保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)面談五步曲講師手冊(cè)(完整版)
【正文】 第 3 頁 6/25/2020 1 2 3 411 13 課程導(dǎo)入 隨著壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售隊(duì)伍也越來越需要倡導(dǎo)正確的理念、健康專業(yè)的行銷方式和多元化的服務(wù)帶給社會(huì)大眾信心和良好的形象，真正建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 示范 1： “合格的代理人應(yīng)該先通過國(guó)家考試，拿到保險(xiǎn)代理人銷售資格證書，在展業(yè)時(shí)應(yīng)該向客戶出示。 *隨著公司的發(fā)展，及時(shí)補(bǔ)充新的資訊。 郝平安： 我們一起認(rèn)真分析了您的家庭保險(xiǎn)需求，這個(gè)分析您認(rèn)可嗎？ 黃 蓉：認(rèn)可！ 郝平安： 那么請(qǐng)把您的身份證給我，我給您辦一下投保手續(xù)。 有電腦的同仁可將此表做成電子表格，方便計(jì)算。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的成本集中發(fā)生在前幾年，所以在保單的前些年，扣除了保單的成本后，現(xiàn)金價(jià)值是比較少的。 準(zhǔn)客戶家庭保險(xiǎn)需求分析與對(duì) 策。 有理有力的促成簽約。 其它內(nèi)容可讓學(xué)員自己討論 專業(yè)面談五步曲之二 如何做專業(yè)的自我介紹？ 郝平安： 黃蓉女士，作為一位準(zhǔn)客戶，只有選擇一名優(yōu)秀的代理人，你才能得到專業(yè)誠(chéng)信的服務(wù)，您認(rèn)為是這樣嗎？ 黃 蓉： 對(duì)，你說得不錯(cuò)。 專業(yè)面談五步曲之五 有理有力的簽約促成 講師請(qǐng)一學(xué)員上來示范 郝平安： 黃蓉女士，前面我 詳細(xì)介紹了客戶在維護(hù)自己的權(quán)益時(shí)應(yīng)該了解的情況，您是否都清楚了？ 黃 蓉：清楚了 。 專業(yè)面談五步曲 第 6 頁 共 7 頁 講師手冊(cè) zhonghongyan 第 6 頁 6/25/2020 28 29 30 31 32 33 郝平安：
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