業(yè)務(wù)員理貨手冊(已修改)
2025-02-22 11:56 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員理貨手冊 目錄索引 ? 陳列的目的 ? 理貨的基本原則 ? 拜訪八步驟 ? 日常工作小技巧 ? 基礎(chǔ)銷售溝通問答 ? 產(chǎn)品陣列標準 陳列的目的 ? 刺激沖動性購賣 ? 擴大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨 ? 實現(xiàn)方便購賣，隨處可得 ? 保持產(chǎn)品的整潔美觀 ? 提高公司產(chǎn)品的銷量 ? 建立品 牌 形象，增加品 牌 價值 陳列的名詞說明 *陳列面：又稱排面，指正視貨架時所能看到的貨架最外面的陳列（袋）瓶數(shù)，但不包括在這后面的數(shù)量。示例如下： □□□○○△ □產(chǎn)品占 3個排面 □□□○○△ ○ 產(chǎn)品占 2個排面 □□□○○△ △產(chǎn)品占 1個排面 *黃金位置：在有效陳列范圍中最容易看、拿得到的部分稱為黃金位置。以消費者的視線為中心決定，成人在貨架 7080厘米時，平視視線上 12— 下 38度范圍的貨架位置就是黃金位置。（以 180厘米高的 6層貨架為例，自下往上數(shù)，第 3— 5層為黃金位置） *POP:指終端售點所使用的宣傳品 理貨的基本原則 爭取更多的貨架空間，加強陳列。（記?。何覀冇凶詈玫钠放疲凶畲蟮呐琶妫? 爭取最佳的貨架位置，實現(xiàn)方便購買 爭取更多的出樣品種，創(chuàng)造給消費者更多的銷售機會 提供適當時間銷售的足夠產(chǎn)品量，保證隨時補充 有效利用廣宣品，進行宣傳 爭取整體上強于競品（陳列點要多） 貨架的陳列原則 *食品應(yīng)該有最大 /最好的陳列面 *黃金位置陳列有促銷的產(chǎn)品 *A產(chǎn)品應(yīng)該放在一起 *品牌產(chǎn)品必需有品牌的形象 ? 拜訪八步驟 /整理心態(tài) /整理儀表 目的：了解客戶要求，認準重要機遇，清晰的闡述自己的想法，力求給人留下訓(xùn)練有素的印象 過程：月計劃 周計劃 日計劃 目的 ： 向客戶顯示你的友好態(tài)度，確定交談基調(diào)，并確定走訪達成目標責任 過程： 目的：評估個人計劃中銷售陳述的內(nèi)容 ,為將來的工作收集重要的市場 /客戶信息
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1