西門(mén)子手機(jī)推廣書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。 西門(mén)子3118目標(biāo)消費(fèi)者● ● 社會(huì)特征1825歲各高校學(xué)生尤其是即將畢業(yè)的畢業(yè)生，市場(chǎng)較集中剛工作不久的年輕人，有一定收入，追求時(shí)尚，但是較分散，我們以學(xué)校為主開(kāi)拓該類(lèi)市場(chǎng)受過(guò)高等教育追求獨(dú)立自主的精彩人生 ● 心理特征 崇尚時(shí)尚與流行 喜愛(ài)具有高科技感的新生事物 追求與渴望獨(dú)立，展現(xiàn)自我個(gè)性 希望拓展出全新的自我世界，并引以為傲?！笪鏖T(mén)子8008● ● 社會(huì)特征2328歲的年輕女性，或者收入較高的成熟女性受過(guò)中高等以上的良好教育穩(wěn)定的職業(yè)收入主要是換機(jī)人群● ● 心理特征追求時(shí)尚，品味和有情調(diào)的生活。喜歡精致，優(yōu)雅而迷人的小飾品。充分享受身為女人的樂(lè)趣，在意他人的目光。 三．市場(chǎng)推廣策劃 （一）利用詢(xún)問(wèn)探究需要及其利用詢(xún)問(wèn)促使顧客覺(jué)察需要 ◆利用詢(xún)問(wèn)探究需要 ◇找出一個(gè)上述文案中沒(méi)有被清楚了解的需要，并將該需要寫(xiě)在你的擺放計(jì)劃表內(nèi)，或者以以上文案中的需要設(shè)計(jì)詢(xún)問(wèn)。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會(huì)利用詢(xún)問(wèn)去了解該需要的詳情及成因 ◇在你的計(jì)劃列表內(nèi)寫(xiě)下有用的詢(xún)問(wèn)句子。 ◇在你的列表內(nèi)，寫(xiě)下你可能用來(lái)說(shuō)服該需要的特征和好處 ◆利用詢(xún)問(wèn)促使客戶(hù)覺(jué)察需要 ◇找出客戶(hù)情形和環(huán)境中的一個(gè)可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)的事實(shí)，事件或情況，寫(xiě)在你的計(jì)劃列表的“情形和環(huán)境”的欄內(nèi)，但不要填上需要。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會(huì)找出一個(gè)在哪種情形和環(huán)境下可能產(chǎn)生的需要，并利用詢(xún)問(wèn)使人覺(jué)察該需要 ◇在你的計(jì)劃列表內(nèi)寫(xiě)下一個(gè)（或多個(gè)）可能存在的需要，在需要的前面加上問(wèn)號(hào)，然后寫(xiě)下有用的詢(xún)問(wèn)句子。 ◇在你的列表內(nèi)寫(xiě)上你可能用來(lái)說(shuō)服該需要的特征和好處 （二）以小組的方式進(jìn)行角色扮演 ◆選出 ◇一位文書(shū)，把情形和環(huán)境，詢(xún)問(wèn)句子，需要，特征和好處（合適的）都記在以下圖表內(nèi) 情形和環(huán)境詢(xún)問(wèn)需要 特征利益證據(jù) ◇ 兩位組員預(yù)備一出簡(jiǎn)單的短劇，或者小型角色扮演，以展示你的小組構(gòu)想的詢(xún)問(wèn)句子 ◇一位發(fā)言人在活動(dòng)結(jié)束之后解說(shuō)以上圖示，以及澄清所選例子的資料，或澄清你的組員對(duì)該例子的看法 ◆簡(jiǎn)單的派來(lái)你們的短劇 ◇ 你的獨(dú)有利益詢(xún)問(wèn)表（詢(xún)問(wèn)以促使客戶(hù)覺(jué)察需要） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 產(chǎn)品：獨(dú)有特征獨(dú)有利益會(huì)為你的獨(dú)有利益顯示機(jī)會(huì)的情況或問(wèn)題用詢(xún)問(wèn)來(lái)判斷：機(jī)會(huì)是否存，在對(duì)客戶(hù)的目前或潛在的影響 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)有利益詢(xún)問(wèn)表（詢(xún)問(wèn)以促使客戶(hù)覺(jué)察需要） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 產(chǎn)品：獨(dú)有特征獨(dú)有利益（三）明確而有力的說(shuō)服陳述 ◆詢(xún)問(wèn)表 公司的某一方面或者某種產(chǎn)品：特征利益在客戶(hù)的情形和環(huán)境中顯示機(jī)會(huì)的情況或問(wèn)題用詢(xún)問(wèn)來(lái)判斷：機(jī)會(huì)是否存，在對(duì)客戶(hù)的目前或潛在的影響◆ ◆ 拜訪計(jì)劃表◇ ◇ 拜訪計(jì)劃表：開(kāi)場(chǎng)白及達(dá)成協(xié)議客戶(hù)： 拜訪日期：預(yù)備開(kāi)場(chǎng)白客戶(hù)愿意和你會(huì)面的原因/客戶(hù)會(huì)面的目的：我和客戶(hù)會(huì)面的原因/我的拜訪目的：為達(dá)成自己和客戶(hù)的目的，我應(yīng)該談及以下的話(huà)題和范圍：討論以上話(huà)題對(duì)客戶(hù)的價(jià)值：◇ ◇ 預(yù)備達(dá)成協(xié)議我建議客戶(hù)作出下一步（幾個(gè)）步驟（可能和我的目的相同）：我建議客戶(hù)作出的后背（次要的）下一步驟：我愿意作出的下一個(gè)（幾個(gè)）步驟（考慮客戶(hù)的會(huì)面目的）：我的后備（次要的）下一步驟：◇ ◇ 拜訪計(jì)劃表：客戶(hù)的情形和環(huán)境及詢(xún)問(wèn)客戶(hù)： 拜訪日期：客戶(hù)的情形和環(huán)境我所知道有關(guān)客戶(hù)的：我必須找出有關(guān)客戶(hù)的：（獲取所得資料的其他來(lái)源）行業(yè)行業(yè)行業(yè)公司公司公司部門(mén)部門(mén)部門(mén)職位職位職位◆ 拜訪前自我檢討表客戶(hù)： 拜訪日期：請(qǐng)?jiān)谙铝懈黝}上填上“有“，“沒(méi)有”，“不適用”筆記/評(píng)
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