禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊(cè)(已修改)
2025-06-14 19:16 本頁(yè)面
【正文】 XX“禮賢”業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)（ LASS）訓(xùn)練班 課前準(zhǔn)備工作 一、 學(xué)員要求 具有傳承能力的專職講師、組訓(xùn)及營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管 心態(tài)積極，理解、認(rèn)同 LASS 推廣工作 二、 培訓(xùn)方式：封閉培訓(xùn) 三、 教學(xué)器材： 投影儀一臺(tái) 投影幕一塊 白板一塊 白板筆 3 支 VCD 音響一套，胸麥 1 個(gè) 錄音機(jī)一臺(tái) 小禮品若干 接線板；備用電池 報(bào)事貼兩份（用于收集學(xué)員問(wèn)題） 每位學(xué)員的胸牌、桌牌 1 字報(bào)夾 四、 場(chǎng)地設(shè)置 U 字型或島嶼型訓(xùn)練場(chǎng)地 如用島嶼型，每張桌邊的人數(shù)不少于 6 人，以利于學(xué)員相互交流 XX“禮賢”業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)（ LASS）訓(xùn)練班 講師手冊(cè) 授課方式 講授、研討 授課時(shí)間 一天 課 程 目 標(biāo) 一、 了解 LASS 推廣的意義 二、 掌握 LASS 的基本使用方法； 授 課 大 綱 第一部分：課程介紹（ 45 分鐘） 第二部分：增員與選擇的原則（ 2 小時(shí)） 第三部分：選擇的好處（ 1 小時(shí)） 第四部分： LASS 介紹與使用（ 小時(shí)） 第五部分：總結(jié)（ 25 分鐘） 隨 堂 講 義 《使用手冊(cè)》 參閱： 《如何進(jìn)行有效的增員》、《如何進(jìn)行有效的選擇》、《選擇面談指南》 《增員旅程》（ RJ）、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)技巧研討班》（ MSS） 授 課 資 料 講師手冊(cè)、使用手冊(cè)、投影片 備 注 XX“禮賢”業(yè)務(wù)選擇系統(tǒng)（ LASS）訓(xùn)練班 講師手冊(cè)（ ） 《課程介紹》 授課方式 講授、研討 授課時(shí)間 45 分鐘 課 程 目 標(biāo) 一、 使學(xué)員了解 LASS 使用的意義 二、 預(yù)見(jiàn)將出現(xiàn)的阻力及如何應(yīng)對(duì)的話術(shù) 授 課 大 綱 一、 開(kāi)訓(xùn) 20 分鐘 二、 課堂紀(jì)律要求 5 分鐘 三、 LASS 訓(xùn)練班的目的與意義 10 分鐘 四、 面對(duì)改變的應(yīng)對(duì)話術(shù) 10 分鐘 隨 堂 講 義 授 課 資 料 講師手冊(cè)、使用手冊(cè)、投影片 備 注 時(shí)間 提示 過(guò)程活動(dòng) /重點(diǎn) No. No. No. No. 助教課程導(dǎo)入 首先歡迎各位主管參加 LASS 推廣訓(xùn)練班，并由講師自我介紹。 —— 講師基本情況、背景資料，重點(diǎn)介紹在增員、選擇方面的經(jīng)
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