推銷技巧論文西門子-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 16:28本頁(yè)面
【正文】 的機(jī)會(huì)工作業(yè)績(jī)得到認(rèn)同的程度薪酬的高低良好的人際關(guān)系 計(jì)劃從新員工培訓(xùn)、大學(xué)精英培訓(xùn)到員工再培訓(xùn)，涵蓋了業(yè)務(wù)技能、交流能力和管理能力的培育，為公司新員工具有較高的業(yè)務(wù)能力，大量的生產(chǎn)、技術(shù)和管理人才儲(chǔ)備，員工知識(shí)、技能、管理能力的不斷更新和提高提供了保證，因此某某長(zhǎng)年保持著公司員工的高素質(zhì)，這是某某強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源之一。 通過(guò)參加某某管理教程培訓(xùn)，公司中正在從事管理工作的員工或有管理潛能的員工得到了學(xué)習(xí)管理知識(shí)和參加管理實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)。 某某員工管理教程分五個(gè)級(jí)別，各級(jí)培訓(xùn)分別以前一級(jí)別培訓(xùn)為基礎(chǔ)，從第五級(jí)別到第一級(jí)別所獲技能依次提高。為此，某某特別重視員工的在職培訓(xùn)，在公司每年投入的8億馬克培訓(xùn)費(fèi)中，有60%用于員工在職培訓(xùn)。 員工在職培訓(xùn) 某某人才培訓(xùn)的第三個(gè)部分是員工在職培訓(xùn)。目前，某某共有400多名這種“精英”，其中四分之一在接受海外培訓(xùn)或在國(guó)外工作。此外，某某還從大學(xué)生中選出30名尖子進(jìn)行專門培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，培訓(xùn)時(shí)間為10個(gè)月，分3階段進(jìn)行。某某每年在重點(diǎn)院校頒發(fā)300多項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，并為優(yōu)秀學(xué)生提供畢業(yè)后在某某求職的指導(dǎo)和幫助，“高校聯(lián)絡(luò)處”也因而被稱為某某和高校溝通的橋梁。公司同各國(guó)高校建立了密切聯(lián)系，為學(xué)生和老師安排活動(dòng)，并無(wú)償提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所和教學(xué)場(chǎng)所，舉辦報(bào)告會(huì)等。 大學(xué)精英培訓(xùn) 計(jì)劃某某每年在全球接收3000名左右的大學(xué)生，為了利用這些寶貴的人才，某某也制定了專門的計(jì)劃。合同規(guī)定，中心在合同期內(nèi)負(fù)責(zé)為某某在華建立的合資企業(yè)提供人員培訓(xùn)，目前該中心每年可以對(duì)800人進(jìn)行培訓(xùn)。目前共有10000名學(xué)徒在某某接受第一職業(yè)培訓(xùn)，大約占員工總數(shù)的5%。 某某早在1922年就撥?？钤O(shè)立了專門用于培訓(xùn)工人的“學(xué)徒基金”。由于第一職業(yè)培訓(xùn)理論與實(shí)踐結(jié)合，為年輕人進(jìn)入企業(yè)提供了有效的保障，也深受年輕人歡迎。通過(guò)接近真刀實(shí)槍的作業(yè)，他們的職業(yè)能力及操作能力也會(huì)得到提高。在第一職業(yè)培訓(xùn)期間，學(xué)生要接受雙軌制教育：一周工作5天，其中3天在企業(yè)接受工作培訓(xùn)，另外2天在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)。 新員工培訓(xùn) 新員工培訓(xùn)又稱第一職業(yè)培訓(xùn)。某某對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的根本目標(biāo)，是使他們能夠從容應(yīng)付來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)對(duì)推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)可以使推銷工作得到事半功倍的的效果。無(wú)論是新錄用的推銷員還是原有的推銷員都應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，使新錄用的推銷員了解和掌握本企業(yè)產(chǎn)品推銷的基本知識(shí)和基本技能，并逐步成為一個(gè)合格的推銷員。直到試用期結(jié)束，招聘工作才算是完成。人事部重點(diǎn)考察能力部分，業(yè)務(wù)部門考察經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)部分。他們會(huì)在電話里了解應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)能力、交流能力等，覺(jué)得比較合適的人再請(qǐng)過(guò)來(lái)面試。人力資源部淘汰掉不合適的人選之后，把認(rèn)為合適的人選的情況發(fā)送給招人部門，并與部門經(jīng)理進(jìn)行討論。通過(guò)多種途徑發(fā)布信息,所有的求職者都可以在線申請(qǐng)職位。某某可以用這個(gè)系統(tǒng)發(fā)布招聘廣告，建立很多鏈接，鏈接到外部的人才網(wǎng)站。某某早期多在覆蓋面較廣的報(bào)紙上發(fā)布招聘信息，現(xiàn)在主要通過(guò)外部的人才網(wǎng)站和某某網(wǎng)站進(jìn)行招聘。招聘人員必須通過(guò)嚴(yán)格的考試和培訓(xùn)才能上崗，實(shí)行制度化管理和操作，對(duì)上崗者也引入了競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制。他們不僅有一整套業(yè)界著名的人才培訓(xùn)體系，而且招聘體系也同樣可圈可點(diǎn)。 2 某某推銷人員選拔作為德國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)，也是全世界第五大跨國(guó)公司，某某公司無(wú)疑是世界電氣界的一顆璀璨明星。為了實(shí)現(xiàn)這一承諾，公司為員工提供多層次的培訓(xùn)，以提高本地員工在管理、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面的技能。在該計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，公司人事部，各部門經(jīng)理和員工本人之間保持不斷交流，以增加透明度，讓
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