推銷技巧論文西門子(編輯修改稿)
2025-02-09 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果中學(xué)畢業(yè)后沒能進入大學(xué)，要想工作，必須先在企業(yè)接受3年左右的第一職業(yè)培訓(xùn)。在第一職業(yè)培訓(xùn)期間，學(xué)生要接受雙軌制教育：一周工作5天，其中3天在企業(yè)接受工作培訓(xùn)，另外2天在職業(yè)學(xué)校學(xué)習知識。這樣，學(xué)生不僅可以在工廠學(xué)到基本的熟練技巧和技術(shù)，和伙伴們一起在日常的工作實踐中學(xué)到很多東西，而且可以在職業(yè)學(xué)校受到相關(guān)基礎(chǔ)知識教育。通過接近真刀實槍的作業(yè)，他們的職業(yè)能力及操作能力也會得到提高。由于企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)設(shè)施基本上使用的是技術(shù)最先進的培訓(xùn)設(shè)施，保證了第一職業(yè)培訓(xùn)的高水平，因此第一職業(yè)教育證書在德國經(jīng)濟界享有很高的聲譽。由于第一職業(yè)培訓(xùn)理論與實踐結(jié)合，為年輕人進入企業(yè)提供了有效的保障，也深受年輕人歡迎。在德國，中學(xué)畢業(yè)生中有60%～70%接受第一職業(yè)培訓(xùn)，20%～30%選擇上大學(xué)。 某某早在1922年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓(xùn)工人的“學(xué)徒基金”?，F(xiàn)在公司在全球擁有60多個培訓(xùn)場所，每年培訓(xùn)經(jīng)費近8億馬克。目前共有10000名學(xué)徒在某某接受第一職業(yè)培訓(xùn)，大約占員工總數(shù)的5%。 在中國，某某與北京市國際技術(shù)合作中心合作，共同建立了北京技術(shù)培訓(xùn)中心，某某投資4000萬馬克。合同規(guī)定，中心在合同期內(nèi)負責為某某在華建立的合資企業(yè)提供人員培訓(xùn)，目前該中心每年可以對800人進行培訓(xùn)。 第一職業(yè)培訓(xùn)（新員工培訓(xùn)）保證了員工一正式進入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 大學(xué)精英培訓(xùn) 計劃某某每年在全球接收3000名左右的大學(xué)生，為了利用這些寶貴的人才，某某也制定了專門的計劃。 某某注意加強與大學(xué)生的溝通，增強對大學(xué)生的吸引力。公司同各國高校建立了密切聯(lián)系，為學(xué)生和老師安排活動，并無償提供實習場所和教學(xué)場所，舉辦報告會等。1995年4月，某某在北京成立了“高校聯(lián)絡(luò)處”，開始與高校建立穩(wěn)定而持久的伙伴關(guān)系，加強與高校教師、學(xué)生及各院系、研究所的聯(lián)系和溝通。某某每年在重點院校頒發(fā)300多項獎學(xué)金，并為優(yōu)秀學(xué)生提供畢業(yè)后在某某求職的指導(dǎo)和幫助，“高校聯(lián)絡(luò)處”也因而被稱為某某和高校溝通的橋梁。 進入某某的大學(xué)畢業(yè)生首先要接受綜合考核，考核內(nèi)容既包括專業(yè)知識，也包括實際工作能力和團隊精神，公司根據(jù)考核的結(jié)果安排適當?shù)墓ぷ鲘徫?。此外，某某還從大學(xué)生中選出30名尖子進行專門培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，培訓(xùn)時間為10個月，分3階段進行。第一階段，讓他們?nèi)媸煜て髽I(yè)的情況，學(xué)會從ＩＮＴＥＲＮＥＴ上獲取信息；第二階段，讓他們進入一些商務(wù)領(lǐng)域工作，全面熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品，并加強他們的團隊精神；第三階段，將他們安排到下屬企業(yè)（包括境外企業(yè)）承擔具體工作，在實際工作中獲取實踐經(jīng)驗和知識技能。目前，某某共有400多名這種“精英”，其中四分之一在接受海外培訓(xùn)或在國外工作。 大學(xué)精英培訓(xùn)計劃為某某儲備了大量管理人員。 員工在職培訓(xùn) 某某人才培訓(xùn)的第三個部分是員工在職培訓(xùn)。某某公司認為，在世界性的競爭日益激烈的市場上，在革新、頗具靈活性和長期性的商務(wù)活動中，人是最主要的力量，知識和技術(shù)必須不斷更新、換代，才能跟上商業(yè)環(huán)境以及新興技術(shù)的發(fā)展步伐，所以公司正在努力走上一個“學(xué)習型企業(yè)”之路。為此，某某特別重視員工的在職培訓(xùn)，在公司每年投入的8億馬克培訓(xùn)費中，有60%用于員工在職培訓(xùn)。某某員工的在職培訓(xùn)和進修主要有兩種形式：某某管理教程和某某員工再培訓(xùn)計劃，其中管理教程培訓(xùn)尤以獨特和有效聞名。 某某員工管理教程分五個級別，各級培訓(xùn)分別以前一級別培訓(xùn)為基礎(chǔ)，從第五級別到第一級別所獲技能依次提高。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)管理學(xué)知識和某某公司業(yè)務(wù)的需要而制定的，隨著二者的發(fā)展變化，培訓(xùn)內(nèi)容需要不斷更新。 通過參加某某管理教程培訓(xùn)，公司中正在從事管理工作的員工或有管理潛能的員工得到了學(xué)習管理知識和參加管理實
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