推銷技巧論文西門子-資料下載頁
2025-01-13 16:28本頁面
【正文】 富有挑戰(zhàn)性的工作。某某應(yīng)該為員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會，一方面可以保持本公司的技術(shù)領(lǐng)先性，另一方面員工也得到了鍛煉，公司的凝聚力也得到了增強(qiáng)。與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。最好的業(yè)績、最突出的員工才應(yīng)得到最好的報(bào)酬?？尚刨嚨念I(lǐng)導(dǎo)?？尚刨嚨念I(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是具備技術(shù)背景又超脫于技術(shù)之外的管理者。他應(yīng)當(dāng)擁有敏銳的商業(yè)嗅覺，在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的氛圍。 靈活性和信任感。企業(yè)員工希望靈活地安排自己的工作時(shí)間和地點(diǎn)，只要他們能完成公司的任務(wù)。企業(yè)應(yīng)充分信任員工能很好地平衡個(gè)人生活和工作，授予員工自治權(quán)，尊重他們和認(rèn)可他們的工作成績等?！ ∨嘤?xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會。培訓(xùn)能使企業(yè)在行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，并能促進(jìn)企業(yè)在銷售額和利潤上的提高。企業(yè)可為員工提供學(xué)習(xí)新知識、新技能的機(jī)會，諸如部門崗位輪換、靈活的工作任務(wù)等?！ 贤ā９芾碚哒J(rèn)為他們了解員工的需要，但員工往往不這么想。企業(yè)員工希望不斷地與經(jīng)理交流溝通，他們也希望自己的貢獻(xiàn)能被認(rèn)可，更樂于與公司內(nèi)的其他員工打交道?！ ∮淇斓墓ぷ鳝h(huán)境。企業(yè)員工希望有愉快的工作環(huán)境，如便裝、優(yōu)良的辦公設(shè)備、舒適的就餐和體育鍛煉空間等。企業(yè)也可選擇向他們提供免費(fèi)飲料和午餐。靈活的福利計(jì)劃。自助餐形式的福利計(jì)劃使員工可以從一系列的福利中選擇最佳方式。公司可以為每位員工提供同樣的基本福利計(jì)劃，如醫(yī)療保險(xiǎn)和休假等，但允許專業(yè)技術(shù)人員從附加的福利中進(jìn)行選擇。如每年他們可自主選擇參加一次專業(yè)會議，費(fèi)用由公司承擔(dān)?；蛘吒嗟男菁贂r(shí)間及向他們發(fā)放周末旅游的優(yōu)惠券等。通過針對性、人性化的激勵(lì)機(jī)制，某某踐行了與推銷人員的互利共贏。這也是某某成功的一部分。 結(jié)束語雖然某某公司的推銷人員管理方法值得借鑒，但是人員推銷卻具有它固有的缺陷。比如：人員推銷費(fèi)用較大，對人員要求高，推銷人員必須具備豐富的專業(yè)知識和較強(qiáng)的人際溝通能力才能勝任該項(xiàng)工作。整個(gè)推銷管理活動(dòng)并不是一個(gè)簡單、一次性完成的工作過程。企業(yè)必須通過不同的方式全面掌握推銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，才能保證推銷活動(dòng)沿著企業(yè)的既定目標(biāo)順利進(jìn)行。目前某某公司在推銷人員管理方面還有無法解決的瓶頸。比如：一是當(dāng)顧客分布較散、市場面較廣的情況下，企業(yè)的推銷隊(duì)伍也就必須隨之而擴(kuò)大，而由此造成的成本投入是很高的；二是放羊式的推銷人員市場活動(dòng)會給企業(yè)的管理增加難度；三是具備行業(yè)知識能力、市場分析能力和性格培養(yǎng)能力的理想推銷人員一般企業(yè)難以尋覓；四是推銷人員工作環(huán)境復(fù)雜多變,工作對象復(fù)雜多樣,這無疑增加了推銷人員的工作難度，然而某某公司目前無法解決推銷人員面臨的困難。面對人員推銷的缺陷，某某公司綜合各種影響因素，對各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇、編配和運(yùn)用。相信通過某某的努力，人員推銷將會發(fā)揮其更大的作用。同時(shí)我們也應(yīng)該相信，通過營銷理論的深入研究以及推銷實(shí)踐活動(dòng)的不斷開展，對推銷人員的管理會取得更大的成就。 參考文獻(xiàn)【1】黃恒學(xué). 現(xiàn)代高級推銷理論與技術(shù). 北京: 北京大學(xué)出版社, 2005 【2】. 廣州:廣東高等教育出版社2004【3】于雁翎. 推銷實(shí)務(wù). 廣州: 廣東高等教育出版社 2006 【4】 .北京: 電子工業(yè)出版社 2005 【5】邱少波. 現(xiàn)代推銷技能 .上海 :立信會計(jì)出版社 2005 【6】姚書元，:復(fù)旦大學(xué)出版社2004【7】:高等教育出版社2001【8】肖軍,，湖南大學(xué)出版社2005【9】【10】張啟杰. 銷售管理 .電子工業(yè)出版社200507【11】張永. 人員推銷教程 .機(jī)械工業(yè)出版社【12】吳鍵安 .現(xiàn)代推銷學(xué). 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社【13】托馬斯,——分析與決策 .電子工業(yè)出版社 2003—07【14】【15】牛海鵬,屈小偉 .專業(yè)銷售 .企業(yè)管理出版社 1998
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