推銷技巧論文西門子(已改無錯(cuò)字)
2023-02-13 16:28:49 本頁(yè)面
【正文】 踐的絕好機(jī)會(huì)。這些教程提高了參與者管理自己和他人的能力，使他們從跨職能部門交流和跨國(guó)知識(shí)交換中受益，在公司員工間建立了密切的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，增強(qiáng)了企業(yè)和員工的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到了開發(fā)員工管理潛能、培養(yǎng)公司管理人才的目的。 計(jì)劃從新員工培訓(xùn)、大學(xué)精英培訓(xùn)到員工再培訓(xùn)，涵蓋了業(yè)務(wù)技能、交流能力和管理能力的培育，為公司新員工具有較高的業(yè)務(wù)能力，大量的生產(chǎn)、技術(shù)和管理人才儲(chǔ)備，員工知識(shí)、技能、管理能力的不斷更新和提高提供了保證，因此某某長(zhǎng)年保持著公司員工的高素質(zhì)，這是某某強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的來源之一。 4 某某推銷人員激勵(lì) 某某公司對(duì)通信、電子行業(yè)中銷售部門普通員工進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，列舉了與工作有關(guān)的因素和描述，讓員工首先對(duì)之進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出員工滿意什么﹖不滿意什么﹖ 銷售部員工看重的15個(gè)因素（從高到低排序）（表一）： 表一順序工作因素分值 1良好的人際關(guān)系 2薪酬的高低 3工作業(yè)績(jī)得到認(rèn)同的程度 4成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 5專業(yè)技能的培訓(xùn) 6個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn) 7提升的機(jī)會(huì)6,350 8學(xué)歷教育和海外培訓(xùn) 9團(tuán)隊(duì)溝通情況 10員工在團(tuán)隊(duì)中的重要性 11團(tuán)隊(duì)合作的情況 12個(gè)人能力得到施展的程度 13工作挑戰(zhàn)性 14工作的自主性 15員工意見反饋程度 在此基礎(chǔ)上，可以得出如下結(jié)論： 銷售員工看重的因素有，良好的人際關(guān)系，薪酬分配制度，工作業(yè)績(jī)得到認(rèn)同的程度，個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)，提升的機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，專業(yè)技能的培訓(xùn)?！ ∫话銇碇v，“符合程度”是反映滿意度的主要指標(biāo)，但實(shí)際上員工認(rèn)為各因素的“重要程度”不同，也應(yīng)對(duì)滿意度的評(píng)定產(chǎn)生影響。因此滿意度應(yīng)是對(duì)各因素的加權(quán)評(píng)定。 銷售部員工對(duì)各因素的滿意程度（按得分順序列出前后各10個(gè)）（表二）： 表二順序工作因素分值 1成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 2企業(yè)知名度 3福利待遇 4薪酬的高低 5團(tuán)隊(duì)合作的情況 6工作挑戰(zhàn)性 7保險(xiǎn)6,150 8公司文化 9工作場(chǎng)所舒適性 10良好的人際關(guān)系 61權(quán)力需要滿足程度 62個(gè)人能力得到施展的程度 63提升的機(jī)會(huì) 64工作的自主性 65員工意見反饋制度 66員工晉升制度 67薪酬分配制度 68個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn) 69住房補(bǔ)貼 70員工參與和決策的程度因此，可得出以下結(jié)論：銷售人員對(duì)工作成就感，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，自尊需要滿足程度等的滿意程度高。而對(duì)薪酬分配，晉升及住房補(bǔ)貼等的滿足程度低。通過上述調(diào)查統(tǒng)計(jì)和闡述，明晰了問題所在，就能進(jìn)一步設(shè)計(jì)出員工的激勵(lì)措施?！ ⊥ㄟ^上述調(diào)查統(tǒng)計(jì)和闡述，某某明晰了問題所在，進(jìn)一步設(shè)計(jì)出員工的激勵(lì)措施：
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