百聯(lián)達家具公司銷售培訓管理制度體系-資料下載頁
2025-05-25 19:32本頁面
【導讀】要想在市場中立于不敗之地，獨占鰲頭，銷售培訓勢在必行。關(guān)部門組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓活動。通過培養(yǎng)來“充電”。如果長期得不到補充，不免身心倦怠。新員工在工作類別、環(huán)境、文化、服。務都有著巨大變化的情況下，培訓的重要性更是不言而喻！銷售員沒有得到正規(guī)的企業(yè)銷售培訓，在巨大的銷售指標壓力下，自我“發(fā)展”，“八仙過海，對成本較為敏感，對客戶的。接觸的往往是客戶的中層經(jīng)理，能及時明智地利用資源，穩(wěn)定地完成任務。期較長，成交率一般。巧，有效應對客戶需求，消除客戶異議。傳播、應用與創(chuàng)新，提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要。培訓對企業(yè)核心競爭力的提升主要表現(xiàn)為三個層次，呈金字塔型分布。以符合業(yè)務發(fā)展與組織能力提升為基本原則，并注意前瞻性和系統(tǒng)性。鍛煉成長，培訓進步顯著者，酌情嘉獎。上年度關(guān)鍵績效領(lǐng)域發(fā)生重大不良事件且有能力不足因素的，應當首先滿足該項目
【正文】 記錄人： 日期： 說明：當成績不為分值時，效果欄以“√”或“╳”表示是否認可 培訓體系（討論） 溫州百聯(lián)達家具有限公司 銷售部 18 培訓課程評估表 （內(nèi)部培訓專用，根據(jù)實際情況有必要時填寫） 培訓課程內(nèi)容 日期： ①很好 ②一般 ③較差 ①十分有效 ②有些效果 ③完全無效 ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ， 哪些應減少？ ① ② ③ ？ 評價人 所在部門 三、培訓課程計劃（銷售） 培訓課程時節(jié)安排培訓體系（討論） 溫州百聯(lián)達家具有限公司 銷售部 19 20xx 年度培訓計劃 編號： BLD1201AⅠ №： 序號 受培訓部門 參加培訓人員（數(shù)） 培訓方式 培訓內(nèi)容 課時 考核方式 主講人 時間 費用 1 全公司 全員 內(nèi)訓 公司介紹 詢問 騰慧翀 無 2 全公司 全員 內(nèi)訓 公司規(guī)章制度 1 詢問 騰慧翀 無 3 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 銷售部制度 問卷 方崇偉 無 4 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 銷售部獎勵及晉升機制 問卷 方崇偉 無 5 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 圣奧之路（企業(yè)文化） 1 詢問 無 6 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹 2 問卷 無 7 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品之領(lǐng)馭系列 1 問卷 無 8 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品之時代系列 1 問卷 無 9 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn) 品之長城系列 問卷 無 10 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品之易系列 問卷 無 11 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品之盛漢唐系列 問卷 無 12 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 實木產(chǎn)品之都會、格蘭系列 1 問卷 無 13 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 防火板產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹 2 問卷 無 14 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 燃之域、 Anyways、 Ehalf 1 問卷 無 15 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 Smart、 LinK、 OE 2 問卷 無 16 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 辦公座椅知識解析 問卷 無 培訓體系（討論） 溫州百聯(lián)達家具有限公司 銷售部 20 17 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 沙發(fā)產(chǎn)品知識解析 問卷 無 18 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 公司合同簽訂、出貨對接 1 詢問 徐航 無 19 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 家具行業(yè)及主要品牌介紹 1 詢問 無 20 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 投標技巧 詢問 無 21 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 公司成功與失敗案例剖析 詢問 無 22 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 業(yè)務開展流程 詢問 無 23 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 客戶看展介紹及注意事項 詢問 無 24 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 業(yè)務基本 CAD 基礎(chǔ)技能 1 詢問 池長銀 無 25 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 銷售基礎(chǔ)技能 詢問 無 26 銷售部 業(yè)務員 外訓 銷售心態(tài)、目標管理 詢問 無 27 銷售部 業(yè)務員 外訓 銷售時間、學習管理 詢問 無 28 銷售部 業(yè)務員 外訓 高效溝通 詢問 無 29 銷售部 業(yè)務員 外訓 大項目管理 詢問 無 30 銷售部 業(yè)務員 外訓 商務禮儀 2 詢問 無 31 銷售部 業(yè) 務員 外訓 團隊建設之凝聚力 3 詢問 無 32 銷售部 業(yè)務員 外訓 團隊建設之晨會 詢問 無 33 銷售部 業(yè)務員 外訓 影片《當幸福來敲門》賞析 3 詢問 無 34 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 個人潛能拓展 3 詢問 無 35 銷售部 業(yè)務員 內(nèi)訓 培訓總結(jié) 詢問 無 培訓體系（討論） 溫州百聯(lián)達家具有限公司 銷售部 21
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