推銷技巧論文西門子(參考版)
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【正文】 參考文獻(xiàn)【1】黃恒學(xué). 現(xiàn)代高級推銷理論與技術(shù). 北京: 北京大學(xué)出版社, 2005 【2】. 廣州:廣東高等教育出版社2004【3】于雁翎. 推銷實(shí)務(wù). 廣州: 廣東高等教育出版社 2006 【4】 .北京: 電子工業(yè)出版社 2005 【5】邱少波. 現(xiàn)代推銷技能 .上海 :立信會計出版社 2005 【6】姚書元，:復(fù)旦大學(xué)出版社2004【7】:高等教育出版社2001【8】肖軍,，湖南大學(xué)出版社2005【9】【10】張啟杰. 銷售管理 .電子工業(yè)出版社200507【11】張永. 人員推銷教程 .機(jī)械工業(yè)出版社【12】吳鍵安 .現(xiàn)代推銷學(xué). 東北財經(jīng)大學(xué)出版社【13】托馬斯,——分析與決策 .電子工業(yè)出版社 2003—07【14】【15】牛海鵬,屈小偉 .專業(yè)銷售 .企業(yè)管理出版社 1998。相信通過某某的努力，人員推銷將會發(fā)揮其更大的作用。比如：一是當(dāng)顧客分布較散、市場面較廣的情況下，企業(yè)的推銷隊伍也就必須隨之而擴(kuò)大，而由此造成的成本投入是很高的；二是放羊式的推銷人員市場活動會給企業(yè)的管理增加難度；三是具備行業(yè)知識能力、市場分析能力和性格培養(yǎng)能力的理想推銷人員一般企業(yè)難以尋覓；四是推銷人員工作環(huán)境復(fù)雜多變,工作對象復(fù)雜多樣,這無疑增加了推銷人員的工作難度，然而某某公司目前無法解決推銷人員面臨的困難。企業(yè)必須通過不同的方式全面掌握推銷業(yè)務(wù)活動，才能保證推銷活動沿著企業(yè)的既定目標(biāo)順利進(jìn)行。比如：人員推銷費(fèi)用較大，對人員要求高，推銷人員必須具備豐富的專業(yè)知識和較強(qiáng)的人際溝通能力才能勝任該項(xiàng)工作。這也是某某成功的一部分。或者更多的休假時間及向他們發(fā)放周末旅游的優(yōu)惠券等。公司可以為每位員工提供同樣的基本福利計劃，如醫(yī)療保險和休假等，但允許專業(yè)技術(shù)人員從附加的福利中進(jìn)行選擇。靈活的福利計劃。企業(yè)員工希望有愉快的工作環(huán)境，如便裝、優(yōu)良的辦公設(shè)備、舒適的就餐和體育鍛煉空間等。企業(yè)員工希望不斷地與經(jīng)理交流溝通，他們也希望自己的貢獻(xiàn)能被認(rèn)可，更樂于與公司內(nèi)的其他員工打交道。 溝通。培訓(xùn)能使企業(yè)在行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，并能促進(jìn)企業(yè)在銷售額和利潤上的提高。企業(yè)應(yīng)充分信任員工能很好地平衡個人生活和工作，授予員工自治權(quán)，尊重他們和認(rèn)可他們的工作成績等?！ §`活性和信任感。可信賴的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是具備技術(shù)背景又超脫于技術(shù)之外的管理者。最好的業(yè)績、最突出的員工才應(yīng)得到最好的報酬。某某應(yīng)該為員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會，一方面可以保持本公司的技術(shù)領(lǐng)先性，另一方面員工也得到了鍛煉，公司的凝聚力也得到了增強(qiáng)。通過上述調(diào)查統(tǒng)計和闡述，明晰了問題所在，就能進(jìn)一步設(shè)計出員工的激勵措施。因此，可得出以下結(jié)論：銷售人員對工作成就感，學(xué)習(xí)新的知識，自尊需要滿足程度等的滿意程度高?！?0 69 68 67 66 65 64 63 62 61 10 96,150 8 7 6 5 4 3 2 銷售部員工對各因素的滿意程度（按得分順序列出前后各10個）（表二）： 表二順序工作因素分值 1 一般來講，“符合程度”是反映滿意度的主要指標(biāo)，但實(shí)際上員工認(rèn)為各因素的“重要程度”不同，也應(yīng)對滿意度的評定產(chǎn)生影響。員工意見反饋程度工作的自主性工作挑戰(zhàn)性個人能力得到施展的程度團(tuán)隊合作的情況員工在團(tuán)隊中的重要性團(tuán)隊溝通情況學(xué)歷教育和海外培訓(xùn)提升的機(jī)會個人素質(zhì)的培訓(xùn)專業(yè)技能的培訓(xùn)成長
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