【導讀】延續(xù)2020年的平穩(wěn)勢頭，2020年的貴陽樓市將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，市場整體進入理性發(fā)展的時期，市場的競爭更。如果說，上世紀90年代初是貴陽房地產(chǎn)的起步階段，90年代末是貴陽房地產(chǎn)的成長期，則自2020年以來，貴陽房地產(chǎn)市場進入。伴隨著貴陽房地產(chǎn)市場10余年的發(fā)展，開發(fā)商實力的增強，市場消費力和消費意識的提高，貴陽樓市逐步擺脫了單。據(jù)不完全統(tǒng)計，貴陽樓市10萬平方米以上的項目已經(jīng)不下30個，50萬平方米以上的住宅小區(qū)逐漸增多，占地1000畝，開發(fā)量

　　

【正文】 廣、消費者信息獲知渠道相對傳統(tǒng)，信息面較窄。 1“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、營銷創(chuàng)佳”是項目開發(fā)成功的三大要素和必備條件。 四、營銷推廣環(huán)境分析 貴陽主流信息發(fā)布渠道分析暨本案營銷推廣組合的建議 報紙媒體（數(shù)據(jù)來自索福瑞公司） 報紙名稱 閱讀率 發(fā)行量 CPM 貴陽晚報 280000 貴州都市報 246000 貴州商報 120200 廣電生活報 71000 衡陽 1 號營銷策劃方案 31 貴州日報 216000 從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，晚報和都報的發(fā)行量和閱讀量都領(lǐng)先與其他媒體，而且千人成本低。如果要考慮樓盤目標受眾覆蓋范圍，則都市報在報紙綜合內(nèi)容、面向地州市的優(yōu)勢要強于晚報，而晚報對于貴陽市的影響力要大于都市報。 電臺媒體 貴陽目前共有 7 家電臺，即貴州人民廣播電臺、貴州音樂廣播、貴陽電臺商業(yè)之聲、貴陽交通文藝廣播電臺、貴陽新聞廣播電臺、貴州經(jīng)濟廣播電臺。從電臺的覆蓋率、收聽人群、傳播內(nèi)容等幾個方面的指標去考察，貴陽交通文藝廣播電臺、貴陽新聞廣播電臺、貴州經(jīng)濟廣播電臺應(yīng)該是比較適合進行房地產(chǎn)推 廣的有效電臺。對比如下： 項目 經(jīng)廣臺 交廣臺 新聞臺 覆蓋范圍 全省 全市 全市 傳播內(nèi)容 綜合信息、股市信息（全國聯(lián)播） 專業(yè)電臺，交通信息、交通知識 專業(yè)電臺，綜合新聞 發(fā)布平臺 鎖定貴陽市公交車（ 30 路以上及郊區(qū)線路、新增線路）、貴陽市幾大醫(yī)院廣播、地州市頻道 鎖定貴陽市范圍私家車、出租車 鎖定貴陽 130 路公交車 收聽人群 人群較多、有主動收聽人群 人群多，多為主動收聽人群 流送人群多，多為被動收聽人群 電視臺 2020 年收視表現(xiàn)及優(yōu)勢分析 （數(shù)據(jù)來自索福瑞公司） 數(shù)據(jù)范圍： 2020010120202031 ? 貴州電視臺穩(wěn)定占有貴陽地區(qū) 25％的收視市場份額 重視觀眾收視需要，貴州電視臺影視劇播出量大幅提升 衡陽 1 號營銷策劃方案 32 貴陽地區(qū)各類電視媒體黃金時段（ 19:30 ～ 22:30 ）平均收視份額按季度走勢狀況一覽表（數(shù)據(jù)來源：C S M ）05101520253035貴州電視臺 貴陽電視臺一季度 二季度 三季度 四季度104710681054997113910041167106090095010001050110011501200分鐘一季度 二季度 三季度 四季度2 0 0 4 年貴州臺一、二、三頻道合計日平均播出影視劇時長大幅度增加2020年 2020年 ? 強勢占領(lǐng)電視劇市場制高點 2020 年貴陽地區(qū)收視率排名前一百位的電視劇集中，我臺共占據(jù) 84 個席位，其中僅影視文藝頻道所占席位即已達 55 個，雄踞貴陽地區(qū)電視劇收視市場霸主地位。 2020 年貴州地區(qū)收視率排名前五十位的電視劇集中，貴州衛(wèi)視就占據(jù) 29 個席位，且這些劇集占據(jù)貴州地區(qū)的收視市場份額平均值達到 ％，牢牢掌控著貴州省電視劇收視市場霸主地位。 ? 科學編排突出三大主打頻道晚間絕對優(yōu)勢 絕對優(yōu)勢一 —— 貴州衛(wèi)視雄踞貴州省整個晚間收視榜首 衡陽 1 號營銷策劃方案 33 2 0 0 4 年貴州地區(qū)收視率前5 0 強電視劇集各頻道分布狀況29741540 5 10 15 20 25 30 35貴州衛(wèi)視（平均占有市場份額：2 1 . 9 8 ）H N 衛(wèi)視S D 衛(wèi)視Y N 衛(wèi)視Z J 衛(wèi)視中央臺某頻道2 0 0 4 年貴陽地區(qū)收視率前1 0 0 強電視劇集各頻道分布狀況及收視表現(xiàn)111455411320 10 20 30 40 50 60貴州衛(wèi)視（平均占有市場份額：9 . 7 2 ）貴州電視臺公共頻道( 二套)（平均占有市場份額：1 3 . 8 4 ）貴州電視臺影視文藝頻道( 三套)（平均占有市場份額：1 4 . 7 2 ）貴州電視臺大眾生活頻道( 四套)（平均占有市場份額：8 . 7 2 ）貴陽電視臺一套( 新聞綜合頻道)（平均占有市場份額：8 . 4 9 ）貴陽電視臺二套( 經(jīng)濟生活頻道)（平均占有市場份額：7 . 5 6 ）貴陽電視臺三套( 法制頻道)（平均占有市場份額：6 . 1 5 ） 衡陽 1 號營銷策劃方案 34 2 0 0 4 年全年貴州省網(wǎng)強勢頻道晚間收視率走勢數(shù)據(jù)來源：C S M02468101219:00 19:15 19:15 19:30 19:30 19:45 19:45 20:00 20:00 20:15 20:15 20:30 20:30 20:45 20:45 21:00 21:00 21:15 21:15 21:30 21:30 21:45 21:45 22:00 22:00 22:15 22:15 22:30 22:30 22:45 22:45 23:00貴州衛(wèi)視H N 衛(wèi)視S D 衛(wèi)視Z J 衛(wèi)視Y N 衛(wèi)視中央臺A 頻道S C 衛(wèi)視中央臺B 頻道A H 衛(wèi)視 絕對優(yōu)勢二 —— 貴州二、三套交替占領(lǐng)貴陽晚間收視市場制高點 衡陽 1 號營銷策劃方案 35 2 0 0 4 年全年貴陽地區(qū)各頻道晚間收視率走勢數(shù)據(jù)來源：CSM0123456718:0018:15 18:1518:30 18:3018:45 18:4519:00 19:0019:15 19:1519:30 19:3019:45 19:4520:00 20:0020:15 20:1520:30 20:3020:45 20:4521:00 21:0021:15 21:1521:30 21:3021:45 21:4522:00 22:0022:15 22:1522:30 22:3022:45 22:4523:00貴州電視臺公共頻道(二套)貴州電視臺影視文藝頻道(三套)貴州電視臺大眾生活頻道(四套)貴陽電視臺一套(新聞綜合頻道)貴陽電視臺二套(經(jīng)濟生活頻道)貴陽電視臺三套(法制頻道)貴陽電視臺四套(都市頻道) ? 競爭力無可匹敵，貴州臺主打頻道盡顯傳播優(yōu)勢 評價一個媒體有無競爭力，除可以通過市場占有率來判斷以外，還可以通過兩個維度的指標來判斷 —— 到達率和忠實度。 到達率 —— 與頻道的市場滲透力相關(guān)聯(lián)的指標，也就是受眾規(guī)模； 忠實度 —— 與頻道的目標受眾吸引力相關(guān)聯(lián)的指標，也就是該頻道對受眾的影響深度。 通過對貴陽地區(qū)各競爭頻道到達率和忠誠度兩個緯度指標的對比分析 ，明顯看出貴州公共頻道和貴州影視文藝頻道在各個時間段內(nèi)均具有極強的競爭優(yōu)勢。 衡陽 1 號營銷策劃方案 36 貴陽地區(qū)各地面頻道白天（07 :0 0～1 8: 00 ）競爭力分析貴州公共頻道貴州影視文藝頻道貴州大眾生活頻道貴州體育旅游頻道貴州科學教育頻道貴陽一套貴陽二套貴陽三套貴陽四套貴陽五套8910111213141516170 1 2 3 平均到達率（％）平均忠誠度（％） 貴陽地區(qū)各地面頻道傍晚（18 :0 0～1 9: 30 ）競爭力分析貴州公共頻道貴州影視文藝頻道貴州大眾生活頻道貴州體育旅游頻道貴州科學教育頻道貴陽一套貴陽二套貴陽三套貴陽四套貴陽五套3035404550556065700 1 2 3 4 5 6平均到達率（％）平均忠誠度（％）貴陽地區(qū)各地面頻道黃金時段（19 :3 0～2 3: 00 ）競爭力分析貴州公共頻道貴州影視文藝頻道貴州大眾生活頻道貴州體育旅游頻道貴州科學教育頻道貴陽一套貴陽二套貴陽三套貴陽四套貴陽五套01020304050600 2 4 6 8 10 12平均到達率（％）平均忠誠度（％） 貴州衛(wèi)視收視優(yōu)勢： 衡陽 1 號營銷策劃方案 37 在全國十七個日記卡省網(wǎng)樣本組中，貴州衛(wèi)視黃金時段（ 20:30～ 22:30）列所有省級衛(wèi)視第六位 (見下表 )。 2020年貴州衛(wèi)視在全國十七個省市場份額排名第六 2020 年貴州衛(wèi)視在西部十二省市場份額排名第三 0 1 2 3 4 **衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視貴州衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視**衛(wèi)視0 1 2 3 4* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視貴州衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視* * 衛(wèi)視 貴州公共頻道簡介 ? 公共頻道陸續(xù)在全省 8 個地州市落地 入網(wǎng)，通過有線、無線、微波組合三重立體覆蓋模式； ? 2020 年，公共頻道深入分析受眾需求，在節(jié)目編排和屏幕形象方面作出了調(diào)整。推出以花為名的五大劇場，著力打造 “影視大花園”，五大影視花園劇場一經(jīng)推出即有不俗的表現(xiàn)。其中尤為耀眼的是《金盞花劇場》 ,收視率達到 %、市場份額高達 %占據(jù)半壁江山；清新宜人的綠色作為頻道主色調(diào)，推出極具現(xiàn)代感的宣傳片花，強力打造貴州第一大地面電視媒體品牌形象。 ? 2020年改版以來，金盞花劇場收視率一路攀升 數(shù)據(jù)來源： CSM 單位：市場份額％ 地區(qū)： 12 個日記卡西部地區(qū)十二省省會城市樣本組 時期： 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 7 月 31 日 目標： 4 歲以上所有人群 樣本： 8825 推及人口： 18191000 衡陽 1 號營銷策劃方案 38 2 0 0 4 年貴州公共頻道晚間1 8 : 3 0 ～2 0 : 3 0 占有貴陽地區(qū)收視份額為8 . 7 3 ％列貴陽地區(qū)各地面頻道第一位強勢分流新聞時段觀眾群體8. 738. 675. 212. 972. 572. 40 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10貴州電視臺公共頻道( 二套)貴州電視臺影視文藝頻道( 三套)貴陽電視臺一套( 新聞綜合頻道)貴州電視臺大眾生活頻道( 四套)貴陽電視臺三套( 法制頻道)貴陽電視臺二套( 經(jīng)濟生活頻道)