【導讀】床墊及記憶枕是環(huán)保純海綿制品，其功能在于采用天然大豆植物提取物為原料，環(huán)保，有益人體身體健康，具有高透氣性、低溫度敏感性、吸濕性、釋放壓力。床墊外型根據(jù)人體工程學原理設計，充分照顧到人體的頸肩、脊椎、臀肩、腿部的舒適。枕頭的造型符合人體人體頸椎提供均勻的承托，有多種不同的高度、功效，也提供護腰坐靠。隨著人們生活水平的提高和對健康高品質生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。而相應地，這個行業(yè)的市場份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。如吉斯——健康吉祥；晚安——讓世界充滿愛；穗寶——健康睡眠，優(yōu)質生活；泰普爾——改變全世界的睡眠方式；美國康人——溫感減壓等。

　　

【正文】 言人宣傳產(chǎn)品時，可盡量選擇那些氣質清純的明星代言，這樣明星的氣質剛好能夠與產(chǎn)品本身的氣質吻合，可以讓潛在顧客記住明星的同時記住產(chǎn)品。這種宣傳方式的效果應該較為明顯，只是成本相對也較為高昂。（2） 與電視臺、電臺合作電視、廣播的宣傳方式，傳播范圍廣泛，傳播效果較為直接。廣告播放固然是一個通常采取的方式，但除此之外，任主還可選擇那些專門介紹生活用品、家居產(chǎn)品的電視和廣播節(jié)目，這類節(jié)目可以讓廣大顧客在較短的時間內詳細了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)點。 除此之外，公交車廣播電臺也是一個新型、有效的宣傳平臺。如小肥羊火鍋就曾通過公交電臺的有獎競答宣傳新產(chǎn)品，有獎競答的題目有“小肥羊在福州有幾家分店，分別在哪里？”、“小肥羊于哪一年開始營業(yè)？”、“你認為，小肥羊的特色是什么？”等等。由于公交車的人群以上班族居多，人流量較大，而有獎競答是全程直播的，不管是答題的人還是未答題的人都能全程了解整個答題過程，因此，眾多乘客對小肥羊有了相當程度的了解和認知，效果十分明顯。我覺得任主的產(chǎn)品屬于新推出的產(chǎn)品，而公交近年來發(fā)展極為迅速逐漸成為人們的交通工具，因此任主的產(chǎn)品采取這種推廣方式，應該能夠取得不錯的效果。（3） 專賣店宣傳專賣店實際上是一個宣傳品牌的有效平臺和窗口。任主可以通過在專賣店設置品牌文化長廊、品牌小冊贈送等方式，讓顧客在較短的時間內了解品牌、信任品牌。（4） 超市、家居市場宣傳 超市、家居市場是人流量較多的地方，同時也是有效客戶（即購買意向明確）比例較高的地方。因此，如果宣傳策略正確，宣傳效果也應較為明顯。具體的宣傳方式，一是可采取多種多樣的新產(chǎn)品促銷活動；二是通過有獎競答，限額贈送護腰等小成本產(chǎn)品，讓顧客體驗；三是贈送購物袋（購物袋上印有產(chǎn)品介紹、品牌介紹），易讓顧客接受。（5） 網(wǎng)絡宣傳中國的網(wǎng)民越來越多，而如果任主能順應這種形勢，在產(chǎn)品品牌定位明確之后，在網(wǎng)上設置公司網(wǎng)址，通過各種方式讓顧客知悉，那么產(chǎn)品和品牌的市場影響力也將在無形中增長。三、市場營銷方式 前期的工作完成之后，市場營銷方式的摸索也將提上日程，可以采取以下幾種方式。（1）開設專賣店如前所述，開設專賣店將會樹立品牌的統(tǒng)一形象，讓顧客有統(tǒng)一的認知，除此之外，專賣店的開設還將便于顧客采購產(chǎn)品，現(xiàn)行很多知名床墊產(chǎn)品均是采用這種方式成功推廣的。（2）超市、家居市場直銷超市、家居市場是各大家居品牌競爭最激烈的前沿，故任主在實際的經(jīng)營中，應注重突出品牌的個性和產(chǎn)品特點，通過產(chǎn)品和品牌本身的特性吸引顧客，滿足特定顧客的需要，這才能讓產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。（3）針對不同人群需要，針對性地采取不同的營銷方式根據(jù)不同的產(chǎn)品功效，任主的產(chǎn)品包括了運動型、康復型、活性炭、中草藥型等，而不同類型產(chǎn)品使用的顧客也各不相同，故任主在宣傳營銷方式上，也應有所區(qū)別。1.﹑康復型產(chǎn)品，適合那些脊椎、腰、腿功能有障礙或功能不夠完善的群體使用，主要是老年人和一些器官損傷者?；谶@個特點，任主在具體的推廣過程中：針對老年人，任主可與老年人療養(yǎng)院合作，通過這些機構推廣產(chǎn)品，同時，任主還可安排銷售精英到公園、養(yǎng)老院等地方介紹產(chǎn)品，讓老年人﹑免費體驗產(chǎn)品，直觀感受產(chǎn)品，并可送貨上門，給予老年人多方面的售后服務。針對脊椎、腰、腿功能不夠完善的顧客，任主可以與那些醫(yī)療器材康復機構合作，讓他們合作推廣。2.﹑活性炭產(chǎn)品(“具有防霉、抗菌、防靜電、防輻射功效，能自動調節(jié)環(huán)境濕度，消除床上的潮氣及吸汗消臭?；钚蕴糠派涑龅倪h工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，加快血液循環(huán)，促進新陳代謝，消除疲勞,能促進安神安眠，對消除肩酸背疼、氣喘、關節(jié)炎、肩周炎等癥狀有明顯的改善功效。)適合中老年人﹑上班族以及長年在潮濕環(huán)境中工用的人員使用?！睂τ谏习嘧?，最直接的推廣方式，就是任主安排銷售團隊直接到各大辦公樓進行營銷，也許這種方式比較老土，但是事實證明，這種效果是很明顯的。現(xiàn)在脊椎病有年輕化的趨勢，而上班族平常上班很少有時間抽空關注自己的身體，而如果任主的營銷團隊能夠帶上護腰、坐帶等到他們工作的地方，讓他們現(xiàn)身體驗產(chǎn)品，我想效果應該比較顯著。只是要提醒任主，推銷的同時不能影響上班族的工作和休息。對于中老年人和特殊群體，任主可以嘗試與那些提供中醫(yī)針灸、按摩的機構合作，讓他們在日常工作中適時地宣傳任主的產(chǎn)品，任主可與其就利潤進行分成。3.﹑中草藥型產(chǎn)品具有促進睡眠、美容的效果，主要針對女性。故任主可以與各大美容spa機構合作。通過他們的宣傳推廣，將會獲得較好的營銷效果。(4)提供產(chǎn)品定制服務。由于不同顧客的產(chǎn)品需求不同，可能現(xiàn)有產(chǎn)品仍滿足不了某些高端客戶的需要，因此，如果任主能夠根據(jù)特定顧客的個性需要，為他們量身定制床墊或者枕頭等，我想顧客應該是樂于接受的，這也開創(chuàng)了家居行業(yè)的先鋒。第五章：要有很強的品牌意識要有很強的品牌意識。在剛開始的短時間內可能無法取得很好的銷售業(yè)績，但一旦在消費者心目中樹立好的品牌效應，將帶來很可觀的銷售量；要有全面的市場宣傳。廣告的作用是非常強大的，如果僅是在某個地區(qū)進行銷售的話，那么派發(fā)傳單、以及播放廣告的形式將會帶動相當一部分人群關注我們的產(chǎn)品；各類人群的相應銷售策略。不同的消費群體，不同的消費層次會引導不同的消費觀念，同時也帶來不同的消費需求。我們所要做的，就是滿足他們的不同需求，這點在前期要做好，包括我們產(chǎn)品的功能以及優(yōu)勢等等。第六章 一般的銷售隧道 1 做市場推廣算是一個 但主要目的是宣傳造勢；2再有就是通過和多方合作，其他人也說過的和家裝行業(yè)進行合作，具體可以實行搭配銷售，賣出我們的產(chǎn)品對家裝公司進行提點，或者在我們做推廣的時候把家裝公司的床或者其他東西帶上宣傳，或是他們做宣傳的時候帶上我們的床墊枕頭做到雙贏；3還有就是酒店行業(yè)，相對以落成的酒店我們更應該注重還是那些沒有建成的酒店更好做宣傳，這樣我們成功率會很大，同時我們也可以做二三線的城市酒店旅館。可以再一些城市找經(jīng)銷商或代理商，他們要有自己的成熟的銷售渠道這樣可以節(jié)省公司很多資金資源可以開拓其他的地方。可以成立團購業(yè)務，多買優(yōu)惠，或者和其他家裝公司合作送一些購物券等等做一些小東西，譬如筆 筆筒等等有公司的品牌廣告，可以提升一些知名度而且成本底；開網(wǎng)店、這個事未來購物的大趨勢，很多國產(chǎn)小品牌都是通過網(wǎng)絡積累起來的人氣和知名度，再有就是和一些其他的團購網(wǎng)合作，這也是一個推廣途徑?？梢宰屼N售員做一些公司，現(xiàn)在很多公司的福利都很多過年過節(jié)會發(fā)一些東西包括政府部門，我們可以像他們推薦我們的枕頭，當然是那些相對比較大的公司和政府部門，做為他們?yōu)楣竟ぷ鞯囊粋€獎賞，還能體現(xiàn)公司和領導對自己的關心，能體現(xiàn)出對員工身體健康的關注。以上這些都是推廣方案，但最主要的還是售后的一些服務是否到位，這個才是最最關鍵的，有的時候人們買的往往不僅僅是產(chǎn)品更主要的是我們的態(tài)度。