銷售經(jīng)理管理手冊(參考版)
2025-04-17 07:39本頁面
【正文】 。(三)分配額的調(diào)整與檢討、外的情勢激變時，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。(二)盡量朝著目標(biāo)管理的方向努力，當(dāng)作自己(或者是科、股)的挑戰(zhàn)目標(biāo)，努力實行。(營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等)，分配銷售目標(biāo)。，及時擬定對策與方法。銷售經(jīng)理管理手冊(第十部分)銷售方面計數(shù)管理的注意事項(一)計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下：、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負(fù)責(zé)，及收集情報的方法。、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇?！?情報管理的要訣(一)情報的內(nèi)容，其內(nèi)容要徹底的研究。(三)旅行招待會的要訣、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。，主動地招待顧客。，都要充分地洽商、研究。，不可完全依賴他人。，不要以個人的構(gòu)想，或外行人的技術(shù)為憑借，應(yīng)盡量采用專家的意見。(二)宣傳、廣告業(yè)務(wù)的管理、廣告業(yè)務(wù)的管理應(yīng)由宣傳科或銷售促進科或銷售企劃科等專任管理，并且，最好能夠予以專門化。、銷售戰(zhàn)略，訂定與之有密切關(guān)系的宣傳、廣告政策。1. 教導(dǎo)第一線的推銷員有關(guān)協(xié)助經(jīng)銷商的知識。(三)與負(fù)責(zé)的推銷員連緊，以便密切的交換情報。(二)培育指導(dǎo)人員，培育專業(yè)的指導(dǎo)人員，才能指導(dǎo)經(jīng)銷商，使之增加銷售。(銷售企劃科等)時，應(yīng)該讓經(jīng)辦的科長，訂定計劃和細(xì)則?！ 。@完全是經(jīng)理的責(zé)任。；應(yīng)隨著情勢的變化，迅速地修正企劃。(二)直銷部門應(yīng)注意的事項。、銷售政策前，必須充分調(diào)整綜合性的效率。，要積極地進行(沒有專任人員時，經(jīng)理必須負(fù)責(zé))。(三)與代理商保持良好的關(guān)系1. 不但要與代理商維持良好的關(guān)系，同時，要盡一切努力，讓代理商協(xié)助自己的公司。2. 作代理商總帳(卡片亦可)，對方的銷售或變更事項，應(yīng)隨時加以記錄。，必須特別慎重，若處理不當(dāng)，將來會造成行銷通路上的困擾。銷售經(jīng)理管理手冊(第七部分)對于代理商、特約商的注意事項(一)代理商制度是否適切、特約商制度，對于目前的情勢是否恰當(dāng)，必須經(jīng)常加以分析、檢討。，要經(jīng)常地指導(dǎo)顧客。、回收和經(jīng)營的內(nèi)容。，而應(yīng)普遍地作巡回訪問。，加以記錄
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