西門子手機推廣書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。 西門子3118目標消費者● ● 社會特征1825歲各高校學(xué)生尤其是即將畢業(yè)的畢業(yè)生，市場較集中剛工作不久的年輕人，有一定收入，追求時尚，但是較分散，我們以學(xué)校為主開拓該類市場受過高等教育追求獨立自主的精彩人生 ● 心理特征 崇尚時尚與流行 喜愛具有高科技感的新生事物 追求與渴望獨立，展現(xiàn)自我個性 希望拓展出全新的自我世界，并引以為傲?！笪鏖T子8008● ● 社會特征2328歲的年輕女性，或者收入較高的成熟女性受過中高等以上的良好教育穩(wěn)定的職業(yè)收入主要是換機人群● ● 心理特征追求時尚，品味和有情調(diào)的生活。喜歡精致，優(yōu)雅而迷人的小飾品。充分享受身為女人的樂趣，在意他人的目光。 三．市場推廣策劃 （一）利用詢問探究需要及其利用詢問促使顧客覺察需要 ◆利用詢問探究需要 ◇找出一個上述文案中沒有被清楚了解的需要，并將該需要寫在你的擺放計劃表內(nèi)，或者以以上文案中的需要設(shè)計詢問。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會利用詢問去了解該需要的詳情及成因 ◇在你的計劃列表內(nèi)寫下有用的詢問句子。 ◇在你的列表內(nèi)，寫下你可能用來說服該需要的特征和好處 ◆利用詢問促使客戶覺察需要 ◇找出客戶情形和環(huán)境中的一個可能帶來的機會的事實，事件或情況，寫在你的計劃列表的“情形和環(huán)境”的欄內(nèi)，但不要填上需要。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會找出一個在哪種情形和環(huán)境下可能產(chǎn)生的需要，并利用詢問使人覺察該需要 ◇在你的計劃列表內(nèi)寫下一個（或多個）可能存在的需要，在需要的前面加上問號，然后寫下有用的詢問句子。 ◇在你的列表內(nèi)寫上你可能用來說服該需要的特征和好處 （二）以小組的方式進行角色扮演 ◆選出 ◇一位文書，把情形和環(huán)境，詢問句子，需要，特征和好處（合適的）都記在以下圖表內(nèi) 情形和環(huán)境詢問需要 特征利益證據(jù) ◇ 兩位組員預(yù)備一出簡單的短劇，或者小型角色扮演，以展示你的小組構(gòu)想的詢問句子 ◇一位發(fā)言人在活動結(jié)束之后解說以上圖示，以及澄清所選例子的資料，或澄清你的組員對該例子的看法 ◆簡單的派來你們的短劇 ◇ 你的獨有利益詢問表（詢問以促使客戶覺察需要） 競爭對手： 產(chǎn)品：獨有特征獨有利益會為你的獨有利益顯示機會的情況或問題用詢問來判斷：機會是否存，在對客戶的目前或潛在的影響 ◇ 競爭對手的獨有利益詢問表（詢問以促使客戶覺察需要） 競爭對手： 產(chǎn)品：獨有特征獨有利益（三）明確而有力的說服陳述 ◆詢問表 公司的某一方面或者某種產(chǎn)品：特征利益在客戶的情形和環(huán)境中顯示機會的情況或問題用詢問來判斷：機會是否存，在對客戶的目前或潛在的影響◆ ◆ 拜訪計劃表◇ ◇ 拜訪計劃表：開場白及達成協(xié)議客戶： 拜訪日期：預(yù)備開場白客戶愿意和你會面的原因/客戶會面的目的：我和客戶會面的原因/我的拜訪目的：為達成自己和客戶的目的，我應(yīng)該談及以下的話題和范圍：討論以上話題對客戶的價值：◇ ◇ 預(yù)備達成協(xié)議我建議客戶作出下一步（幾個）步驟（可能和我的目的相同）：我建議客戶作出的后背（次要的）下一步驟：我愿意作出的下一個（幾個）步驟（考慮客戶的會面目的）：我的后備（次要的）下一步驟：◇ ◇ 拜訪計劃表：客戶的情形和環(huán)境及詢問客戶： 拜訪日期：客戶的情形和環(huán)境我所知道有關(guān)客戶的：我必須找出有關(guān)客戶的：（獲取所得資料的其他來源）行業(yè)行業(yè)行業(yè)公司公司公司部門部門部門職位職位職位◆ 拜訪前自我檢討表客戶： 拜訪日期：請在下列各題上填上“有“，“沒有”，“不適用”筆記/評
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