推銷技巧論文西門子(編輯修改稿)
2025-02-09 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果中學畢業(yè)后沒能進入大學，要想工作，必須先在企業(yè)接受3年左右的第一職業(yè)培訓。在第一職業(yè)培訓期間，學生要接受雙軌制教育：一周工作5天，其中3天在企業(yè)接受工作培訓，另外2天在職業(yè)學校學習知識。這樣，學生不僅可以在工廠學到基本的熟練技巧和技術(shù)，和伙伴們一起在日常的工作實踐中學到很多東西，而且可以在職業(yè)學校受到相關(guān)基礎(chǔ)知識教育。通過接近真刀實槍的作業(yè)，他們的職業(yè)能力及操作能力也會得到提高。由于企業(yè)內(nèi)部的培訓設(shè)施基本上使用的是技術(shù)最先進的培訓設(shè)施，保證了第一職業(yè)培訓的高水平，因此第一職業(yè)教育證書在德國經(jīng)濟界享有很高的聲譽。由于第一職業(yè)培訓理論與實踐結(jié)合，為年輕人進入企業(yè)提供了有效的保障，也深受年輕人歡迎。在德國，中學畢業(yè)生中有60%～70%接受第一職業(yè)培訓，20%～30%選擇上大學。 某某早在1922年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓工人的“學徒基金”。現(xiàn)在公司在全球擁有60多個培訓場所，每年培訓經(jīng)費近8億馬克。目前共有10000名學徒在某某接受第一職業(yè)培訓，大約占員工總數(shù)的5%。 在中國，某某與北京市國際技術(shù)合作中心合作，共同建立了北京技術(shù)培訓中心，某某投資4000萬馬克。合同規(guī)定，中心在合同期內(nèi)負責為某某在華建立的合資企業(yè)提供人員培訓，目前該中心每年可以對800人進行培訓。 第一職業(yè)培訓（新員工培訓）保證了員工一正式進入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 大學精英培訓 計劃某某每年在全球接收3000名左右的大學生，為了利用這些寶貴的人才，某某也制定了專門的計劃。 某某注意加強與大學生的溝通，增強對大學生的吸引力。公司同各國高校建立了密切聯(lián)系，為學生和老師安排活動，并無償提供實習場所和教學場所，舉辦報告會等。1995年4月，某某在北京成立了“高校聯(lián)絡(luò)處”，開始與高校建立穩(wěn)定而持久的伙伴關(guān)系，加強與高校教師、學生及各院系、研究所的聯(lián)系和溝通。某某每年在重點院校頒發(fā)300多項獎學金，并為優(yōu)秀學生提供畢業(yè)后在某某求職的指導(dǎo)和幫助，“高校聯(lián)絡(luò)處”也因而被稱為某某和高校溝通的橋梁。 進入某某的大學畢業(yè)生首先要接受綜合考核，考核內(nèi)容既包括專業(yè)知識，也包括實際工作能力和團隊精神，公司根據(jù)考核的結(jié)果安排適當?shù)墓ぷ鲘徫弧４送?，某某還從大學生中選出30名尖子進行專門培訓，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，培訓時間為10個月，分3階段進行。第一階段，讓他們?nèi)媸煜て髽I(yè)的情況，學會從ＩＮＴＥＲＮＥＴ上獲取信息；第二階段，讓他們進入一些商務(wù)領(lǐng)域工作，全面熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品，并加強他們的團隊精神；第三階段，將他們安排到下屬企業(yè)（包括境外企業(yè)）承擔具體工作，在實際工作中獲取實踐經(jīng)驗和知識技能。目前，某某共有400多名這種“精英”，其中四分之一在接受海外培訓或在國外工作。 大學精英培訓計劃為某某儲備了大量管理人員。 員工在職培訓 某某人才培訓的第三個部分是員工在職培訓。某某公司認為，在世界性的競爭日益激烈的市場上，在革新、頗具靈活性和長期性的商務(wù)活動中，人是最主要的力量，知識和技術(shù)必須不斷更新、換代，才能跟上商業(yè)環(huán)境以及新興技術(shù)的發(fā)展步伐，所以公司正在努力走上一個“學習型企業(yè)”之路。為此，某某特別重視員工的在職培訓，在公司每年投入的8億馬克培訓費中，有60%用于員工在職培訓。某某員工的在職培訓和進修主要有兩種形式：某某管理教程和某某員工再培訓計劃，其中管理教程培訓尤以獨特和有效聞名。 某某員工管理教程分五個級別，各級培訓分別以前一級別培訓為基礎(chǔ)，從第五級別到第一級別所獲技能依次提高。培訓內(nèi)容根據(jù)管理學知識和某某公司業(yè)務(wù)的需要而制定的，隨著二者的發(fā)展變化，培訓內(nèi)容需要不斷更新。 通過參加某某管理教程培訓，公司中正在從事管理工作的員工或有管理潛能的員工得到了學習管理知識和參加管理實
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