保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)面談五步曲講師手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-13 06:54本頁面
【導(dǎo)讀】社會(huì)大眾信心和良好的形象，真正建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。益確認(rèn)書向客戶介紹并做正確的解釋。書，在展業(yè)時(shí)應(yīng)該向客戶出示。中投保人簽名、被保人簽名及未成年人的法定監(jiān)護(hù)人必須本人親筆簽名，否則保單從一開始就是無效的?；厮坏娜勘ＹM(fèi)，這叫做保單猶豫期。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的成本集中發(fā)生在前幾年，所以在保單的前些。年，扣除了保單的成本后，現(xiàn)金價(jià)值是比較少的。*隨著公司的發(fā)展，及時(shí)補(bǔ)充新的資訊。強(qiáng)調(diào)以上步驟應(yīng)簡(jiǎn)捷明了，通過訓(xùn)練，在6——8分鐘內(nèi)完成。理幫助客戶分析，填寫財(cái)務(wù)安全規(guī)劃表。
【正文】 談?dòng)?xùn)練計(jì)劃 講師回顧前面課程，說明訓(xùn)練掌握的意義，根據(jù)學(xué)員人數(shù)及層次安排訓(xùn)練計(jì)劃： 步驟一：展業(yè)夾制作 內(nèi)容： 學(xué)員 自己設(shè)計(jì)制作 自我介紹 ， 并和 客戶權(quán)益確認(rèn)書 ， 公司介紹 ， 家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃 表格及條款、彩頁等一起，制作成較專業(yè)的展業(yè)夾 時(shí)間： 3 天完成 方式： 學(xué)員自己完成，訓(xùn)練師每天安排固定時(shí)段對(duì)完成的學(xué)員指導(dǎo)修改 步驟二：客戶權(quán)益及自我介紹演練通關(guān) 內(nèi)容： 配合展示夾，讓學(xué)員通過演練和通關(guān)，掌握簡(jiǎn)練而富有說服力的客戶權(quán)益說明和自我介紹 時(shí)間： 3 天 1 周 方式： 組織學(xué)員集中示范、演練、點(diǎn)評(píng)，再每個(gè)人通關(guān) 步驟三：公司介紹演練通關(guān) 內(nèi)容： 配合展示夾，讓學(xué)員通過演練和通關(guān)，掌握簡(jiǎn)練而專業(yè)的公司介紹 時(shí)間： 1 周 —2 周 方式： 組織學(xué)員集中示范、演練、點(diǎn)評(píng)，再每個(gè)人通關(guān) 步驟四：家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃練習(xí)與通關(guān) 專業(yè)面談五步曲 第 7 頁 共 7 頁 講師手冊(cè) zhonghongyan 第 7 頁 6/25/2020 34 35 36 內(nèi)容： 配合展示夾，讓學(xué)員通過練習(xí)和通關(guān)，掌握專業(yè)的規(guī)劃方法，并能通俗易懂地說明 時(shí)間： 1 周 —2 周 方式： 組織學(xué)員集中進(jìn)行大量案例練習(xí)、說明演練，再每個(gè)人通關(guān) 步驟五：專業(yè)面談完整練習(xí) 內(nèi)容： 配合展示夾，讓學(xué)員通過練習(xí)和通關(guān)，掌握完整的專業(yè)面談步驟 時(shí)間： 1 周 方式： 可采用比賽的方式進(jìn)行 步驟六：專業(yè)面談市場(chǎng)實(shí)踐交流總結(jié) 內(nèi)容： 安排學(xué)員有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐，并定期適時(shí)安排交流。 時(shí)間： 每周至 少 1 次 方式： 交流會(huì) 結(jié)語 講師總結(jié)： 專業(yè)意味著人生精神、物質(zhì)的雙豐收，意味著在壽險(xiǎn)事業(yè)的無限前景 而專業(yè)必須通過思考、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練才能到達(dá) 馬上行動(dòng)！獲得成功！ 不足之處請(qǐng)多指教
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