禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-25 19:16本頁面
【導(dǎo)讀】首先歡迎各位主管參加LASS推廣訓(xùn)練班，并由講師自我介紹?？捎芍v師指定某一學(xué)員，并宣布其工作職責(zé)，財(cái)務(wù)大臣來決定罰金所得的班級(jí)基金的用處，謝謝財(cái)務(wù)大臣。無需擔(dān)心答錯(cuò)問題。講師盡量予以回答，如時(shí)間不足，可在課間?；蛘n程結(jié)束后的半小時(shí)安排提問答疑。助各會(huì)員公司提升營銷績效，公司具有一套完整的支持系統(tǒng)。訓(xùn)、產(chǎn)品四個(gè)方面。其中調(diào)研工作經(jīng)驗(yàn)已有80多年，有800多家接受過調(diào)研。在6個(gè)月XX試點(diǎn)、調(diào)研期間，有2萬以上業(yè)務(wù)員參加了測試。針對(duì)這一產(chǎn)品，LIMRA仍然提供相應(yīng)。1916年LIMRA年成立于美國芝加哥；20xx年推出LASS系統(tǒng)。60年以來300萬人參加了測試，已被全球證明行之有效。試的結(jié)果LIMRA將恪守為客戶保密的原則，不予對(duì)外公布。面，LIMRA與公司會(huì)進(jìn)行一年的跟蹤及改善工作。籍由各位與培訓(xùn)部、營銷部的共同努力迅速推向全國。明運(yùn)用LASS進(jìn)行選擇的好處。
【正文】 話術(shù) ： 說明不加選擇的增員似乎不花費(fèi)什么成本，但你將給他們揭示隱藏的真正成本和因?yàn)檫@種誤解而喪失的機(jī)會(huì)。討論一種事實(shí)：不斷增加的增員花 費(fèi)了公司的成本，公司在低質(zhì)量的增員上浪費(fèi)的金錢無法用來提高薪酬、獎(jiǎng)金、改善營業(yè)部職場的配備 。 基本法會(huì)對(duì)良好的選擇予以回報(bào)，不做良好的選擇是要付出代價(jià)的。 請(qǐng)看下面的實(shí)例： 增員的真正成本 新增 50000（萬）新人 每人費(fèi)用 1000 元 /用于培訓(xùn) 年度費(fèi)用 50000000 萬 /一年用于訓(xùn)練（ 5 千萬） 目前留存率為 25% 脫落率 75% 40000000（萬）象水一樣流走了 共計(jì)費(fèi)用 =37500000RMB （ 3750 萬） 也許您會(huì)問：這與我何干？是公司的！但你要的激勵(lì)費(fèi)用、電腦、培訓(xùn)、傭金 都是從這 3750 萬中支出。無效的增員及選擇對(duì)公司部經(jīng)理同樣無益，這是公司直接成本的浪費(fèi)，下午我們會(huì)談到時(shí)間成本的浪費(fèi)。 一個(gè)好的部經(jīng)理及經(jīng)理，一方面降低成本，一方面考慮提升績效。 問題五：“我的營業(yè)部已經(jīng)很成功了，為什么還要改變？” 參考話術(shù)：請(qǐng)他解釋“成功”的定義。沒有可改善的地方了嗎？他們期望整個(gè)市場和行業(yè)在未來五年內(nèi)保持一成不變嗎？他們認(rèn)為不那么成功的營業(yè)部就不會(huì)嘗試全球最好公司的最好做法嗎？ 你成功的秘訣是睡一覺第二天成功還是拼命工作？今天也許成功，但你保證你明天一定成功嗎？我們推的是世界上最 好的做法。落后學(xué)習(xí)先進(jìn)，象龜、兔賽跑 ,兔子睡懶覺 ,烏龜勤奮奔跑 ,照樣超過飛毛腿兔子。你愿意學(xué)習(xí)新的最好的方法還是沿襲你原有的做法呢？選擇就是做挑選。不僅僅是部經(jīng)理挑選高素質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象，對(duì)公司而言也是選擇在哪些營銷人員身上投入成本。 —— 講師要求對(duì)以上五個(gè)問題，基于對(duì) XX的了解更完善地思考，講 師應(yīng)事先設(shè)想部經(jīng)理的成本及獲得的利益，以便說服部經(jīng)理。 第一部分：介紹 關(guān)于 LASS 的三個(gè)比喻 有 效的增員和選擇背后所蘊(yùn)含的基本準(zhǔn)則，它是建立在以往的經(jīng)驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的事實(shí)的基礎(chǔ)之上的。如何描繪更形象、更易懂？讓我 們來分享一下以下三個(gè)通俗的比喻： 1. 籃球教練 —— 在尚不了解選拔對(duì)象具體情況時(shí)，有滿滿一房間的人讓你挑選來組建籃球隊(duì)，你會(huì)選高個(gè)的還是矮個(gè)的 ? 2. 安全性 —— 如果你根據(jù)數(shù)據(jù)分析了解到，同一價(jià)位的兩部車，一部比另一部更安全，你會(huì)為家人購買哪一部 ? 3. 賭馬 —— 假定在比賽中每匹馬可贏得的獎(jiǎng)金是一樣的，但每匹馬獲勝的可能性有高有低，你一匹勝出機(jī)率 20： 1，另一匹是 1： 1，你會(huì)把注下在馬中的“常勝將軍”還是成績未經(jīng)驗(yàn)證的馬身上 ? 本資料本資料來自管理資源網(wǎng) 本資料來自管理資源網(wǎng) 來自管理資源網(wǎng) 休息 10 分鐘
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1