銷售經(jīng)理管理手冊-資料下載頁
2025-04-14 07:39本頁面
【正文】 的技術(shù)為憑借，應(yīng)盡量采用專家的意見。(三)借助公司外的機構(gòu)、專家時、慣性等而隨便簽約。，不可完全依賴他人。，應(yīng)毫不客氣地提出自己的意見、期望及條件。，都要充分地洽商、研究。銷售經(jīng)理管理手冊(第九部分)展示會、旅行招待會的實施要訣(一)共通的要點，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。計劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。，主動地招待顧客。(二)展示會的要訣，來選擇展示會的商品。(三)旅行招待會的要訣、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！?情報管理的要訣(一)情報的內(nèi)容，其內(nèi)容要徹底的研究。，應(yīng)從營業(yè)銷售促進、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。(二)情報的收集法，分為公司內(nèi)部和公司外部。，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負責(zé)，及收集情報的方法。，更應(yīng)講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。(三)情報的活用，以便隨時采用。，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。銷售經(jīng)理管理手冊(第十部分)銷售方面計數(shù)管理的注意事項(一)計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下：、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。(二)計數(shù)意識及正確的實施法、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。(三)預(yù)估、實績的研討與對策、股、個人(個別的推銷員、客戶、商品等)的預(yù)估與實績。，及時擬定對策與方法。□ 配銷的實施要訣(一)銷售目標(biāo)的修訂要訣、科、個人的努力，編訂可能實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。(營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等)，分配銷售目標(biāo)。，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。(二)盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力，當(dāng)作自己(或者是科、股)的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實行。，最好能符合公司的銷售目標(biāo)。，使之具有達成目標(biāo)的觀念。，這是欲達成目標(biāo)所需的最重要工作。(三)分配額的調(diào)整與檢討、外的情勢激變時，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。，以作為再挑戰(zhàn)的參考。
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