百聯(lián)達(dá)家具公司銷售培訓(xùn)管理制度體系-資料下載頁
2025-05-25 19:32本頁面
【導(dǎo)讀】要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，獨(dú)占鰲頭，銷售培訓(xùn)勢(shì)在必行。關(guān)部門組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動(dòng)。通過培養(yǎng)來“充電”。如果長(zhǎng)期得不到補(bǔ)充，不免身心倦怠。新員工在工作類別、環(huán)境、文化、服。務(wù)都有著巨大變化的情況下，培訓(xùn)的重要性更是不言而喻！銷售員沒有得到正規(guī)的企業(yè)銷售培訓(xùn)，在巨大的銷售指標(biāo)壓力下，自我“發(fā)展”，“八仙過海，對(duì)成本較為敏感，對(duì)客戶的。接觸的往往是客戶的中層經(jīng)理，能及時(shí)明智地利用資源，穩(wěn)定地完成任務(wù)。期較長(zhǎng)，成交率一般。巧，有效應(yīng)對(duì)客戶需求，消除客戶異議。傳播、應(yīng)用與創(chuàng)新，提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。培訓(xùn)對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升主要表現(xiàn)為三個(gè)層次，呈金字塔型分布。以符合業(yè)務(wù)發(fā)展與組織能力提升為基本原則，并注意前瞻性和系統(tǒng)性。鍛煉成長(zhǎng)，培訓(xùn)進(jìn)步顯著者，酌情嘉獎(jiǎng)。上年度關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域發(fā)生重大不良事件且有能力不足因素的，應(yīng)當(dāng)首先滿足該項(xiàng)目
【正文】 記錄人： 日期： 說明：當(dāng)成績(jī)不為分值時(shí)，效果欄以“√”或“╳”表示是否認(rèn)可 培訓(xùn)體系（討論） 溫州百聯(lián)達(dá)家具有限公司 銷售部 18 培訓(xùn)課程評(píng)估表 （內(nèi)部培訓(xùn)專用，根據(jù)實(shí)際情況有必要時(shí)填寫） 培訓(xùn)課程內(nèi)容 日期： ①很好 ②一般 ③較差 ①十分有效 ②有些效果 ③完全無效 ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ， 哪些應(yīng)減少？ ① ② ③ ？ 評(píng)價(jià)人 所在部門 三、培訓(xùn)課程計(jì)劃（銷售） 培訓(xùn)課程時(shí)節(jié)安排培訓(xùn)體系（討論） 溫州百聯(lián)達(dá)家具有限公司 銷售部 19 20xx 年度培訓(xùn)計(jì)劃 編號(hào)： BLD1201AⅠ №： 序號(hào) 受培訓(xùn)部門 參加培訓(xùn)人員（數(shù)） 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)內(nèi)容 課時(shí) 考核方式 主講人 時(shí)間 費(fèi)用 1 全公司 全員 內(nèi)訓(xùn) 公司介紹 詢問 騰慧翀 無 2 全公司 全員 內(nèi)訓(xùn) 公司規(guī)章制度 1 詢問 騰慧翀 無 3 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 銷售部制度 問卷 方崇偉 無 4 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 銷售部獎(jiǎng)勵(lì)及晉升機(jī)制 問卷 方崇偉 無 5 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 圣奧之路（企業(yè)文化） 1 詢問 無 6 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)介紹 2 問卷 無 7 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品之領(lǐng)馭系列 1 問卷 無 8 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品之時(shí)代系列 1 問卷 無 9 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn) 品之長(zhǎng)城系列 問卷 無 10 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品之易系列 問卷 無 11 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品之盛漢唐系列 問卷 無 12 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 實(shí)木產(chǎn)品之都會(huì)、格蘭系列 1 問卷 無 13 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 防火板產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)介紹 2 問卷 無 14 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 燃之域、 Anyways、 Ehalf 1 問卷 無 15 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) Smart、 LinK、 OE 2 問卷 無 16 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 辦公座椅知識(shí)解析 問卷 無 培訓(xùn)體系（討論） 溫州百聯(lián)達(dá)家具有限公司 銷售部 20 17 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 沙發(fā)產(chǎn)品知識(shí)解析 問卷 無 18 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 公司合同簽訂、出貨對(duì)接 1 詢問 徐航 無 19 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 家具行業(yè)及主要品牌介紹 1 詢問 無 20 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 投標(biāo)技巧 詢問 無 21 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 公司成功與失敗案例剖析 詢問 無 22 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 業(yè)務(wù)開展流程 詢問 無 23 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 客戶看展介紹及注意事項(xiàng) 詢問 無 24 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 業(yè)務(wù)基本 CAD 基礎(chǔ)技能 1 詢問 池長(zhǎng)銀 無 25 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 銷售基礎(chǔ)技能 詢問 無 26 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 銷售心態(tài)、目標(biāo)管理 詢問 無 27 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 銷售時(shí)間、學(xué)習(xí)管理 詢問 無 28 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 高效溝通 詢問 無 29 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 大項(xiàng)目管理 詢問 無 30 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 商務(wù)禮儀 2 詢問 無 31 銷售部 業(yè) 務(wù)員 外訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)之凝聚力 3 詢問 無 32 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)之晨會(huì) 詢問 無 33 銷售部 業(yè)務(wù)員 外訓(xùn) 影片《當(dāng)幸福來敲門》賞析 3 詢問 無 34 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 個(gè)人潛能拓展 3 詢問 無 35 銷售部 業(yè)務(wù)員 內(nèi)訓(xùn) 培訓(xùn)總結(jié) 詢問 無 培訓(xùn)體系（討論） 溫州百聯(lián)達(dá)家具有限公司 銷售部 21
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