【正文】 領(lǐng)域成為重要的設(shè)備供應商。 至此，西門子公司開始了進入中國市場的腳步，因為也見證了中國改革開放帶來的巨大變化，同時也順應時代潮流，不斷積極進行自身的改革與發(fā)展。2．確定公司的用戶行業(yè)：西門子公司被劃分為三個部門：1）工業(yè)部門，包括6個分部門：工業(yè)自動化、動力控制、樓宇科技、工業(yè)解決方案、移動2）能源行業(yè)，包括6個分部門：火力發(fā)電、可再生能源、石油與天然氣、旋轉(zhuǎn)設(shè)備服務、輸電和配電3）醫(yī)療設(shè)備，包括3個子部門：影像及資訊科技、工作流程、解決方案與診斷。4）跨部門業(yè)務機構(gòu)：西門子IT解決方案和服務集團是國際領(lǐng)先的IT解決方案和服務提供商。它的服務覆蓋了包括單一來源，咨詢，系統(tǒng)集成及IT基礎(chǔ)設(shè)施管理等整個IT服務鏈。西門子金融服務集團以創(chuàng)新的服務態(tài)度專注于公司理財和風險管理。3．西門子電器的使用人群：高端定位是西門子家電的品牌策略，不同于伊萊克斯、惠而浦等外資白電巨頭在華策略搖擺不定，西門子一直固守高端路線，遠離價格戰(zhàn)，搶占高端冰箱市場。因此相較于其他品牌，西門子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消費者，產(chǎn)品使用用戶因為品質(zhì)的保證以及品牌的力度，會選擇長期使用，購買力度方面因為屬于電器行業(yè)，購買力度以及購買數(shù)量都較小。4．西門子品牌的用戶需求特點：從使用人群中就可以得出結(jié)論，使用西門子電器的人群最強調(diào)的是品質(zhì)保證，服務的周到，維修的便利，追求細節(jié)的完美。2011年第三季度西門子冰箱主流產(chǎn)品的均價為6281元，是市場份額最大的海爾冰箱均價的近兩倍。價格的高端也從另一方面反映了西門子品質(zhì)的保證，滿足高端用戶的需求。（1）市場營銷機會是已出現(xiàn)于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。而西門子公司運用市場細分的手段發(fā)現(xiàn)這類需求，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場機會，使企業(yè)贏得市場主動權(quán)。西門子電器面向中國消費者制造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機。與其它國際品牌相比，這些產(chǎn)品在中國市場都占據(jù)了主導地位，并以它們的高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計而著稱。覆蓋面極廣的售后服務網(wǎng)絡(luò)為用戶提供快速有效的服務。（2）市場細分能有效地拓展新市場，擴大市場占有率。企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標市場。當占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。截至2005財年（即2005年9月30日），西門子在華的長期投資總額已突破106億人民幣，銷售額達到443億元人民幣。西門子至今已在中國建立了70多家企業(yè)和55個地方辦事處。（3）市場細分能有效與競爭對手相抗衡，在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。. 西門子公司區(qū)域市場分析 西門子區(qū)域行業(yè)區(qū)域行業(yè)分析又稱區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力分析，主要是通過對特定地區(qū)特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件和市場前景的分析，為政府機構(gòu)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或為企業(yè)、金融機構(gòu)進行投資決策提供參考?！　∏в嵉膮^(qū)域行業(yè)分析業(yè)務主要采用GEM模型。GEM模型由兩位加拿大學者（Tim Padmore和Hervey Gibson）對鉆石模型進行改進而提出。GEM模型確定了影響區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力的6大因素，包括“資源”、“設(shè)施”、“供應商和相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)”、“企業(yè)的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略和競爭”、“本地市場”、“外部市場”，并用一個蛛網(wǎng)圖表示。6個因素被分為3對：包括“資源”和“設(shè)施”合稱為“因素對Ⅰ”——基礎(chǔ)（grounding），“供應商和相關(guān)輔助行業(yè)”和“企業(yè)的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略和競爭”合稱為“因素對Ⅱ”——企業(yè)（enterprises）；“本地市場”和“外部市場”合稱為“因素對Ⅲ”——市場（markets）；而GEM模型正是這3個“因素對”名稱第一個字母的縮寫?！　谋举|(zhì)上看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力是指在一國內(nèi)部各區(qū)域之間的競爭中，特定區(qū)域的特定產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)或地位。這種表現(xiàn)或地位，通常是由該區(qū)域產(chǎn)業(yè)所具有的提供有效產(chǎn)品或服務的能力具體顯示出來。這種提供有效產(chǎn)品或服務的能力，必須是：（1）從市場需求層面看，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務要能為市場和社會所接受，即產(chǎn)業(yè)具有市場的有 效需求力。（2）從供給層面看，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務要能為該區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力所承受，即具有有 效供給能力。（3）從動態(tài)角度看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)必須能夠順應市場需求的變化，有持續(xù)提供有效產(chǎn)品和服務的能力。即具有產(chǎn)業(yè)應變力、創(chuàng)新力。（4）從資源利用與環(huán)境保護角度看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)還必須具有協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護之間的關(guān)系的能力，即具有可持續(xù)發(fā)展力?！　】梢姡瑓^(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力是一個綜合性很強的概念，包含了多方面的內(nèi)容。 西門子公司的目標市場的選擇某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。另一方面，還應考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。西門子最早在中國開展經(jīng)營活動可以追溯到1872 年，當時西門子公司向中國出口了第一臺指針式電報機。在過去130 多年的時間里，西門子一直活躍在中國市場，并在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市、能源、醫(yī)療業(yè)務領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。多年來，西門子已經(jīng)成為中國經(jīng)濟不分可割的一部分，是中國可靠、忠誠、可信賴的合作伙伴。西門子將其環(huán)保業(yè)務組合與創(chuàng)新解決方案全面投入到與中國的合作中，彰顯了其致力于幫助中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的堅定決心。公司見證了中國改革開放帶來的巨大變化，同時也順應時代潮流，不斷積極進行自身的改革與發(fā)展。西門子遍及中國的業(yè)務組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級總經(jīng)理使公司更好地把握市場脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。. 西門子產(chǎn)品市場的定位 家電產(chǎn)品定位 西門子家電產(chǎn)品定位明確無懼山寨。博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官在接受賽迪網(wǎng)記者獨家專訪時表示，西門子家電一直致力于產(chǎn)品的人性化，和生態(tài)環(huán)保方面的開發(fā)，準備今年試水電子商務建立小家電分銷平臺，進一步滿足消費者的需求，不斷的調(diào)整業(yè)務發(fā)展的模式。西門子家電對于家電產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，依然是以最好的滿足消費者現(xiàn)在和未來的需求為基本前提。王偉慶認為：“西門子的iDOS洗滌液自添加洗衣機，IFresh冰箱，真空零度保鮮冰箱，digi廚電系列等產(chǎn)品也都具備創(chuàng)新的智能表現(xiàn)，為消費者不斷創(chuàng)造驚喜?！辈┪骷矣秒娖鳎ㄖ袊┯邢薰靖笨偛眉媸紫N售官王偉慶西門子在冰箱領(lǐng)域一直有著很大的關(guān)注度，而在產(chǎn)品線的規(guī)劃上也有其獨特的看法。在西門子今年的冰箱產(chǎn)品中，真空零度保鮮系列就是其最為高端的三門冰箱產(chǎn)品。西門子真空零度保鮮系列中共有三個型號，價格區(qū)間大致在6000到9000元之間，容量在都是260L，價格相對市場上絕大部分三開門冰箱還是貴了不少的。其它等等。第六章 西門子股份有限公司的發(fā)展趨勢研制 Chapter 6 　The Analysis of development trend to The Simens Limited Liability Company　地區(qū)發(fā)展方向　亞洲經(jīng)濟發(fā)展展望在2008年西門子自動化峰會中，就自動化領(lǐng)域發(fā)展趨勢的主題，西龍永圖先生講到：“亞洲經(jīng)濟正以前所未有的速度引領(lǐng)全球經(jīng)濟發(fā)展，引起了全世界的矚目。作為經(jīng)濟合作和經(jīng)濟體制整合，博鰲是亞洲經(jīng)濟合作的重要象征。博鰲論壇的誕生說明了亞洲經(jīng)濟意識的增強，本次西門子峰會選址博鰲，意義深遠。當前亞洲的貿(mào)易對于全球發(fā)達地區(qū)的依賴程度大大的降低，就中國而言，我們在亞洲區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易額突破了1萬億美元，超過了諸多發(fā)達國家。而且亞洲內(nèi)部需求越發(fā)強勁，成為世界最重要的市場。我認為中國經(jīng)濟在今后二三十年都將保持強勁的發(fā)展，原因有四：一是中產(chǎn)階級日益增加，超過中國人口的10%，大于德國和法國人口的總和。二是中國城市化進程正在加快。三是中國政府正在花大力氣改革社會保障、醫(yī)療和教育，使得人民能夠放心消費。四是新一代的國人是巨大的新生消費群體，消費方式就上一輩人有極大改變。很高興看到這次峰會對推動中國經(jīng)濟發(fā)展的作用，中國是制造業(yè)大國，制造業(yè)一直是中國最大的產(chǎn)業(yè)，面對的挑戰(zhàn)正是迅速提高自身的創(chuàng)新能力、品牌能力和國際競爭能力。德國正是中國學習的目標，德國制造業(yè)的質(zhì)量堪稱學習的典范。希望能夠通過本次峰會加強中國制造業(yè)的創(chuàng)新能力，為中國和德國的制造業(yè)合作做出貢獻?！倍袊鳛閬喼薜貐^(qū)發(fā)展迅速的國家之一給幾乎全球所有產(chǎn)業(yè)鏈都帶來了新的機會，這其中也包括自動化產(chǎn)業(yè)。這也使得西門子公司更加注重亞洲市場的開拓和發(fā)展。　科技發(fā)展方向　可再生能源與低碳經(jīng)濟全球的減排壓力已經(jīng)日漸加大，西門子公司的機遇在于，對能源消耗的限制可能開啟能源變革的時代。中國的能源問題主要來自我國的能源困惑和壓力，中國存在長期的能源短缺問題，我們的經(jīng)濟發(fā)展是以能源的消耗為支撐的。全球新增的能源消費50%來自于中國，全球新增的溫室氣體大約一半來自于中國，因此所有的減排壓力直指中國。然而壓力可以轉(zhuǎn)化為機遇，它可以進一步推進我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，有利于促進先進和節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，而且可再生能源的發(fā)展是我國目前大力倡導的。李俊峰先生在演講中說：“中國的可再生能源領(lǐng)域是世界上最大的潛在市場。中國需要技術(shù)創(chuàng)新，需要西門子這樣具有高度創(chuàng)新力的公司。”目前全球都在倡導的低碳已經(jīng)作為一個綠色觀念深入人心，而西門子公司也計劃順應低碳經(jīng)濟的趨勢，改革技術(shù)，更加注重低能低耗低排。因此，它的發(fā)展目標便緊盯可再生能源的有效開發(fā)和利用。對于清潔能源的開采與挖掘也是其核心之一，例如風能及光能等無盡能源的有效利用。這些都是實現(xiàn)低碳經(jīng)濟的重要因素。 科技創(chuàng)新與智能自動化信息革命已經(jīng)推動第五次產(chǎn)業(yè)革命，并將帶動全球跨進概念時代，促發(fā)世界經(jīng)濟一體化。新世紀的自動化技術(shù)，是用計算機代替腦力勞動的部分職能，是腦力勞動的自動化，可以說自動化已經(jīng)跨入了智能自動化時代。人們越發(fā)感覺到世界是平的，隨著全球化、軟件往亞洲外包、物質(zhì)豐富和自動化盛行，發(fā)達國家的知識工作者正在挖掘、掌握那些不能外包的技術(shù)，中國工業(yè)正面臨著空前的挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品多樣性和客戶需求多樣性，基于嚴格標準和質(zhì)量前提的快速響應、原材料和能源短缺，日益苛刻的安全和環(huán)保要求的可持續(xù)發(fā)展，從中國制造到中國創(chuàng)造的改革，等等。為了推動科技創(chuàng)新的發(fā)明，中國自動化學會正在工業(yè)自動化領(lǐng)域的企業(yè)中不遺余力地開展工作，解決新產(chǎn)品開發(fā)實際問題，縮短發(fā)明創(chuàng)造進程，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新水平，培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的人才。西門子公司一直致力于發(fā)展智能自動化技術(shù)，它瞄準了全球科技發(fā)展智能化的趨勢，投入大量資金改善產(chǎn)品所采用的科技自動化技術(shù)。使產(chǎn)品的性能得到大幅度的提升，也由此獲得消費者的青睞。其智能技術(shù)也處于不斷發(fā)展中，通過對產(chǎn)品核心技術(shù)的改善和創(chuàng)新來博取大多數(shù)消費者的品牌忠誠度。　未來走向及態(tài)勢　公司的未來走向西門子公司未來將抓住三方面進行品牌建設(shè)。西門子作為一個成熟的家電品牌已經(jīng)擁有了自己的品牌形象及固定內(nèi)涵。通過“靈性科技，智慧生活”這一理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，使之更有親和力，更具人性化。技術(shù)創(chuàng)新是新門子的核心競爭力。它將繼續(xù)遵從先做產(chǎn)品，先做品牌形象，再做銷量，處處維護技術(shù)這一品牌的核心競爭力。西門子家電的全部企業(yè)行為，從生產(chǎn)、物流，到銷售終端、財務、審計，都實現(xiàn)了數(shù)字化管理。這些為公司戰(zhàn)略管理層的市場決策提供了數(shù)據(jù)積累與支持，從而真正的超越了經(jīng)驗花管理與個人化管理。　公司的發(fā)展態(tài)勢 西門子公司對其未來發(fā)展有如下的考慮，首先要加大對亞太經(jīng)濟市場的開發(fā)和拓展，產(chǎn)生品牌影響力。其次便是不斷地創(chuàng)新與改善產(chǎn)品技術(shù)，樹立優(yōu)良的品　　　牌形象。下圖即為西門子公司的未來發(fā)展態(tài)勢圖：參考文獻一、張蕾、閆奕榮—《現(xiàn)代企業(yè)管理》—中國人民大學出版社—2010二、邱法宗、薛巖松—《公共管理學》—中國鐵道出版社—2011三、孫焱林、李彤、羅傳建—《實用現(xiàn)代管理學》—北京大學出版社 —2009四、《西門子公司在中國的發(fā)展道路》20111229五、《德國西門子公司的創(chuàng)新發(fā)展》201342六、《西門子發(fā)展史》2011129七、《 Solel來擴大太陽能業(yè)務》—國際能源網(wǎng)—20091019.八、任吉—《企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境的指標體系及評價模型的研究》—[期刊論文]技術(shù)經(jīng)濟與管理研究2010.九、《企業(yè)內(nèi)部控制的內(nèi)部環(huán)境分析與優(yōu)化》—李端生—“會計之友萬方數(shù)據(jù)”—2004. 十、《中國西門子TC35行業(yè)發(fā)展研究報告》來源：千訊行業(yè)研究機構(gòu)　　　　　　　十一、《國內(nèi)家電行業(yè)競爭現(xiàn)狀及趨勢簡析》—趙茂軍—東南大學經(jīng)濟管理專業(yè)—2009十二、西門子官網(wǎng)十三、百度文庫　41 / 41