【導(dǎo)讀】成果只有清楚增員的定義才能有標(biāo)準(zhǔn),時(shí)時(shí)檢視自己是否在有效的增員。經(jīng)驗(yàn)*有誰(shuí)聽(tīng)過(guò)類(lèi)似課程？*有誰(shuí)組織過(guò)經(jīng)管會(huì)？增員自我評(píng)鑒表?所以先將每一流程階。系統(tǒng)的，容易產(chǎn)生效果。說(shuō)明下午將進(jìn)入如何選才的課程。深諳增員之道者懂得找出他們的錄用標(biāo)準(zhǔn)，然后著手準(zhǔn)備活動(dòng)計(jì)劃，討論，做練習(xí)，參加小組活動(dòng)。尋如何達(dá)成增員目標(biāo)的方法，最后進(jìn)行后續(xù)追蹤及評(píng)估。循序漸進(jìn)獲得鼓勵(lì)。進(jìn)行若干次的初步接觸。這使他們得到許多通過(guò)篩選測(cè)試的人選之中，他們最后將任用一名業(yè)務(wù)員。當(dāng)然，這是根據(jù)平均值所作的結(jié)論。須自行負(fù)責(zé)到底。重要，但除非你將那些方法付諸實(shí)行，否則增員仍然會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。

　　

【正文】 適 合 擔(dān) 任 推薦者 被增員者 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 性向測(cè)驗(yàn)問(wèn)卷 此份共有 64 題 ,請(qǐng)于每題選擇一項(xiàng)最接近您個(gè)性的答案 ,在答案紙題號(hào)后之空格內(nèi)打?√?。 ,我常會(huì)溶入劇情的發(fā)展中①是的②不是的③不一定 2凡事喜歡親自做①是的②不是的③視事情重要性而定。 ,我喜歡獨(dú)自策劃 ,不愿意別人來(lái)插手①是的②不是的③不一定 ,我通常喜歡①外出②待在家里③視心情而定 ①是的②不是的③不一定 從事的工作是①有固定可靠的薪水②依能力表現(xiàn)可獲得高收入的工作③介于兩者之間 ,我總會(huì)①再接再勵(lì)②找朋友幫忙③感到很灰心 ,非到最后關(guān)頭絕不服輸①是的②不是的③不確定 ①很在意②自我檢討③覺(jué)得沒(méi)什么關(guān)系 ①是的②不是的③視狀況而定 ①與父母住在一起②獨(dú)自建立自己的生活天地③視情況而定 ,我喜歡①當(dāng)主持人②幫忙推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)行③不太喜歡參加 ,我會(huì)①跟著唱②靜靜地 欣賞③不一定 ①是的②不是的。 ③不一定 ①是的②不是的③不一定。 ①高薪外勤人員②單位主管③內(nèi)勤職員 ,我會(huì)①很生氣②繼續(xù)說(shuō)下去③讓他講完我再繼續(xù) ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)選擇①繼承父業(yè)②自行創(chuàng)業(yè)③在私人公司工作 ①安靜祥和的生活②緊張忙碌的生活③介于兩者之間 。 ①是的②不是的③ 不確定 ,我會(huì)①欣然接受②請(qǐng)別人來(lái)做③借故推辭 ,我常不敢發(fā)表意見(jiàn)①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,容易對(duì)人發(fā)脾氣①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)很放心把工作交給屬下去辦①是的②不是的③不一定 ,我喜歡①單獨(dú)去②有人陪伴③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①樂(lè)觀地尋求解決之道②順其自然③無(wú)力感 ?；倚? 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ,我會(huì)①慎重地再三考慮②馬上做決定③緊張不安 ,不敢下決定 ,我會(huì)①緊張不安②沒(méi)什么特殊感覺(jué)③借機(jī)會(huì)結(jié)交朋友 ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①很生氣予以反駁②不去理會(huì)它③欣然接受 ,我會(huì)①很緊張②很安心③不一定 ,我經(jīng)常①自己尋求解決方法②找朋友幫忙③放棄這件工作 ①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不一 定 ,我會(huì)嘗試去看看①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①依自己的判斷走過(guò)去②東張西望③繞別的路走 ,我經(jīng)常①發(fā)表自己的意見(jiàn)②隨從別人的意見(jiàn)③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①與人合作②自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)行③不一定 ,以避免錯(cuò)誤①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不確定 ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)拿去①存在銀行或郵局②投資于不動(dòng)產(chǎn)③投資股票或期貨 ①是的②不是的③不一定 ,我喜歡①指導(dǎo)別人②別人來(lái)指導(dǎo)我做③視當(dāng)時(shí)情況而定 ,會(huì)拿東西來(lái)出氣①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①借給他②借口沒(méi)錢(qián)而予拒絕③不一定 ,我經(jīng)常①找人問(wèn)路②參考地圖③不一定 ①是一件難事②毫不困難③視當(dāng)時(shí)情況而言 ,而不愿奇裝異服引人注目①是的②不是的 ③視場(chǎng)合而定 ①是的②不是的③不知道這個(gè)地方 ,主管站在我旁邊 ,我會(huì)①緊張不安②依平常心情繼續(xù)工作③視當(dāng)時(shí)情況而定 ①地方首長(zhǎng)②民意代表③都不要 ①是的②不是的③不一定 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ,我會(huì)①請(qǐng)人幫忙解決②自己解決③視情況而定 ,喜歡依照自己的方式生活①是的②不是的③不一定 ,我才會(huì)參加社交集會(huì)①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)①常掛在心上②很快就會(huì)忘記 ③視情況而定 ,如果我突然成為眾人注目的對(duì)象 ,我會(huì)覺(jué)得①很緊張②很光榮③ .不確定 ,我從不會(huì)為任何考試或競(jìng)賽而擔(dān)心①是的②不是的 ③不一定 ,如果有人在我面前插隊(duì) ,我會(huì)①出言干涉②隨便他③不一定 性向測(cè)驗(yàn)答案紙 姓名 單位 受測(cè)日期 年 月 日 分?jǐn)?shù) ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ 1.□□□ 9. □□□ 17. □□□ 25. □□□ 33. □□□ 41. □□□ 49. □□□ 57. □□□ 2.□□□ 10. □□□ 18. □□□ 26. □□□ 34. □□□ 42. □□□ 50. □□□ 58. □□□ 3.□□□ 11. □□□ 19. □□□ 27. □□□ 35. □□□ 43. □□□ 51. □□□ 59. □□□ 4.□□□ 12. □□□ 20. □□□ 28. □□□ 36. □□□ 44. □□□ 52. □□□ 60. □□□ 5.□□□ 13. □□□ 21. □ □□ 29. □□□ 37. □□□ 45. □□□ 53. □□□ 61. □□□ 6.□□□ 14. □□□ 22. □□□ 30. □□□ 38. □□□ 46. □□□ 54. □□□ 62. □□□ 7.□□□ 15. □□□ 23. □□□ 31. □□□ 39. □□□ 47. □□□ 55. □□□ 63. □□□ 8.□□□ 16. □□□ 24. □□□ 32. □□□ 38. □□□ 48. □□□ 56. □□□ 64. □□□ 主管簽章： 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 新 人 評(píng) 定 卡 一、性向測(cè)驗(yàn)結(jié)果分析表 測(cè)驗(yàn)日 年 月 日 項(xiàng)次 項(xiàng)目名稱(chēng) 分?jǐn)?shù) 小計(jì) *高分者特征 低分者特征 單位 1． 情緒 分 *穩(wěn)定 不穩(wěn)定 姓名 2． 對(duì)人信賴 度 分 *很信賴別人 對(duì)人較不信賴 電腦代號(hào) 3． 獨(dú)立性 分 *獨(dú)立性高 獨(dú)立性低 說(shuō)明 4． 個(gè)性 分 1 *外向 內(nèi)向 性向綜合分?jǐn)?shù)計(jì)算方式 ： 個(gè)性分?jǐn)?shù) 1 脾氣分?jǐn)?shù) 1 冒險(xiǎn)性分?jǐn)?shù) 2 自信心分?jǐn)?shù) 2 領(lǐng)導(dǎo)欲分?jǐn)?shù) 2 等五項(xiàng)相加247。 8 二、性向分?jǐn)?shù) ： 814 分： 低分區(qū)域 1517分：中性區(qū)域 1824分：高分區(qū)域 三、評(píng)分等級(jí)： 21 分以上：相當(dāng)適合 1720分：適合 1316分：尚穩(wěn)適合 12 分以下：不適合 5． 脾氣 分 1 *開(kāi)朗 嚴(yán)肅 6． 冒險(xiǎn)性 分 2 *喜歡冒險(xiǎn) 不喜歡冒險(xiǎn) 7． 自信心 分 2 *自信心強(qiáng) 自信心弱 8． 領(lǐng)導(dǎo)欲 分 2 *領(lǐng)導(dǎo)欲強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)欲弱 48項(xiàng)合計(jì) 分247。 8= 分 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 附錄 2:天生好手 RP－ Recruiting Prospecting：取得增員名單： 以下何者符合增員過(guò)程中?取得增員名單?之要件？ □個(gè)案一：最近增員工作不太順利，來(lái)源似有困難。一天，在整理舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的小學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，不禁大喜過(guò)望，因?yàn)槔锩嬗腥俣鄠€(gè)人名，都可列入你的增員名單中。 □個(gè)案二：你的侄女杜玉珊今年大學(xué)畢業(yè)，正在找工作，你認(rèn)為她是很好的增員對(duì)象，便向她介紹壽險(xiǎn)工作，她同意考慮，你突然靈機(jī)一動(dòng)，向她索取她的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，經(jīng)初步過(guò)濾，選出 214 人，你準(zhǔn)備一一跟他們 連絡(luò)。 □個(gè)案三：你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學(xué)三年級(jí)，尚未服役。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。他的口才不錯(cuò)，在校還是學(xué)生會(huì)干部，極有上進(jìn)心。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。 □個(gè)案四：你透過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了服務(wù)于主計(jì)處的蔡峰璋。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對(duì)目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。 □個(gè)案五：陳瑞哲是你之前的同事，他有個(gè)能干的哥哥，在南山人壽擔(dān)任區(qū)經(jīng)理的工作最近陳瑞哲有向你提 起想從事業(yè)務(wù)方面的工作，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。你覺(jué)得機(jī)會(huì)難逢，希望能增員他。 你認(rèn)為增員過(guò)程中?取得增員名單?之定義為何？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) RA－ Recruiting Approach：增員接近 以下何者符合增員過(guò)程中?增員接近?之要件？ □個(gè)案一：在一次同學(xué)會(huì)中，你碰到了多年未見(jiàn)的老同學(xué)黃崇仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢(qián)不容易，你便趁機(jī)向他說(shuō)明壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與處經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無(wú)暇前往。 □個(gè)案二：你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公器材 業(yè)務(wù)工作的吳金星。你覺(jué)得吳先生說(shuō)服力佳，很適合從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。你最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他連絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。 □個(gè)案三：你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。你跟她連絡(luò)，說(shuō)明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的處經(jīng)理進(jìn)行增員面談。 □個(gè)案四：王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷(xiāo)工作，找你們推銷(xiāo)產(chǎn)品。你覺(jué)得他很想成功，且又積極，非常有潛力。一天，你打電話給他，約他見(jiàn)面，但并沒(méi)有在電話中 告訴他想增員他。 你認(rèn)為增員過(guò)程中?增員接近?之定義為何？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) RI－增員面談： 以下何者符合增員過(guò)程中?增員面談?之要件？ □個(gè)案一：你的表弟蔡漢德剛從軍中退役，正在找工作，你覺(jué)得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷(xiāo)行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加公司測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 □個(gè)案二：你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來(lái)跟你作增員面談，你以?增員手冊(cè)?向她進(jìn)行兩次（兩階段）的增員面談，并請(qǐng)她留下基本 資料，面談完畢后，你覺(jué)得她是不錯(cuò)的人才，便邀請(qǐng)她參加公司考試，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。 □個(gè)案三：黃英志是你極力增員的一位 32 歲的房地產(chǎn)估價(jià)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說(shuō)明保險(xiǎn)業(yè)的前瞻性，他覺(jué)得頗有興趣，并主動(dòng)要求隔天的見(jiàn)面。之后，你也針對(duì)他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。你們雙方都很滿意。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。 □個(gè)案四：你的客戶顏弘茂主動(dòng)打電話給你，表示對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)有興趣。你們約好在公司碰面，后來(lái)你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。你們見(jiàn)面 尚未提到任何保險(xiǎn)事業(yè)的工作性質(zhì)時(shí)，他馬上表示想加入幸福，且同意立即參加公司考試。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排考試事宜。 你認(rèn)為增員過(guò)程中?增員面談?之定義為何？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員流程定義 第 組 程 序 定 義 RP：取得增員名單 RA：增員接近 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) RI：增員面談