【導(dǎo)讀】床墊及記憶枕是環(huán)保純海綿制品，其功能在于采用天然大豆植物提取物為原料，環(huán)保，有益人體身體健康，具有高透氣性、低溫度敏感性、吸濕性、釋放壓力。床墊外型根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)，充分照顧到人體的頸肩、脊椎、臀肩、腿部的舒適。枕頭的造型符合人體人體頸椎提供均勻的承托，有多種不同的高度、功效，也提供護(hù)腰坐靠。隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。而相應(yīng)地，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場(chǎng)空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。如吉斯——健康吉祥；晚安——讓世界充滿愛；穗寶——健康睡眠，優(yōu)質(zhì)生活；泰普爾——改變?nèi)澜绲乃叻绞?；美?guó)康人——溫感減壓等。

　　

【正文】 言人宣傳產(chǎn)品時(shí)，可盡量選擇那些氣質(zhì)清純的明星代言，這樣明星的氣質(zhì)剛好能夠與產(chǎn)品本身的氣質(zhì)吻合，可以讓潛在顧客記住明星的同時(shí)記住產(chǎn)品。這種宣傳方式的效果應(yīng)該較為明顯，只是成本相對(duì)也較為高昂。（2） 與電視臺(tái)、電臺(tái)合作電視、廣播的宣傳方式，傳播范圍廣泛，傳播效果較為直接。廣告播放固然是一個(gè)通常采取的方式，但除此之外，任主還可選擇那些專門介紹生活用品、家居產(chǎn)品的電視和廣播節(jié)目，這類節(jié)目可以讓廣大顧客在較短的時(shí)間內(nèi)詳細(xì)了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)。 除此之外，公交車廣播電臺(tái)也是一個(gè)新型、有效的宣傳平臺(tái)。如小肥羊火鍋就曾通過公交電臺(tái)的有獎(jiǎng)競(jìng)答宣傳新產(chǎn)品，有獎(jiǎng)競(jìng)答的題目有“小肥羊在福州有幾家分店，分別在哪里？”、“小肥羊于哪一年開始營(yíng)業(yè)？”、“你認(rèn)為，小肥羊的特色是什么？”等等。由于公交車的人群以上班族居多，人流量較大，而有獎(jiǎng)競(jìng)答是全程直播的，不管是答題的人還是未答題的人都能全程了解整個(gè)答題過程，因此，眾多乘客對(duì)小肥羊有了相當(dāng)程度的了解和認(rèn)知，效果十分明顯。我覺得任主的產(chǎn)品屬于新推出的產(chǎn)品，而公交近年來發(fā)展極為迅速逐漸成為人們的交通工具，因此任主的產(chǎn)品采取這種推廣方式，應(yīng)該能夠取得不錯(cuò)的效果。（3） 專賣店宣傳專賣店實(shí)際上是一個(gè)宣傳品牌的有效平臺(tái)和窗口。任主可以通過在專賣店設(shè)置品牌文化長(zhǎng)廊、品牌小冊(cè)贈(zèng)送等方式，讓顧客在較短的時(shí)間內(nèi)了解品牌、信任品牌。（4） 超市、家居市場(chǎng)宣傳 超市、家居市場(chǎng)是人流量較多的地方，同時(shí)也是有效客戶（即購(gòu)買意向明確）比例較高的地方。因此，如果宣傳策略正確，宣傳效果也應(yīng)較為明顯。具體的宣傳方式，一是可采取多種多樣的新產(chǎn)品促銷活動(dòng)；二是通過有獎(jiǎng)競(jìng)答，限額贈(zèng)送護(hù)腰等小成本產(chǎn)品，讓顧客體驗(yàn)；三是贈(zèng)送購(gòu)物袋（購(gòu)物袋上印有產(chǎn)品介紹、品牌介紹），易讓顧客接受。（5） 網(wǎng)絡(luò)宣傳中國(guó)的網(wǎng)民越來越多，而如果任主能順應(yīng)這種形勢(shì)，在產(chǎn)品品牌定位明確之后，在網(wǎng)上設(shè)置公司網(wǎng)址，通過各種方式讓顧客知悉，那么產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)影響力也將在無形中增長(zhǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式 前期的工作完成之后，市場(chǎng)營(yíng)銷方式的摸索也將提上日程，可以采取以下幾種方式。（1）開設(shè)專賣店如前所述，開設(shè)專賣店將會(huì)樹立品牌的統(tǒng)一形象，讓顧客有統(tǒng)一的認(rèn)知，除此之外，專賣店的開設(shè)還將便于顧客采購(gòu)產(chǎn)品，現(xiàn)行很多知名床墊產(chǎn)品均是采用這種方式成功推廣的。（2）超市、家居市場(chǎng)直銷超市、家居市場(chǎng)是各大家居品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的前沿，故任主在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)注重突出品牌的個(gè)性和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過產(chǎn)品和品牌本身的特性吸引顧客，滿足特定顧客的需要，這才能讓產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（3）針對(duì)不同人群需要，針對(duì)性地采取不同的營(yíng)銷方式根據(jù)不同的產(chǎn)品功效，任主的產(chǎn)品包括了運(yùn)動(dòng)型、康復(fù)型、活性炭、中草藥型等，而不同類型產(chǎn)品使用的顧客也各不相同，故任主在宣傳營(yíng)銷方式上，也應(yīng)有所區(qū)別。1.﹑康復(fù)型產(chǎn)品，適合那些脊椎、腰、腿功能有障礙或功能不夠完善的群體使用，主要是老年人和一些器官損傷者。基于這個(gè)特點(diǎn)，任主在具體的推廣過程中：針對(duì)老年人，任主可與老年人療養(yǎng)院合作，通過這些機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品，同時(shí)，任主還可安排銷售精英到公園、養(yǎng)老院等地方介紹產(chǎn)品，讓老年人﹑免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，直觀感受產(chǎn)品，并可送貨上門，給予老年人多方面的售后服務(wù)。針對(duì)脊椎、腰、腿功能不夠完善的顧客，任主可以與那些醫(yī)療器材康復(fù)機(jī)構(gòu)合作，讓他們合作推廣。2.﹑活性炭產(chǎn)品(“具有防霉、抗菌、防靜電、防輻射功效，能自動(dòng)調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，消除床上的潮氣及吸汗消臭?；钚蕴糠派涑龅倪h(yuǎn)工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，加快血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，消除疲勞,能促進(jìn)安神安眠，對(duì)消除肩酸背疼、氣喘、關(guān)節(jié)炎、肩周炎等癥狀有明顯的改善功效。)適合中老年人﹑上班族以及長(zhǎng)年在潮濕環(huán)境中工用的人員使用?！睂?duì)于上班族，最直接的推廣方式，就是任主安排銷售團(tuán)隊(duì)直接到各大辦公樓進(jìn)行營(yíng)銷，也許這種方式比較老土，但是事實(shí)證明，這種效果是很明顯的?，F(xiàn)在脊椎病有年輕化的趨勢(shì)，而上班族平常上班很少有時(shí)間抽空關(guān)注自己的身體，而如果任主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠帶上護(hù)腰、坐帶等到他們工作的地方，讓他們現(xiàn)身體驗(yàn)產(chǎn)品，我想效果應(yīng)該比較顯著。只是要提醒任主，推銷的同時(shí)不能影響上班族的工作和休息。對(duì)于中老年人和特殊群體，任主可以嘗試與那些提供中醫(yī)針灸、按摩的機(jī)構(gòu)合作，讓他們?cè)谌粘９ぷ髦羞m時(shí)地宣傳任主的產(chǎn)品，任主可與其就利潤(rùn)進(jìn)行分成。3.﹑中草藥型產(chǎn)品具有促進(jìn)睡眠、美容的效果，主要針對(duì)女性。故任主可以與各大美容spa機(jī)構(gòu)合作。通過他們的宣傳推廣，將會(huì)獲得較好的營(yíng)銷效果。(4)提供產(chǎn)品定制服務(wù)。由于不同顧客的產(chǎn)品需求不同，可能現(xiàn)有產(chǎn)品仍滿足不了某些高端客戶的需要，因此，如果任主能夠根據(jù)特定顧客的個(gè)性需要，為他們量身定制床墊或者枕頭等，我想顧客應(yīng)該是樂于接受的，這也開創(chuàng)了家居行業(yè)的先鋒。第五章：要有很強(qiáng)的品牌意識(shí)要有很強(qiáng)的品牌意識(shí)。在剛開始的短時(shí)間內(nèi)可能無法取得很好的銷售業(yè)績(jī)，但一旦在消費(fèi)者心目中樹立好的品牌效應(yīng)，將帶來很可觀的銷售量；要有全面的市場(chǎng)宣傳。廣告的作用是非常強(qiáng)大的，如果僅是在某個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售的話，那么派發(fā)傳單、以及播放廣告的形式將會(huì)帶動(dòng)相當(dāng)一部分人群關(guān)注我們的產(chǎn)品；各類人群的相應(yīng)銷售策略。不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)層次會(huì)引導(dǎo)不同的消費(fèi)觀念，同時(shí)也帶來不同的消費(fèi)需求。我們所要做的，就是滿足他們的不同需求，這點(diǎn)在前期要做好，包括我們產(chǎn)品的功能以及優(yōu)勢(shì)等等。第六章 一般的銷售隧道 1 做市場(chǎng)推廣算是一個(gè) 但主要目的是宣傳造勢(shì)；2再有就是通過和多方合作，其他人也說過的和家裝行業(yè)進(jìn)行合作，具體可以實(shí)行搭配銷售，賣出我們的產(chǎn)品對(duì)家裝公司進(jìn)行提點(diǎn)，或者在我們做推廣的時(shí)候把家裝公司的床或者其他東西帶上宣傳，或是他們做宣傳的時(shí)候帶上我們的床墊枕頭做到雙贏；3還有就是酒店行業(yè)，相對(duì)以落成的酒店我們更應(yīng)該注重還是那些沒有建成的酒店更好做宣傳，這樣我們成功率會(huì)很大，同時(shí)我們也可以做二三線的城市酒店旅館?？梢栽僖恍┏鞘姓医?jīng)銷商或代理商，他們要有自己的成熟的銷售渠道這樣可以節(jié)省公司很多資金資源可以開拓其他的地方?？梢猿闪F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，多買優(yōu)惠，或者和其他家裝公司合作送一些購(gòu)物券等等做一些小東西，譬如筆 筆筒等等有公司的品牌廣告，可以提升一些知名度而且成本底；開網(wǎng)店、這個(gè)事未來購(gòu)物的大趨勢(shì)，很多國(guó)產(chǎn)小品牌都是通過網(wǎng)絡(luò)積累起來的人氣和知名度，再有就是和一些其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，這也是一個(gè)推廣途徑。可以讓銷售員做一些公司，現(xiàn)在很多公司的福利都很多過年過節(jié)會(huì)發(fā)一些東西包括政府部門，我們可以像他們推薦我們的枕頭，當(dāng)然是那些相對(duì)比較大的公司和政府部門，做為他們?yōu)楣竟ぷ鞯囊粋€(gè)獎(jiǎng)賞，還能體現(xiàn)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)心，能體現(xiàn)出對(duì)員工身體健康的關(guān)注。以上這些都是推廣方案，但最主要的還是售后的一些服務(wù)是否到位，這個(gè)才是最最關(guān)鍵的，有的時(shí)候人們買的往往不僅僅是產(chǎn)品更主要的是我們的態(tài)度。