【導(dǎo)讀】成果只有清楚增員的定義才能有標準,時時檢視自己是否在有效的增員。經(jīng)驗*有誰聽過類似課程？*有誰組織過經(jīng)管會？增員自我評鑒表?所以先將每一流程階。系統(tǒng)的，容易產(chǎn)生效果。說明下午將進入如何選才的課程。深諳增員之道者懂得找出他們的錄用標準，然后著手準備活動計劃，討論，做練習，參加小組活動。尋如何達成增員目標的方法，最后進行后續(xù)追蹤及評估。循序漸進獲得鼓勵。進行若干次的初步接觸。這使他們得到許多通過篩選測試的人選之中，他們最后將任用一名業(yè)務(wù)員。當然，這是根據(jù)平均值所作的結(jié)論。須自行負責到底。重要，但除非你將那些方法付諸實行，否則增員仍然會是一個問題。

　　

【正文】 適 合 擔 任 推薦者 被增員者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 性向測驗問卷 此份共有 64 題 ,請于每題選擇一項最接近您個性的答案 ,在答案紙題號后之空格內(nèi)打?√?。 ,我常會溶入劇情的發(fā)展中①是的②不是的③不一定 2凡事喜歡親自做①是的②不是的③視事情重要性而定。 ,我喜歡獨自策劃 ,不愿意別人來插手①是的②不是的③不一定 ,我通常喜歡①外出②待在家里③視心情而定 ①是的②不是的③不一定 從事的工作是①有固定可靠的薪水②依能力表現(xiàn)可獲得高收入的工作③介于兩者之間 ,我總會①再接再勵②找朋友幫忙③感到很灰心 ,非到最后關(guān)頭絕不服輸①是的②不是的③不確定 ①很在意②自我檢討③覺得沒什么關(guān)系 ①是的②不是的③視狀況而定 ①與父母住在一起②獨自建立自己的生活天地③視情況而定 ,我喜歡①當主持人②幫忙推動活動的進行③不太喜歡參加 ,我會①跟著唱②靜靜地 欣賞③不一定 ①是的②不是的。 ③不一定 ①是的②不是的③不一定。 ①高薪外勤人員②單位主管③內(nèi)勤職員 ,我會①很生氣②繼續(xù)說下去③讓他講完我再繼續(xù) ①是的②不是的③不一定 ,我會選擇①繼承父業(yè)②自行創(chuàng)業(yè)③在私人公司工作 ①安靜祥和的生活②緊張忙碌的生活③介于兩者之間 。 ①是的②不是的③ 不確定 ,我會①欣然接受②請別人來做③借故推辭 ,我常不敢發(fā)表意見①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,容易對人發(fā)脾氣①是的②不是的③不一定 ,我會很放心把工作交給屬下去辦①是的②不是的③不一定 ,我喜歡①單獨去②有人陪伴③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,我會①樂觀地尋求解決之道②順其自然③無力感 ?；倚? 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ,我會①慎重地再三考慮②馬上做決定③緊張不安 ,不敢下決定 ,我會①緊張不安②沒什么特殊感覺③借機會結(jié)交朋友 ①是的②不是的③不一定 ,我會①很生氣予以反駁②不去理會它③欣然接受 ,我會①很緊張②很安心③不一定 ,我經(jīng)常①自己尋求解決方法②找朋友幫忙③放棄這件工作 ①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不一 定 ,我會嘗試去看看①是的②不是的③不一定 ,我會①依自己的判斷走過去②東張西望③繞別的路走 ,我經(jīng)常①發(fā)表自己的意見②隨從別人的意見③不一定 ①是的②不是的③不一定 ,我會①與人合作②自己單獨進行③不一定 ,以避免錯誤①是的②不是的③不一定 ①是的②不是的③不確定 ①是的②不是的③不一定 ,我會拿去①存在銀行或郵局②投資于不動產(chǎn)③投資股票或期貨 ①是的②不是的③不一定 ,我喜歡①指導(dǎo)別人②別人來指導(dǎo)我做③視當時情況而定 ,會拿東西來出氣①是的②不是的③不一定 ,我會①借給他②借口沒錢而予拒絕③不一定 ,我經(jīng)常①找人問路②參考地圖③不一定 ①是一件難事②毫不困難③視當時情況而言 ,而不愿奇裝異服引人注目①是的②不是的 ③視場合而定 ①是的②不是的③不知道這個地方 ,主管站在我旁邊 ,我會①緊張不安②依平常心情繼續(xù)工作③視當時情況而定 ①地方首長②民意代表③都不要 ①是的②不是的③不一定 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ,我會①請人幫忙解決②自己解決③視情況而定 ,喜歡依照自己的方式生活①是的②不是的③不一定 ,我才會參加社交集會①是的②不是的③不一定 ,我會①常掛在心上②很快就會忘記 ③視情況而定 ,如果我突然成為眾人注目的對象 ,我會覺得①很緊張②很光榮③ .不確定 ,我從不會為任何考試或競賽而擔心①是的②不是的 ③不一定 ,如果有人在我面前插隊 ,我會①出言干涉②隨便他③不一定 性向測驗答案紙 姓名 單位 受測日期 年 月 日 分數(shù) ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ ①②③ 1.□□□ 9. □□□ 17. □□□ 25. □□□ 33. □□□ 41. □□□ 49. □□□ 57. □□□ 2.□□□ 10. □□□ 18. □□□ 26. □□□ 34. □□□ 42. □□□ 50. □□□ 58. □□□ 3.□□□ 11. □□□ 19. □□□ 27. □□□ 35. □□□ 43. □□□ 51. □□□ 59. □□□ 4.□□□ 12. □□□ 20. □□□ 28. □□□ 36. □□□ 44. □□□ 52. □□□ 60. □□□ 5.□□□ 13. □□□ 21. □ □□ 29. □□□ 37. □□□ 45. □□□ 53. □□□ 61. □□□ 6.□□□ 14. □□□ 22. □□□ 30. □□□ 38. □□□ 46. □□□ 54. □□□ 62. □□□ 7.□□□ 15. □□□ 23. □□□ 31. □□□ 39. □□□ 47. □□□ 55. □□□ 63. □□□ 8.□□□ 16. □□□ 24. □□□ 32. □□□ 38. □□□ 48. □□□ 56. □□□ 64. □□□ 主管簽章： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 新 人 評 定 卡 一、性向測驗結(jié)果分析表 測驗日 年 月 日 項次 項目名稱 分數(shù) 小計 *高分者特征 低分者特征 單位 1． 情緒 分 *穩(wěn)定 不穩(wěn)定 姓名 2． 對人信賴 度 分 *很信賴別人 對人較不信賴 電腦代號 3． 獨立性 分 *獨立性高 獨立性低 說明 4． 個性 分 1 *外向 內(nèi)向 性向綜合分數(shù)計算方式 ： 個性分數(shù) 1 脾氣分數(shù) 1 冒險性分數(shù) 2 自信心分數(shù) 2 領(lǐng)導(dǎo)欲分數(shù) 2 等五項相加247。 8 二、性向分數(shù) ： 814 分： 低分區(qū)域 1517分：中性區(qū)域 1824分：高分區(qū)域 三、評分等級： 21 分以上：相當適合 1720分：適合 1316分：尚穩(wěn)適合 12 分以下：不適合 5． 脾氣 分 1 *開朗 嚴肅 6． 冒險性 分 2 *喜歡冒險 不喜歡冒險 7． 自信心 分 2 *自信心強 自信心弱 8． 領(lǐng)導(dǎo)欲 分 2 *領(lǐng)導(dǎo)欲強 領(lǐng)導(dǎo)欲弱 48項合計 分247。 8= 分 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 附錄 2:天生好手 RP－ Recruiting Prospecting：取得增員名單： 以下何者符合增員過程中?取得增員名單?之要件？ □個案一：最近增員工作不太順利，來源似有困難。一天，在整理舊物時，發(fā)現(xiàn)自己的小學畢業(yè)紀念冊，不禁大喜過望，因為里面有三百多個人名，都可列入你的增員名單中。 □個案二：你的侄女杜玉珊今年大學畢業(yè)，正在找工作，你認為她是很好的增員對象，便向她介紹壽險工作，她同意考慮，你突然靈機一動，向她索取她的大學畢業(yè)紀念冊，經(jīng)初步過濾，選出 214 人，你準備一一跟他們 連絡(luò)。 □個案三：你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學三年級，尚未服役。目前正值暑假，想找份工作賺取學費。他的口才不錯，在校還是學生會干部，極有上進心。郭太太認為你的保險事業(yè)做的不錯，主動把兒子介紹給你，希望有機會能進入壽險業(yè)。 □個案四：你透過朋友介紹，認識了服務(wù)于主計處的蔡峰璋。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認為他是個不錯的人選，準備增員他。 □個案五：陳瑞哲是你之前的同事，他有個能干的哥哥，在南山人壽擔任區(qū)經(jīng)理的工作最近陳瑞哲有向你提 起想從事業(yè)務(wù)方面的工作，想聽聽你的意見。你覺得機會難逢，希望能增員他。 你認為增員過程中?取得增員名單?之定義為何？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) RA－ Recruiting Approach：增員接近 以下何者符合增員過程中?增員接近?之要件？ □個案一：在一次同學會中，你碰到了多年未見的老同學黃崇仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機向他說明壽險業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與處經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無暇前往。 □個案二：你在一次喜宴中，認識了一位從事辦公器材 業(yè)務(wù)工作的吳金星。你覺得吳先生說服力佳，很適合從事壽險業(yè)務(wù)。你最近換了新的職場，恰巧需要復(fù)印機，便跟他連絡(luò)，請他到辦公室談復(fù)印機的事宜，其實想趁機增員他，但他并不知道。 □個案三：你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的處經(jīng)理進行增員面談。 □個案四：王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中 告訴他想增員他。 你認為增員過程中?增員接近?之定義為何？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) RI－增員面談： 以下何者符合增員過程中?增員面談?之要件？ □個案一：你的表弟蔡漢德剛從軍中退役，正在找工作，你覺得機不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進入壽險行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加公司測驗，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 □個案二：你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來跟你作增員面談，你以?增員手冊?向她進行兩次（兩階段）的增員面談，并請她留下基本 資料，面談完畢后，你覺得她是不錯的人才，便邀請她參加公司考試，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。 □個案三：黃英志是你極力增員的一位 32 歲的房地產(chǎn)估價師，你增員他已半年，但都未有進展。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細地說明保險業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動要求隔天的見面。之后，你也針對他個人特質(zhì)進行評估。你們雙方都很滿意。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。 □個案四：你的客戶顏弘茂主動打電話給你，表示對壽險業(yè)有興趣。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。你們見面 尚未提到任何保險事業(yè)的工作性質(zhì)時，他馬上表示想加入幸福，且同意立即參加公司考試。你認為增員不易，機不可失，便直接幫他安排考試事宜。 你認為增員過程中?增員面談?之定義為何？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員流程定義 第 組 程 序 定 義 RP：取得增員名單 RA：增員接近 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) RI：增員面談