部經(jīng)理： 簽名： 日期：營(yíng)銷(xiāo)副總： 簽名： 日期：買(mǎi)場(chǎng)贊助申請(qǐng)表報(bào)表編號(hào)MK0022城市:___________區(qū)域:_______________申請(qǐng)人:______________日期:________________場(chǎng)所資料:場(chǎng)所名稱(chēng): 聯(lián)系人: 電話(huà):_____________地址: 二批商: 場(chǎng)所類(lèi)型: □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會(huì) □ 賓館/酒店 □ 連鎖超市/超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣(mài)場(chǎng)/量販店 □ 其他:_______啤酒月銷(xiāo)量: □ 1000箱 □ 500—1000箱 □ 150499箱 □ 50149箱 □ 50箱主要消費(fèi)方式: □ 家庭 □ 商務(wù) □ 個(gè)人宴請(qǐng) □ 團(tuán)體消費(fèi)估計(jì)每月銷(xiāo)量品種（ ）品種（ ）品種（ ）總銷(xiāo)量所有啤酒買(mǎi)場(chǎng)前惠泉買(mǎi)場(chǎng)后惠泉增幅贊助明細(xì):贊助原因: □ 入場(chǎng)贊助 □ 促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng) □ 專(zhuān)賣(mài)協(xié)議 □ 其